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淺談為行業(yè)客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值
在201X中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò )展覽會(huì )上，烽火網(wǎng)絡(luò )全面展示了城域承載網(wǎng)PTN解決方案、IP城域網(wǎng)雙平面解決方案、融合接入解決方案、智慧應用解決方案、云數據中心解決方案等廣電行業(yè)解決方案，同時(shí)還展出了各種廣電行業(yè)智慧終端產(chǎn)品，為融合態(tài)勢下發(fā)展新業(yè)務(wù)及打造承載新業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò )提供捷徑。
“烽火網(wǎng)絡(luò )在整個(gè)生態(tài)系統中定位于行業(yè)信息通信網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和綜合解決方案專(zhuān)家，以客戶(hù)為導向、誠信敬業(yè)、持續創(chuàng )新、增量發(fā)展，專(zhuān)注于提供最佳行業(yè)ICT方案，為客戶(hù)和合作伙伴創(chuàng )造最大價(jià)值�！狈榛鹁W(wǎng)絡(luò )副總經(jīng)理兼接入產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理熊中柱表示。
云光共享?yè)肀V電新時(shí)代
近年來(lái)，國家出臺了“三網(wǎng)融合”戰略和NGB建設的計劃，加快了廣電運營(yíng)商“三網(wǎng)融合”的步伐。隨著(zhù)“三網(wǎng)融合”的推進(jìn)和業(yè)務(wù)的開(kāi)展，原有的技術(shù)支撐體系已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，而云計算技術(shù)恰好可以承擔這份重任。云計算技術(shù)給廣電行業(yè)帶來(lái)了新的技術(shù)上的思維方式和設計理念，以更好地迎接三網(wǎng)融合的新時(shí)代。
與此同時(shí)，FTTH技術(shù)已成為廣電網(wǎng)絡(luò )建設的必然選擇，盡管初期投資成本較EOC等技術(shù)略高，但它在運維成本、網(wǎng)絡(luò )性能及長(cháng)期演進(jìn)等方面均具有更多優(yōu)勢。隨著(zhù)光產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，PON光網(wǎng)絡(luò )設備及相關(guān)全光元件成本的大幅下降和ODN施工效率的提升，FTTH已成為具有廣電網(wǎng)絡(luò )全業(yè)務(wù)承載能力的接入網(wǎng)解決方案之一。
“我們已經(jīng)從發(fā)展業(yè)務(wù)、拓展應用入手，逐步發(fā)力數據中心、云計算、智能家庭等領(lǐng)域，真正融入廣電市場(chǎng)�！毙苤兄硎�，為推動(dòng)行業(yè)擁抱未來(lái)、協(xié)助客戶(hù)為技術(shù)變革做好準備，烽火網(wǎng)絡(luò )在本屆展覽會(huì )上重點(diǎn)展示了云數據中心及融合接入解決方案。
烽火fCloud云計算管理平臺是自主研發(fā)的新一代云數據中心核心管理系統。通過(guò)該平臺可將數據中心內所有物理服務(wù)器、虛擬機、存儲設備和網(wǎng)絡(luò )設備等資源充分地進(jìn)行整合，按照需求形成一個(gè)或多個(gè)資源池。各業(yè)務(wù)系統按需分配資源、彈性擴展、流程化和自動(dòng)化地實(shí)現各項資源的申請、使用和到期回收，滿(mǎn)足數據中心為大量用戶(hù)多種業(yè)務(wù)的發(fā)展需要。
解讀多重市場(chǎng)優(yōu)勢
自“棱鏡門(mén)”事件以來(lái)，網(wǎng)絡(luò )安全已經(jīng)上升到國家戰略高度，廣電系統作為國家政治、政策宣傳主要通道，安全性尤為重要。廣電網(wǎng)絡(luò )必須嚴格執行專(zhuān)網(wǎng)專(zhuān)用，嚴格隔離。
烽火網(wǎng)絡(luò )目前能提供從骨干網(wǎng)絡(luò )到接入網(wǎng)絡(luò )安全可靠的專(zhuān)網(wǎng)解決方案。在骨干、城域網(wǎng)絡(luò )，烽火OTN、MSTP設備能夠提供類(lèi)似物理隔離專(zhuān)線(xiàn)通道解決方案，保障線(xiàn)路傳輸信息的安全性；在接入網(wǎng)絡(luò )，其PON設備通過(guò)隔離技術(shù)和加密手段保障數據傳輸安全性。除了核心層面管控外，網(wǎng)絡(luò )安全還需要機頂盒、家庭網(wǎng)關(guān)等終端設備的配合，烽火網(wǎng)絡(luò )從全網(wǎng)層面進(jìn)行嚴格的業(yè)務(wù)規劃、管道隔離，以實(shí)現最大限度地保障能力。
烽火網(wǎng)絡(luò )是廣電行業(yè)中少有的擁有全網(wǎng)整體解決方案實(shí)力的廠(chǎng)商，其廣電FTTH方案在全國多地的雙向網(wǎng)改中均有應用試點(diǎn)。
熊中柱介紹說(shuō)，到目前為止，烽火網(wǎng)絡(luò )的C-HPAV終端出貨量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)端；PON+EOC產(chǎn)品覆蓋國內十幾個(gè)省份并成功進(jìn)入國際市場(chǎng)，處于業(yè)內領(lǐng)先地位；C-DOCSIS系列解決方案也成功應用于若干廣電市場(chǎng)。烽火網(wǎng)絡(luò )正積極發(fā)揮在光領(lǐng)域的優(yōu)勢結合廣電實(shí)際需求，布局廣電FTTH產(chǎn)品及解決方案，為后續開(kāi)展智慧家庭、OTT等多元化的新業(yè)務(wù)奠定基礎。
創(chuàng )造最大價(jià)值
身處時(shí)代的變局，烽火網(wǎng)絡(luò )除了強大的技術(shù)支持能力、創(chuàng )新的產(chǎn)品和綜合解決方案，最關(guān)鍵的是能為行業(yè)客戶(hù)和合作伙伴帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
熊中柱表示，烽火網(wǎng)絡(luò )與行業(yè)客戶(hù)之間是一種合作共贏(yíng)的合作模式，形成“以網(wǎng)絡(luò )為基礎、以安全為保障、以應用為導向”的指導思想，為行業(yè)客戶(hù)的信息化提供最佳方案。同時(shí)，可以根據客戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)、定制化服務(wù)，創(chuàng )新開(kāi)展各種形式的合作、聯(lián)盟及資本運作，提供因地制宜的運營(yíng)方案，實(shí)現行業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
得益于這樣的發(fā)展原則，這家公司目前在電力、石油、廣電、金融、教育、醫院、鐵路、高速公路等行業(yè)客戶(hù)中已經(jīng)擁有數百家合作單位。
201X年，烽火網(wǎng)絡(luò )在電力行業(yè)獲得了第一個(gè)國家電網(wǎng)二級干線(xiàn)，實(shí)現OTN省干工程零的突破；配電系統集成產(chǎn)品首次通過(guò)公共招標平臺中標重大項目。在廣電市場(chǎng)上，獨家中標北京歌華有線(xiàn)云平臺及高清視頻推流傳輸網(wǎng)OTN項目；三網(wǎng)融合FTTH型ONU產(chǎn)品率先在廣電獲得訂單；C-DOCSIS接入新品在廣電市場(chǎng)逐步實(shí)現規模應用。
作為一個(gè)擁有未來(lái)無(wú)限空間的市場(chǎng)，行業(yè)網(wǎng)也吸引了各界的目光。除了思科、惠普等老牌巨頭，華為、中興等廠(chǎng)商也將之視為未來(lái)增長(cháng)的引擎，紛紛加大投資。
對此，熊中柱坦言，越來(lái)越多廠(chǎng)家的進(jìn)入，讓整個(gè)行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)競爭更為激烈。但競爭能夠讓企業(yè)更有動(dòng)力，行業(yè)內的良性競爭也能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向好的方向前進(jìn)，這對客戶(hù)、對設備廠(chǎng)家都是一件好事。
“三個(gè)轉變”取得可喜進(jìn)展
烽火網(wǎng)絡(luò )在全面轉向行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)之初，曾提出在保持整體銷(xiāo)售規�？焖僭鲩L(cháng)的同時(shí)實(shí)施“三個(gè)轉變”戰略規劃。
過(guò)去一年中，烽火網(wǎng)絡(luò )在這三個(gè)“轉變”上取得了可喜進(jìn)展。熊中柱介紹說(shuō)，其行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)品牌知名度持續擴大；能夠提供完整的行業(yè)整體解決方案，數通產(chǎn)品實(shí)現多行業(yè)市場(chǎng)突破；在銷(xiāo)售渠道上已經(jīng)與國內較多有實(shí)力的渠道/代理商建立了良好合作。
201X年，烽火網(wǎng)絡(luò )將繼續打造行業(yè)網(wǎng)ICT解決方案專(zhuān)家形象，加強行業(yè)信息化市場(chǎng)布局，鞏固并深耕廣電、電力、網(wǎng)絡(luò )安全等行業(yè)市場(chǎng)，積極拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市建設等新興市場(chǎng)。同時(shí)，加大新業(yè)務(wù)模式探索力度，在云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域穩步拓展。
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