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如何在最短時(shí)間內打動(dòng)投資人
連續兩天，我市首次科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽——2011年成都“天府新谷杯”科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，啟動(dòng)了晉級復賽之后的首場(chǎng)集結實(shí)訓，從262個(gè)項目中直接晉級復賽的125項“成都創(chuàng )造”科技創(chuàng )業(yè)項目摩拳擦掌，為即將啟動(dòng)的復賽淘汰賽進(jìn)行賽前“練兵”。
如何在第一時(shí)間引起風(fēng)險投資機構對項目的關(guān)注？一項技術(shù)要成功產(chǎn)業(yè)化，究竟還有多遠的路要走？在實(shí)訓現場(chǎng)，來(lái)自金融機構、科技界的專(zhuān)家團隊，首次與大賽選手面對面。
融資技巧點(diǎn)撥
不可忽視的黃金1小時(shí)
記者了解到，此次“天府新谷杯”科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽吸引了盛大游戲18基金、成都興創(chuàng )智投資擔保有限公司等眾多金融投資機構眼球，“我們此次關(guān)注的目光將不僅涉及游戲領(lǐng)域，還將關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的項目�！笔⒋笥螒�18基金投資總監于曉暉告訴記者，盛大游戲18基金已聚集了30多億元的資金池，這些資金將投向有創(chuàng )新技術(shù)、有特色潛力的科技產(chǎn)業(yè)板塊，在此次大賽中，一旦瞄中好項目，盛大游戲18基金將直接注資參與合作。
那么，具有自有核心技術(shù)及市場(chǎng)前景的高含金量項目，如何有效獲得創(chuàng )業(yè)投融資？實(shí)訓現場(chǎng)，此次項目評審團專(zhuān)家、成都高新區創(chuàng )新投資有限公司投資發(fā)展部部長(cháng)段興國表示：若項目技術(shù)含量及市場(chǎng)前景都不成問(wèn)題，那要獲得資本市場(chǎng)青睞，創(chuàng )業(yè)人與投資人首次項目交流的“黃金時(shí)間”，必須控制在恰到好處的1小時(shí)內。
“目前，僅就成都高新區而言，就聚集了40多家風(fēng)投機構、上百億資金，這些機構和資金都在到處尋找好項目，所以創(chuàng )業(yè)企業(yè)團隊融資難，不是缺錢(qián)的問(wèn)題，而是如何讓自己的項目以最有效的方式做最到位的‘營(yíng)銷(xiāo)’�！倍闻d國分析，近幾年，風(fēng)投機構“聚金”蓉城已呈趨勢，對于成都科技創(chuàng )業(yè)項目而言，只要是好的項目，客觀(guān)上是“不差錢(qián)”的，項目融資，除了其本身的技術(shù)含量及市場(chǎng)前景外，與銀行、風(fēng)投等金融機構“打交道”的技巧也相當重要，“很多創(chuàng )業(yè)人陳述項目時(shí)，喜歡面面俱到，但最能打動(dòng)金融機構的，其實(shí)就是兩個(gè)要素：創(chuàng )業(yè)投資的團隊，以及項目的國際、國內同行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢�！�
面試技巧點(diǎn)撥
商業(yè)模式要不走尋常路
參加我市首次全市范圍內的科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目“選秀”，如何在“高手云集”的大賽中獲得加分？對此，在首場(chǎng)大賽實(shí)訓會(huì )上，評審團專(zhuān)家分析，“核心技術(shù)+商業(yè)模式”的雙料創(chuàng )新，將成為從眾多好項目中脫穎而出的“捷徑”。
在現場(chǎng)，主講專(zhuān)家舉了個(gè)身邊的例子：一家成都本地的節能燈生產(chǎn)科技企業(yè)，在成果產(chǎn)業(yè)化之后，采取了企業(yè)免費投入改建、新建道路節能燈照明的模式，產(chǎn)品使用方不花一分錢(qián)就能改善道路照明設施�！澳撬挠c(diǎn)在哪里？就在于長(cháng)期與產(chǎn)品使用方按比例分享與普通照明出現的節能差額，由此企業(yè)很快地站穩了全國市場(chǎng)�！泵鎸@個(gè)“不走尋常路”的市場(chǎng)案例，在場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)企業(yè)及團隊無(wú)不感慨，創(chuàng )新商業(yè)模式所扮演的角色，實(shí)則是創(chuàng )新產(chǎn)品市場(chǎng)化的加速器。
“8+12”模式PK
復賽環(huán)節項目淘汰率過(guò)半
記者了解到，接下來(lái)進(jìn)入復賽的項目，將從明日起，成為首批接受企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰沙盤(pán)演練的創(chuàng )業(yè)企業(yè)及團隊，在一個(gè)沙盤(pán)之下，濃縮科技企業(yè)創(chuàng )業(yè)必須直面的整體戰略、產(chǎn)業(yè)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售、財務(wù)及投資等各個(gè)環(huán)節，通過(guò)“角色扮演+案例分析+顧問(wèn)指導”的參與方式，及時(shí)發(fā)現項目推進(jìn)“短板”，讓創(chuàng )業(yè)成長(cháng)增添一雙看得見(jiàn)未來(lái)發(fā)展的“眼睛”。
據悉，與初賽不同，復賽、決賽將增加專(zhuān)家面試環(huán)節，并采取“8+12”模式——每個(gè)參賽項目展示12分鐘、選手與評委互動(dòng)8分鐘，進(jìn)行創(chuàng )新項目分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的對決，而復賽環(huán)節項目淘汰率將過(guò)半。今年底，科技部火炬中心將啟動(dòng)“中國技術(shù)創(chuàng )業(yè)大賽”，此次從成都大賽中角逐出的“前三甲”直接晉級全國總決賽。
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