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三種不靠譜的創(chuàng )業(yè)
此前曾擔任鳳凰網(wǎng)策略營(yíng)銷(xiāo)總監的范新紅指出只為賺錢(qián)、點(diǎn)子太多以及不專(zhuān)注的三類(lèi)創(chuàng )業(yè)很不靠譜。
人們都覺(jué)得只有創(chuàng )業(yè)成功的人才有資格來(lái)說(shuō)創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗和教訓，他們應該所到之處擁躉攢動(dòng)，他們的創(chuàng )業(yè)故事應該被廣為傳頌，他們的言論應該被奉為經(jīng)典。
像我這樣還在創(chuàng )業(yè)路上的人來(lái)談是有點(diǎn)恬不知恥的，要被人罵臭不要臉的，然而不幸的是我還就是這么不要臉，還就是心理素質(zhì)極佳，冒著(zhù)被扔臭雞蛋的風(fēng)險要來(lái)談?wù)剟?chuàng )業(yè)的各種不靠譜。
“只為賺錢(qián)”的創(chuàng )業(yè)不靠譜
一看到這句話(huà)，估計就有很多創(chuàng )業(yè)者氣憤的想拿起板磚拍我了，或者拍我的車(chē)了——不管是不是日系的，創(chuàng )業(yè)不為錢(qián)為什么!
無(wú)疑賺錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的應有之意，我們自己在做產(chǎn)品規劃時(shí)也考慮了很多商業(yè)環(huán)節的因素，因為從一開(kāi)始就考慮到賺錢(qián)或者未來(lái)賺錢(qián)的需要可以幫助你在產(chǎn)品規劃時(shí)預留出空間，一旦條件具備就可以快速商業(yè)化帶來(lái)收入；在這里我所說(shuō)的“只為了賺錢(qián)”更多是從創(chuàng )業(yè)動(dòng)機來(lái)講的；不可否認有很多人一開(kāi)始的出發(fā)點(diǎn)就是為了賺錢(qián)并且最終也創(chuàng )業(yè)成功的，但仔細去看，你會(huì )發(fā)現更多成功的創(chuàng )業(yè)者卻是“從一開(kāi)始”想要賺錢(qián)“繼而”需要解決用戶(hù)哪個(gè)需求，而最終是由這“繼而”把他帶向成功的，這“繼而”就是“我的產(chǎn)品能解決用戶(hù)的哪個(gè)痛點(diǎn)”、“能給用戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值”、“獨特性在什么地方”、“滿(mǎn)足了哪個(gè)剛需、哪些情感需求”……,是在 “繼而”這條路上不斷自我追問(wèn)、探尋并最終走向成功之地的;如果僅僅停留在“為了賺錢(qián)”是賺不到錢(qián)的。
“只為了賺錢(qián)”不靠譜的另一個(gè)原因是投機心態(tài)過(guò)重，不能抵抗誘惑、淺嘗輒止，今天覺(jué)得干這個(gè)賺錢(qián)，興沖沖而上，遇到困難第一個(gè)念頭就是“不如干那個(gè)吧”，左右開(kāi)弓，多線(xiàn)出擊，以為這個(gè)不賺那個(gè)賺，資源分散、精力分散，最后反倒沒(méi)有一個(gè)做的好、做的強;
“只為了賺錢(qián)”的另一面就是創(chuàng )業(yè)要有理想，因為在創(chuàng )業(yè)路上有太多誘惑，也有太多艱險，只有懷揣理想的人才能夠抵抗誘惑，才能夠不懼艱險，朝著(zhù)自己的目標前行，百折而不回。
我們的創(chuàng )業(yè)方向是社會(huì )化旅游，我和我的合伙人都有在旅行中被不同國家的風(fēng)光、人和事觸動(dòng)內心從而讓自己對世界的看法、對人生的認識發(fā)生巨變的經(jīng)歷，我們希望讓更多人在旅行中走出狹隘、感悟人生、認識自己，讓不同種族、國家、階層的人在旅行中感受人類(lèi)共通的氣息，“讓溝通不再困難”、“讓旅行更加方便 ”、“讓旅行改變人生”也成為我們創(chuàng )業(yè)和幾條產(chǎn)品線(xiàn)的核心理念。(當然你可能會(huì )覺(jué)得怎么這么虛呀，就TM扯淡，而理想從來(lái)都有點(diǎn)虛，但有理想的人從來(lái)都不會(huì )“虛”)
“太多點(diǎn)子”的創(chuàng )業(yè)不靠譜
很多創(chuàng )業(yè)都是從“點(diǎn)子”開(kāi)始的，沒(méi)有“點(diǎn)子”也就沒(méi)有發(fā)現市場(chǎng)的空白點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)也就無(wú)從談起;而實(shí)際卻是，很多創(chuàng )業(yè)者不是沒(méi)有點(diǎn)子反倒是點(diǎn)子太多，我曾經(jīng)在車(chē)庫咖啡遇到過(guò)不少“太多點(diǎn)子”的人，今天說(shuō)這個(gè)點(diǎn)子如何如何，明天說(shuō)那個(gè)點(diǎn)子如何如何，滿(mǎn)天下都是機會(huì )，哪個(gè)方向都想去嘗試嘗試，但你有沒(méi)有真正深入的研究過(guò)某一領(lǐng)域，有沒(méi)有把這一領(lǐng)域的所有產(chǎn)品形態(tài)解剖過(guò)、有沒(méi)有研究過(guò)上下游的發(fā)展狀況，有沒(méi)有考慮過(guò)你的點(diǎn)子的用戶(hù)需求、實(shí)現條件、執行難度、所需資源、市場(chǎng)時(shí)機;如果沒(méi)有，那這些點(diǎn)子就都是bull shit，就都是紙上談兵，天方夜譚。
“太多點(diǎn)子”的另一面就是只要一個(gè)點(diǎn)子，把這個(gè)點(diǎn)子吃透并做出來(lái)。這就要求你針對每一個(gè)點(diǎn)子分析自己的團隊優(yōu)劣勢、資源優(yōu)劣勢，技術(shù)優(yōu)劣勢，分析哪一個(gè)點(diǎn)子更適合自己，當然你也可以follow your heart，但至少你要明白如何彌補技術(shù)不足、團隊缺陷、資源劣勢。
我們在一開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得健康、運動(dòng)、親子、教育、旅游哪個(gè)方向都有很多機會(huì )，哪個(gè)方向都可以去做并大有前途，但是當我們再深入研究之后發(fā)現，每個(gè)方向都深不可測，每個(gè)方向都對技術(shù)、資源、專(zhuān)業(yè)度有不同的要求，經(jīng)過(guò)近半年的研究和篩選最終我們確定教育或旅游，又經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的調研、實(shí)地考察、自身分析最終確定下來(lái)旅游的方向;針對這兩個(gè)行業(yè)的分析因素太多，在此就不做贅述了。當然我們最后的這個(gè)選擇也有一定程度“followyourheart”的因素，而我們對于自身的不足也有明確的認識和彌補措施：我們團隊成員都是從騰訊出來(lái)的，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗豐富，而在電子商務(wù)方面經(jīng)驗不足，在旅游方面尤其是線(xiàn)下操作方面更是劣勢明顯，所以我們最終確定下來(lái)做社會(huì )化旅游，只做線(xiàn)上不涉線(xiàn)下，并且與一家實(shí)體旅游公司達成戰略合作彌補我們在旅游行業(yè)方面的短板。
“不專(zhuān)注”的創(chuàng )業(yè)不靠譜
其實(shí)上面說(shuō)的兩點(diǎn)都有不夠專(zhuān)注的因素，特別提出專(zhuān)注這一點(diǎn)，是因為創(chuàng )業(yè)從宏觀(guān)到微觀(guān)、從規劃到執行處處都需要專(zhuān)注。ios平臺還沒(méi)做明白，就開(kāi)始做 Android平臺，A產(chǎn)品還沒(méi)做明白，就開(kāi)始做B產(chǎn)品，在我看來(lái)這是創(chuàng )業(yè)者的大忌，因為草根創(chuàng )業(yè)者的資金、人力、精力都太有限了，實(shí)在是經(jīng)不起這種折騰的，一定要鄭重決定而不輕率，做好決定就要專(zhuān)注而不旁騖。
我認識一位業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正規的草根創(chuàng )業(yè)者——英福生公司的創(chuàng )始人陳澎，他花了近兩年時(shí)間確定了軟硬件結合的健康增值業(yè)務(wù)和產(chǎn)品方向，以追求極致的態(tài)度專(zhuān)注開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，最終獲得4項國際大獎，7項國際專(zhuān)利，并成為蘋(píng)果公司該類(lèi)產(chǎn)品中國區唯一供應商，實(shí)現在歐美市場(chǎng)的大量銷(xiāo)售。
這種專(zhuān)注可以說(shuō)是我們草根創(chuàng )業(yè)者唯一的選擇，草根創(chuàng )業(yè)者資源有限，只有把所有的火力聚焦在一點(diǎn)，才有希望達到燃點(diǎn);就我們而言，雖然在社會(huì )化旅游方面有全面的規劃，但我們首先專(zhuān)注于做好旅行翻譯這一條產(chǎn)品線(xiàn)，并且只專(zhuān)注于iOS平臺(這個(gè)決定是基于眾所周知的原因，雖然我們也有Android平臺的開(kāi)發(fā)能力)，目前上線(xiàn)的第一款輕量級產(chǎn)品暢游加拿大，在沒(méi)有投入任何費用推廣的情況下，作為一款極小眾的產(chǎn)品，兩天的下載量超過(guò)2000，搜索加拿大應用排名第二，旅游類(lèi)排名31。
當然相比一個(gè)大眾性、爆發(fā)性產(chǎn)品來(lái)講，這個(gè)數字不足為傲、甚至低的可憐，而就我們創(chuàng )業(yè)的細分領(lǐng)域來(lái)講，旅游類(lèi)產(chǎn)品從來(lái)就不是大眾性的、爆發(fā)性的，我們也沒(méi)有奢望能夠爆發(fā)性增長(cháng)，專(zhuān)注于把握用戶(hù)的需求點(diǎn)，在產(chǎn)品的美工、設計、交互每一個(gè)環(huán)節做到極致，細致的跟進(jìn)國內的每個(gè)iOS應用收錄商店，拒絕浮躁，把每一個(gè)細節落實(shí)到位，羅馬不是一日建成的，成功不會(huì )一蹴而就。
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