公司未來(lái)三年工作規劃匯報

公司未來(lái)三年工作規劃匯報

　　面對當前激勵競爭的市場(chǎng)環(huán)境，特別是在城區近幾年同業(yè)主要競爭對手發(fā)展迅猛，保費規模和營(yíng)銷(xiāo)人力不斷攀升，相反，公司保費和人力都有下滑趨勢，我司首先要思考的是如何保生存，其次才是求發(fā)展，形勢迫人，不容樂(lè )觀(guān)。我們必須了解行業(yè)的發(fā)展軌跡及未來(lái)走勢�？辞甯偁帉κ职l(fā)展態(tài)勢，參照自身優(yōu)劣對比，找出自身的短板。我們不能只埋頭拉車(chē)，還得抬頭看路。因此，現擬定公司三年（2014 - 2017年）工作規劃匯報如下：

　　一、指導思想及總體要求

　　1、保生存求發(fā)展，建隊伍重效益；

　　2、看對手找差距，夯基礎重管理；

　　3、建隊伍促業(yè)務(wù)，敢創(chuàng )新勇實(shí)踐；

　　4、重培訓強技能，樹(shù)典型找信心；

　　5、抓服務(wù)拓市場(chǎng)，盯目標強追蹤；

　　6、學(xué)制度懂規矩，建文化樹(shù)新風(fēng)。

　　二、三年目標規劃

　　1、各渠道在全市年預算指標數綜合完成率升位目標：力爭每年上升1-2名，通過(guò)三年的努力，希望有兩個(gè)渠道能進(jìn)入全市第二梯隊的公司；

　　2、員工及營(yíng)銷(xiāo)員收入目標：根據上一年度每個(gè)人的總收入分析，輔導大家設定當年增收目標，從而倒算出每個(gè)人的得分和各項業(yè)務(wù)奮斗的目標，特別要單列個(gè)險營(yíng)銷(xiāo)主管通過(guò)基本法及品質(zhì)考核獲得的管理類(lèi)收入目標；

　　3、營(yíng)銷(xiāo)人力發(fā)展目標：

　�、賯�(gè)險每年在冊累計人力：2014年末力爭達200人，2015年末力爭維持在260人，2016年末力爭突破300人。

　�、趫F險專(zhuān)兼職隊伍建設：2014年末力爭達專(zhuān)職4人兼職5人，2015年末力爭維持在專(zhuān)職6人兼職10人，2016年末力爭突破專(zhuān)職8人兼職15人。

　�、坫y�？蛻�(hù)經(jīng)理與理財經(jīng)理隊伍建設：2014年力爭達客戶(hù)經(jīng)理4人理財經(jīng)理5人，2015年末力爭維持在客戶(hù)經(jīng)理5人理財經(jīng)理8人，2016年末力爭突破客戶(hù)經(jīng)理6人理財經(jīng)理12人。

　　4、各渠道業(yè)務(wù)目標：

　　根據上級公司下達的年度預算數結果與公司升位目標規劃要求下，全力達成，總體要求在2017年的基礎上穩中有升，特別加強個(gè)險的10年期和團險業(yè)務(wù)有大的突破。

　　三、目標與現實(shí)的差距

　　要達成三年目標規劃，必須認真分析公司的現狀，首先抓住主要問(wèn)題和矛盾，一一疊加使目標達成的階梯。

　　公司目前存在的主要問(wèn)題如下：

　　1、公司新單業(yè)務(wù)總規模小，創(chuàng )費率和效益差，多年費用超支，戰略發(fā)展資源匹配不足；

　　2、個(gè)險營(yíng)銷(xiāo)人力嚴重不足，平均年齡偏高，人員老化，男女比例極大失衡，營(yíng)銷(xiāo)大主管的平均年齡大52歲（都為女性），居全市第一！營(yíng)銷(xiāo)隊伍中缺乏活力與事業(yè)激情，在職涯規劃上難以找到新的激勵點(diǎn)；

　　3、個(gè)險出勤率、月均增員率、月均主險舉績(jì)率、十年期保費等指標不高；

　　4、銀保、團險人力不足，公司投錢(qián)養隊伍，專(zhuān)業(yè)技能、政策法規培訓不到位，業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓業(yè)務(wù)能力差；

　　5、由于學(xué)平險保費流失，航意險移交，銀保產(chǎn)品競爭力不足，建信人壽開(kāi)業(yè)等因素，使得銀保、團險業(yè)務(wù)市場(chǎng)丟失大，產(chǎn)生較大保費缺口。

　　總之，像這樣的困難戶(hù)公司往往存在的問(wèn)題和矛盾都很多，營(yíng)銷(xiāo)人力少，保費做大，總體創(chuàng )費差，固定經(jīng)營(yíng)成本高，費用超支發(fā)展投入少，員工收入不高，凝聚力不強，預算數難達成，信心不斷丟失等問(wèn)題和矛盾的存在公司惡性循環(huán)，歸根到底還是要抓營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設和業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)拓和維護。

　　四、具體舉措

　�。ㄒ唬┖换�礎，重管理：

　　1、嚴格考勤制度，提升出勤率:

　�、僬埣贆嘞藿y一上收到經(jīng)理室，減少主管人性化尺度過(guò)大，彈性處理太多，講公平、樹(shù)正氣；

　�、诮枞�省考勤機統一上線(xiàn)之機，取消原有的“特例人員”和公休假； ③加強營(yíng)銷(xiāo)員考勤高的監督，嚴防漏統少統和錯算，樹(shù)立制度的公平性和嚴肅性，減少營(yíng)銷(xiāo)員負面情緒的產(chǎn)生；

　�、苤匾暶刻斐銮谇闆r，不能視而不見(jiàn)，習以為常，各級管理者每天一看一問(wèn)，個(gè)險部每周一統一核一通報；

　�、萏嵘�晨會(huì )質(zhì)量，嚴格會(huì )中二次考勤及紀律管理，實(shí)行會(huì )場(chǎng)紀律委員輪值制度；

　�、廾吭略u選一次“最佳出勤獎”，職場(chǎng)、小組及個(gè)人各評一個(gè)，重精神輕物質(zhì)進(jìn)行表彰。

　　2、注重會(huì )議經(jīng)營(yíng)，提升會(huì )議質(zhì)量：

　�、僦贫ǔ雒磕甑闹剖交�和非制式化會(huì )議內容、正確時(shí)間、地點(diǎn)及組織形式； ②每年制式化會(huì )議內容主要包括：晨會(huì )、干早、舉績(jì)幫護會(huì )、月度收入分析會(huì )、主管周總結例會(huì )、組訓部日清日結會(huì )、周增員面談會(huì )、組織發(fā)展論談會(huì )、

　　司務(wù)會(huì )及公司年度總結表彰會(huì )等；

　�、垡�求不開(kāi)無(wú)準備的會(huì )，追求務(wù)實(shí)高效，注意把握好開(kāi)會(huì )的原則——會(huì )而議，議而決，決而行，行而結。

　　3、建立健全的制度，學(xué)制度用制度：

　�、俳�立健全支公司內外勤各項規章制度，明確績(jì)效考核辦法和榮譽(yù)體系，用制度管人，用真情帶人；

　�、谝�求制度、工作職責及“崗位工作說(shuō)明書(shū)”上墻，做到學(xué)制度、懂制度、守制度、用制度，堅持依法合規經(jīng)營(yíng)，大力推廣個(gè)險基本法學(xué)習，長(cháng)期堅持對主管基本法管理類(lèi)收入一對一個(gè)性化輔導，基本法中有“黃金”，追求基本法利益的最大化，逐步提升主管自主經(jīng)營(yíng)意識和職涯規劃；

　�、劢�立支公司培訓制度和培訓體系，大力選培兼講老師，并結合走出去請進(jìn)來(lái)的形式做好個(gè)、團、中營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技能，專(zhuān)業(yè)知識等方面的培訓工作，特別抓好新人與市培訓中心之間銜接教育培訓工作。

　�。ǘ�）加速營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，提升規模保費增漲：

　　“有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲，有人就有業(yè)績(jì)”，這是壽險營(yíng)銷(xiāo)界一句至理名言。不能年年為了業(yè)務(wù)而做業(yè)務(wù)，一味靠費用推動(dòng)型剛性拉動(dòng)業(yè)務(wù)，不真心重視增員隊伍建設、客戶(hù)服務(wù)和市場(chǎng)培育，是很難做到持續經(jīng)營(yíng)和保費持續增漲�，F就隊伍建設和業(yè)務(wù)發(fā)展擬定如下幾條主要思路：

　　1、增員及隊伍建設的幾點(diǎn)舉措：

　�、僦Ч�司配齊配強人力發(fā)展崗兼培訓工作人員，逐步從組訓部奮力出來(lái)成立“人力拓展〃培訓部”，直屬經(jīng)理室管理，加大人力物力的投入，規劃落實(shí)隊伍的重建；

　�、诔闪⑿氯霜毩⒙殘�(chǎng)，由個(gè)險部統一管理，實(shí)行新老團隊隔離式管理，直

　　到新人晉升為組經(jīng)理后整個(gè)小組再回到老團隊；

　�、鄢闪ⅰ靶卤鵂I(yíng)”、“金種子培訓班”，抓好初級主管訓練營(yíng)，用好“組養計劃”，公司不斷有意識地培養出更多的新主管，樹(shù)立增員典型人和事；

　�、茉谠鰡T渠道上不斷突破：除了“1+1”式，推好增員與業(yè)務(wù)近社區，做好與社區就業(yè)辦搞聯(lián)合培訓班，加強與小區物管的溝通與合作；

　�、輰�創(chuàng )說(shuō)會(huì )的形式上要力求創(chuàng )新：新老“1+1”聯(lián)誼活動(dòng)，與大學(xué)就業(yè)部聯(lián)辦“創(chuàng )業(yè)之路”專(zhuān)題講座，家庭聚餐懇談會(huì )，慶生表彰式創(chuàng )說(shuō)會(huì )等；

　�、藿�立社區、人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )及大專(zhuān)院校等“增員聯(lián)系”管理辦法。實(shí)現長(cháng)期分市場(chǎng)分渠道組織增員工作；

　�、叱闪⒈镜刂袑�(zhuān)、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)組合夕陽(yáng)紅團隊，根據人群同性質(zhì)特點(diǎn)分類(lèi)個(gè)性化管理，做好市場(chǎng)細分和業(yè)務(wù)拓展；

　�、嘧龊迷鰡T目標管理：根據三年作結規劃目標人數，細分時(shí)間達成進(jìn)度表上墻，一周一追蹤，一月一總結，一季一表彰；

　�、嵬ㄟ^(guò)每月的“月度收入分析”例會(huì )，復習品質(zhì)考核管理辦法和通報結果，分級指導填寫(xiě)下月工作計劃及明確重點(diǎn)指標的達成，會(huì )后人力發(fā)展剛與專(zhuān)人建臺賬，做好數據追蹤，輔導主管追求基本法的利益最大化。

　　2、業(yè)務(wù)發(fā)展的主要思路：

　�、倬o跟上級公司業(yè)務(wù)發(fā)展節奏，踩好保費上規模和結構調整的時(shí)間點(diǎn)，盡可能拿到上級公司的獎勵資源；

　�、趯�業(yè)務(wù)推動(dòng)型逐步過(guò)濾到制度管理型，盡量用好總、省、市各項業(yè)務(wù)推動(dòng)政策，同時(shí)結合基本法和培訓中心新人政策，分層級做好總收入利益演示表，明確每位伙伴必成目標和奮斗目標。

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