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紀伊凡談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)路
有個(gè)老娘會(huì )好很多，可以?huà)赍X(qián)養兒子，要是兒子自己有本事，賺到錢(qián)，老娘就可以退休了啊。等拿了投資，就相當于兒子找了個(gè)干爹！外包其實(shí)是老娘，自有項目就是兒子，而投資則是干爹。
我自幼被父母放養長(cháng)大，，很多事情基本都是自己做主，從找工作到創(chuàng )業(yè)，始終是在按自己喜歡的方式來(lái)做。我并沒(méi)想過(guò)要拼得頭破血流、出人頭地，因為我覺(jué)得做好自己的事情就足夠了。
創(chuàng )業(yè)來(lái)做工作啟發(fā)
2011年，鹽科技撰稿人離開(kāi)原單位，開(kāi)始涉水移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦重慶市砹點(diǎn)科技有限公司（下稱(chēng)砹點(diǎn)科技）。為什么要做砹點(diǎn)科技，要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？因為這跟鹽科技撰稿人的工作經(jīng)歷有關(guān)。
我的第一份工作是在商界雜志社。2008年，我在雜志社市場(chǎng)部工作，負責活動(dòng)方面（包括企業(yè)家高校巡講，主要是邀請企業(yè)家到大學(xué)為學(xué)生講一些創(chuàng )業(yè)、就業(yè)的講座），同時(shí)也參加一些商界在北京舉辦的峰會(huì )。天天聽(tīng)到這些企業(yè)家講創(chuàng )業(yè)的故事，聽(tīng)了兩年，不想創(chuàng )業(yè)也會(huì )覺(jué)得創(chuàng )業(yè)有意思。
我的第二份工作是在新浪重慶。新浪重慶是2011年成立的，成立之初我便跳巢去了那里，從傳統媒體跳到了互聯(lián)網(wǎng)公司。（不過(guò)我還是覺(jué)得定新浪是一個(gè)“傳統”的互聯(lián)網(wǎng)公司）在新浪重慶，我是做營(yíng)銷(xiāo)策劃的。
當時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部需要管微博——因為我們給客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)策劃，會(huì )結合微博來(lái)做。在后臺統計客戶(hù)產(chǎn)品訪(fǎng)問(wèn)數據時(shí)，我們驚奇地發(fā)現，在2011年，有60%的流量來(lái)自移動(dòng)端，只有40%是來(lái)自PC端的。我們當時(shí)候就想“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)太恐怖了”。那時(shí)候，基本上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機就開(kāi)始普及了。
兩份工作，前者讓我有了創(chuàng )業(yè)的想法，后者促使我大步邁入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這也是工作給我帶來(lái)的改變。后來(lái)，我和我的朋友，也就是現在的合伙人私下里聊天，我們聊了之后，他也覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的趨勢，然后就決定一起出來(lái)做創(chuàng )業(yè)。
他在重慶遠望科技信息有限公司做資訊產(chǎn)品，這家公司旗下有《微型計算機》、《新潮電子》、《計算機應用文摘》、《Geek》等IT類(lèi)雜志，因此他對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變化也非常敏感，更重要的是他是做技術(shù)的。而我不懂技術(shù)，于是我們就計劃以后由我主要做市場(chǎng)、策劃和品牌這塊，他主要負責技術(shù)。這樣我們就實(shí)現了優(yōu)勢互補。
2011年9月，我們公司注冊下來(lái)，注冊完了之后，就要找場(chǎng)地、裝修之類(lèi)的事，最后我們在2012年1月1號公司正式掛牌，對外宣布營(yíng)業(yè)。
為什么先做外包，再開(kāi)發(fā)自有項目？
我們從一開(kāi)始就想做自己的產(chǎn)品，但是由于我們的資金是自籌的，六七十萬(wàn)元，想要拿著(zhù)這幾十萬(wàn)去燒一個(gè)項目，是完全不可能的。所以，在2012年1月1日掛牌之后，我們還是決定先做外包，慢慢起步，然后再做自己的產(chǎn)品。
為什么要做外包？其實(shí)還有一件事情深深地刺激了鹽科技撰稿人。我之前認識一個(gè)人，是參加重慶互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )認識的，他之前做網(wǎng)站，后來(lái)轉型做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，做了一個(gè)區域化的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的名字我忘了，反正里面有購物元素、社交元素、地理位置等各種東西，甚至還包括商家信息發(fā)布的……聽(tīng)完你會(huì )發(fā)覺(jué)，這個(gè)產(chǎn)品很重。
他當時(shí)還招了我一個(gè)朋友跟他一起做，但不發(fā)工資，因為大家約定“有期權，拿到投資我們就分”。我那個(gè)朋友在他那里，干了幾個(gè)月，一分錢(qián)都沒(méi)拿。后來(lái)，這個(gè)項目究竟什么情況，就再也沒(méi)音信了。
一上來(lái)就開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，其實(shí)風(fēng)險很大，你只有兩條路，要么拿到投資，要么就死了。所以做外包，是比較穩定的，不會(huì )存在這么大的風(fēng)險。
有投資當然好！但是，如果拿不到投資怎么辦？我們是這么想的，有個(gè)老娘會(huì )好很多，可以?huà)赍X(qián)養兒子，要是兒子自己有本事，賺到錢(qián)，老娘就可以退休了啊。等拿了投資，就相當于兒子找了個(gè)干爹！外包就是老娘，自有項目就是兒子，投資就是干爹，哈哈，很好理解吧？
先說(shuō)外包，鹽科技撰稿人是覺(jué)得，外包跟市場(chǎng)、客戶(hù)資源緊密相連，靠別人吃飯，飯吃得好不好，跟市場(chǎng)好不好密切相關(guān)，也跟你手上有多少客戶(hù)緊密相連。你要不停調整，滿(mǎn)足市場(chǎng)要求，滿(mǎn)足客戶(hù)要求。
同時(shí)，外包這里邊競爭也大，門(mén)檻不高，競爭很亂。比如說(shuō)，這個(gè)東西，我盡心盡力做出來(lái)，成本就要5萬(wàn)，但你發(fā)覺(jué)有的公司3萬(wàn)都給做，甚至在威客網(wǎng)豬八戒上，幾千塊錢(qián)就給一個(gè)app！你就會(huì )想，他靠什么賺錢(qián)啊，我的成本這么高，他居然還能那么低！
實(shí)際上價(jià)格低的，通常質(zhì)量也不高。雖然我們可以這么說(shuō)道理，但你不可能跟每客戶(hù)都去講道理吧？所以，選客戶(hù)很重要，好的客戶(hù)，就知道這個(gè)道理，而不是單純壓價(jià)。所以，我覺(jué)得只要用心把項目做好，肯定會(huì )接到好項目。
同時(shí)，做外包還有另外的問(wèn)題，因為你做技術(shù)外包，靠技術(shù)吃飯，會(huì )隨著(zhù)技術(shù)的成熟，利潤會(huì )逐步下降。比如做網(wǎng)站，以前幾萬(wàn)元一個(gè)，現在幾百元就可以做一個(gè)網(wǎng)站。我們做APP，隨著(zhù)技術(shù)的成熟，利潤肯定也是下降的，目前，還算高峰值吧，我們就得盡快做自己的項目了。
我們也很有緊迫感�？吹侥姆N新聞是最緊張的？比如一些科技網(wǎng)站會(huì )發(fā)一些消息，說(shuō)某某公司做了一個(gè)一鍵生成app的工具，還可以自己選擇模板。我們心里十分緊張。
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