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360總裁周鴻祎談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)
每次提大學(xué)生創(chuàng )業(yè)我都非常糾結，你知道有多少成功率？有人舉比爾·蓋茨，全世界就出這么一個(gè)人。絕大多數還是在這個(gè)市場(chǎng)里磨煉了至少十年以上：看許朝軍， 大學(xué)沒(méi)畢業(yè)就跟著(zhù)陳一舟干，所以今天可以創(chuàng )辦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)；再看最近這一年的上市熱潮，優(yōu)酷的古永鏘原來(lái)是搜狐的CEO和聯(lián)席總裁，人人的陳一舟是十年的老兵 了，當當網(wǎng)的李國慶更是在互聯(lián)網(wǎng)第一波里打拼了十幾年。
我的第一個(gè)建議：中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，前途是光明的，道路是曲折的，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)創(chuàng )造了更多的機會(huì )，但是對于 創(chuàng )業(yè)者的要求比十年前高了很多，而這個(gè)門(mén)檻不是錢(qián)多就可以解決的問(wèn)題。那時(shí)大家都傻呵呵的，誰(shuí)拿到一筆錢(qián)，在互聯(lián)網(wǎng)里占著(zhù)一塊地，只要自己不犯大錯就可以 “�！闭邽橥�；現在有一些新的創(chuàng )業(yè)模式出來(lái)，創(chuàng )業(yè)公司趟一趟路，江湖大佬們會(huì )把這個(gè)模式拿來(lái)一搬。其實(shí)抄襲不可怕，可怕的是人家比你有資源、用戶(hù)量。
第二，別把創(chuàng )業(yè)狹義地理解成我今天開(kāi)個(gè)公司、給自己印盒名片，管自己叫CEO，想要把對市場(chǎng)的理解、一個(gè)點(diǎn)子變成一個(gè)成熟的商業(yè)模式，需要經(jīng)驗的積累。所以，剛進(jìn)入江湖的時(shí)候，加入別人的公司，花別人的錢(qián)練自己的能力也很好。而且隨著(zhù)經(jīng)驗的積累和提升，真的有一天你自己組建一個(gè)團隊的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現也不是自己就可以干的，可能還需要一個(gè)CEO、一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。
第三點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)早期要少一點(diǎn)功利，不要為了去解決財務(wù)問(wèn)題去創(chuàng )業(yè)。你真的喜歡什么、真的看到了一個(gè)什么問(wèn)題，你可以解決它，那你就去做。不一定要融到巨資、要上市。如果連10萬(wàn)塊錢(qián)都沒(méi)有花過(guò)，非要去融上億美金，我個(gè)人覺(jué)得這種歷練是沒(méi)有任何意義的。
第四個(gè)建議：我經(jīng)常收到商業(yè)計劃書(shū)，當然也可能我慧眼不夠，但是從概率來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)人沒(méi)有積累，商業(yè)計劃書(shū)卻要點(diǎn) 一個(gè)很大的題目，我覺(jué)得是不靠譜的。拿Facebook舉例，真實(shí)的歷史是怎么樣？是胸懷天下說(shuō)我們有六度理論嗎？是為了聯(lián)系世界上每一個(gè)人嗎？好像沒(méi)有 吧，據說(shuō)是為了解決哈佛女生進(jìn)來(lái)的時(shí)候，哈佛男生可以在一個(gè)網(wǎng)站上看到她們的照片。
喬布斯在今年通過(guò)iPhone、iPad顛覆了手機行業(yè)、顛覆了平板電腦，搞得現在這個(gè)行業(yè)大亂，最早他的想法我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，做電腦實(shí)在是做不過(guò)這幫人，市場(chǎng)份額 太��；做操作系統，雖然操作系統很先進(jìn)，但就是敵不過(guò)Windows9999%的占有率，怎么辦？劍走偏鋒，做一個(gè)MP3播放器吧。連這么大的公司一步 一步起來(lái)都是靠一點(diǎn)一滴，我們干嘛一出手就是要解決世界的問(wèn)題呢？我們應該從一個(gè)很簡(jiǎn)單的需求開(kāi)始，做商業(yè)計劃，從小事起步，從細微處起步，最后你會(huì )發(fā)現 一步一步越做越大。
做公司最重要的是什么？剛開(kāi)始是做產(chǎn)品，找到你的用戶(hù)，想辦法把產(chǎn)品推銷(xiāo)給用戶(hù)。他們往往不是你身邊的人，更不是那些VC和評論家。你應該天天跟用戶(hù)泡在 一起，越做越謙虛，越做越了解用戶(hù)。我給大家算個(gè)賬，在中國做一個(gè)再爛的產(chǎn)品，弄個(gè)10萬(wàn)用戶(hù)是不難的，假設你有1%的粉絲率，1000個(gè)粉絲；假設這 1000個(gè)粉絲10天來(lái)一次你的網(wǎng)站和論壇，一天就有100個(gè)人；如果你的論壇上每天有100個(gè)忠實(shí)粉絲發(fā)言表?yè)P你，這是什么感覺(jué)？論壇熱鬧極了。你馬上 就覺(jué)得你自己天下獨一無(wú)二了。在產(chǎn)品的初期，一定要克服這種成功的虛幻，你要找到真正的大眾用戶(hù)在哪里；經(jīng)常跟一些評論家在一起混，你只會(huì )離真正的用戶(hù)越 來(lái)越遠。
這是我個(gè)人的一個(gè)很深的體會(huì )，我能站在這兒跟大家講，因為我失敗次數多了。每個(gè)人在早期創(chuàng )業(yè)的時(shí)候都會(huì )經(jīng)過(guò)幾個(gè)失敗，你們身體好、年紀小，互聯(lián)網(wǎng)拼的是長(cháng)跑，要Hold住，未來(lái)就一定是屬于年輕人的。
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