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淺談園林行業(yè)創(chuàng )業(yè)
園林行業(yè)自主創(chuàng )業(yè)在業(yè)界是常事，但對于一個(gè)剛畢業(yè)沒(méi)幾年的研究生，毅然辭去甲級院設計副總監的職務(wù)而自立門(mén)戶(hù)，勇氣可嘉�？稍O計公司與火鍋店，看似“不相干”的兩件事， 卻實(shí)是出自同一人之手。憑著(zhù)愿賭服輸的勇氣、憑著(zhù)能屈能伸的韌勁兒，這位“游俠”行走江湖快意恩仇而且游刃有余。本文看似簡(jiǎn)短，卻句句道出創(chuàng )業(yè)路上的“機關(guān) ”所在，對于創(chuàng )業(yè)起步者，值得一讀。
2008年，自己在結束了甲級設計院設計副總監的生活后，開(kāi)了一家小設計公司，目前業(yè)務(wù)還算穩定。我周?chē)芏嗯笥岩灿袆?chuàng )業(yè)的念頭，常常跟我詢(xún)問(wèn)開(kāi)設計公司的經(jīng)驗。我想借此機會(huì )全面談?wù)剟?chuàng )業(yè)至今的想法，也算是對自己創(chuàng )業(yè)以來(lái)的一個(gè)總結。
作為學(xué)設計的，我們中的許多人會(huì )選擇進(jìn)設計院，從一個(gè)普通設計師做到項目負責人最后發(fā)展成總工或者設計總監。這其中會(huì )有一部分人是希望創(chuàng )辦自己的設計公司的。設計院做的好處是比較單純，你只需要做好設計就可以了，而開(kāi)設計公司其實(shí)你已經(jīng)轉變成為半個(gè)商人了，做的好了你的收入會(huì )比設計院多很多，但也會(huì )面臨失敗的風(fēng)險——因為沒(méi)有人給你按月發(fā)工資了，各有優(yōu)劣，這是個(gè)人價(jià)值觀(guān)的問(wèn)題。其實(shí)，做任何事都沒(méi)有本質(zhì)的差別，能做好設計的人只要想做，設計公司一樣可以做的不錯。
也許你是剛出校門(mén)的學(xué)生，也許你已有一份收入不錯的穩定工作，而創(chuàng )業(yè)意味著(zhù)風(fēng)險，意味著(zhù)基本沒(méi)有退路，你怎樣下這個(gè)決心呢？我也問(wèn)過(guò)很多敢于邁出這一步的人，這共同的一點(diǎn)很簡(jiǎn)單——勇氣！就跟學(xué)游泳一樣，怕嗆水就不敢下去，那只能永遠在岸上看，也許你根本就不行，那也得試試再說(shuō)，要有賭徒的心態(tài)，只要自己能賠的起。 我知道很多人一直說(shuō)著(zhù)要創(chuàng )業(yè)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去很多年過(guò)去了，也就漸漸的沒(méi)有激情跟動(dòng)力了，JUST DO IT！這沒(méi)什么可多說(shuō)的。
開(kāi)設計公司難么？應該說(shuō)不算難�，F在我個(gè)人又投資開(kāi)了一家火鍋店，希望能在餐飲業(yè)有所發(fā)展，餐飲業(yè)涉及到采購、運輸、加工、財務(wù)、管理、銷(xiāo)售、宣傳、人力資源等諸多方面，而且每個(gè)方面問(wèn)題都很重要，相比較而言，開(kāi)設計公司是最簡(jiǎn)單不過(guò)的了，就少了很多環(huán)節，而且只要牢牢抓住生產(chǎn)管理環(huán)節以及銷(xiāo)售（匯報與人際溝通）就成功了80%了，簡(jiǎn)單地說(shuō)跟干“私活”沒(méi)有本質(zhì)的區別。同時(shí)，前期不需要大量資金投資，幾個(gè)人幾臺電腦就可開(kāi)工了，但是如果你沒(méi)有什么過(guò)硬的社會(huì )關(guān)系（比如你舅舅是某市園林局局長(cháng)）那你只有靠過(guò)硬的技術(shù)去爭取市場(chǎng)了，這個(gè)所謂的過(guò)硬的技術(shù)是指你的方案設計具有較強的競爭力，或者你的施工圖無(wú)懈可擊，又或者你也不會(huì )畫(huà)圖但就善于用理論說(shuō)服甲方，那其實(shí)也算一門(mén)技術(shù)。
當然，很多設計師都會(huì )相信自己水平不錯，可是，要知道社會(huì )有它自己的客觀(guān)標準，你覺(jué)得自己行沒(méi)有用，必須要讓別人相信你技術(shù)過(guò)硬。如果現在還沒(méi)有很多人主動(dòng)找你做私活，那么，你可以去主動(dòng)出擊跟有可能找到私活的人推薦一下自己，哪怕開(kāi)始不要設計費都行，如果你水平真的不錯，那做了幾個(gè)私活后就會(huì )有人開(kāi)始主動(dòng)找你了，否則，你還是回去再苦練一陣子再說(shuō)吧，當然了，你本身如果就有一定社會(huì )關(guān)系，那技術(shù)好與不好都是其次了。
說(shuō)道技術(shù)學(xué)習方面，我是一直持在實(shí)踐中學(xué)習的態(tài)度的，在大量的實(shí)踐中多用心，反過(guò)來(lái)帶著(zhù)問(wèn)題再去看書(shū)學(xué)習，這樣的提高時(shí)是最快的——我有個(gè)朋友對我說(shuō)“工作學(xué)一年，頂在學(xué)校學(xué)三年”，這話(huà)有點(diǎn)偏激，但也有一定的道理，學(xué)習就是理論實(shí)踐相結合的過(guò)程，不可偏廢。如果你目前還是學(xué)生，建議盡可能的多參加實(shí)際項目或是設計競賽，多做+多想是一切學(xué)習的秘訣。
其次，就是選擇合伙人的問(wèn)題了。一般剛開(kāi)始籌建公司，大多數人都會(huì )心里沒(méi)底，都會(huì )拉一個(gè)或幾個(gè)朋友一起合伙，利益共享風(fēng)險共擔。那么選怎么樣的合伙對象呢？最重要的是以下三點(diǎn)：
1、選人品好、能力強、工作賣(mài)力的人作為伙伴；
2、選和自己優(yōu)勢互補的人。比如你設計能力強，不善于公關(guān)，那就找個(gè)善于交際的吧；
3、選價(jià)值觀(guān)相近的人，最好有共同理想，這一點(diǎn)很重要，否則早晚分道揚鑣。
第三、開(kāi)公司肯定會(huì )面臨招員工的問(wèn)題，我知道不少設計公司在最初階段，創(chuàng )業(yè)者是自己又當老板又當員工，并且臨時(shí)找一些朋友來(lái)幫忙。但在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，就必須找一部分固定員工了，我們公司主要是靠朋友推薦，園林這個(gè)圈子不大，相信你也會(huì )認識不少朋友，加上目前工作也不是很好找， 找幾個(gè)設計師相信困難不大， 但是優(yōu)秀的人才可不是一時(shí)能招到的。
什么是好的員工呢，很簡(jiǎn)單——能干又踏實(shí)，這樣的人很快就能獨當一面，如果只能二選一，我個(gè)人還是首選能干的，畢竟我們要的是好的作品。
設計公司是屬于智力型產(chǎn)業(yè)，人員的素質(zhì)決定了你公司的水平，人員招到后，平時(shí)要多加強培訓工作，盡可能的每周都舉辦一次專(zhuān)題講座或是沙龍。與設計相關(guān)的書(shū)籍資料要定期購買(mǎi)，這上邊不要圖省錢(qián)或圖省事，員工們水平提高的越快，公司發(fā)展越快，你作為老板也就越省心。
第四、公司管理，這一點(diǎn)也亦非難事。我認識的一些朋友在公司特別小的時(shí)候就把各種規章制度建立的非常完善，其實(shí)是沒(méi)有必要的，管理就像給人做衣服，小孩子就要穿小尺碼的，給他個(gè)大號的反而有害，要量體裁衣。公司管理也是這樣，遇到問(wèn)題再根據情況制定規章，慢慢完善就可以了。管理的學(xué)問(wèn)很大，但一開(kāi)始最關(guān)鍵的是公平，中國人都是“不患寡而患不均”，你作為“老大”必須一碗水端平了，否則沒(méi)有人會(huì )服你的。
再說(shuō)點(diǎn)具體的吧，作為小公司，生存不是那么容易的，經(jīng)常會(huì )遇到“騙方案”的事情。我的經(jīng)驗是：在甲方還只是有意向、沒(méi)有簽訂具體合同之前都是說(shuō)得比唱得好聽(tīng)，千萬(wàn)別吃這一套，如有有精力的話(huà)，可以先做些有限的設計前的準備工作，一旦有一定活源后，對于那種第一次找上門(mén)的甲方，有精力的話(huà)可以用兩三天做個(gè)草案，但實(shí)質(zhì)性設計前必須收取一定的預付款，不管他說(shuō)得再好。因為設計公司在合作的過(guò)程中其實(shí)是弱勢群體，一旦開(kāi)始設計了，在沒(méi)有拿到回款之前，你的設計成果是一文不值的。深諳此道的甲方很可能會(huì )因為各種原因不要你的圖，或是拿走電子版就渺無(wú)音訊，這一點(diǎn)一定要切記。
另外很多朋友都比較關(guān)心另一個(gè)具體問(wèn)題，就是運營(yíng)設計公司時(shí)，自己的專(zhuān)業(yè)原則和客戶(hù)的利益，哪個(gè)重要？我的答案是——如果不是危害到社會(huì )或是生態(tài)環(huán)境的情況下，客戶(hù)利益是要盡可能去服從的，哪怕他要很俗的設計，你如果能做到就盡量滿(mǎn)足，但是要記住，你還有一個(gè)責任就是提高全社會(huì )的審美，需要做的比他要的稍微理想化一些，如果你無(wú)視甲方意見(jiàn)要堅持過(guò)于理想化的設計，那么對方就會(huì )換個(gè)他認為聽(tīng)話(huà)的設計師，那一切都是空談了。
最后要說(shuō)的是，開(kāi)公司也許不會(huì )讓你發(fā)財，但肯定會(huì )讓你生活得更自由一點(diǎn)，這對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是很重要的，雖然同時(shí)也會(huì )讓你操心也多了一點(diǎn)，但只要自己覺(jué)得值就好，自己斟酌吧。
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