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關(guān)于醫療器械行業(yè)的薪酬調查工作報告
醫藥行業(yè)薪酬發(fā)展趨勢
20××年醫藥行業(yè)整體薪酬水平較20××年增長(cháng)9.3%，較全行業(yè)平均薪酬漲幅高1個(gè)百分點(diǎn)，較20××年醫藥行業(yè)的薪酬漲幅高0.9個(gè)百分點(diǎn)。受大健康產(chǎn)業(yè)的日益被重視及醫療健康產(chǎn)業(yè)投資力度加強的影響，醫藥行業(yè)整體平均薪酬漲幅保持平穩的增長(cháng)。
在醫藥行業(yè)中，基本的醫藥銷(xiāo)售專(zhuān)員須具備2～4年的工作經(jīng)驗，月薪在5000～13000元之間。而藥房渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理一般需要5～8年工作經(jīng)驗，其月薪在1萬(wàn)～2萬(wàn)元。區域業(yè)務(wù)經(jīng)理需要8～10年經(jīng)驗，月薪可達1.5萬(wàn)～2.5萬(wàn)元。另外，在臨床研究方面，臨床研究助理多需要對口的專(zhuān)業(yè)和1～2年工作經(jīng)驗，月薪為6000～13000元。而做到臨床研究經(jīng)理級別，至少需要5年以上工作經(jīng)驗，月薪可達3萬(wàn)～5.5萬(wàn)元。
20××年下半年到20××年上半年由于醫藥大企業(yè)的負面事件，使得醫藥就業(yè)市場(chǎng)受到影響。不過(guò)，這波影響在20××年年中之后已逐漸消除，各大醫藥相關(guān)公司的招聘態(tài)勢走高。預計20××年醫藥行業(yè)企業(yè)將會(huì )增加用人數量的需求。
20××年醫藥行業(yè)77%的受訪(fǎng)企業(yè)預期將會(huì )增加員工人數，同比去年增加2個(gè)百分點(diǎn)。13%的受訪(fǎng)企業(yè)預期減少員工人數，與去年維持不變，10%的受訪(fǎng)企業(yè)表示將維持不變，比去年減少2個(gè)百分點(diǎn)。
隨著(zhù)醫藥市場(chǎng)需求旺盛，銷(xiāo)售類(lèi)人才成為20××年醫藥行業(yè)重點(diǎn)增員崗位，調查顯示，65%的醫藥行業(yè)企業(yè)預計在20××年增加銷(xiāo)售人員。其次，為了提高醫藥制造的技術(shù)水平，提高市場(chǎng)競爭力，36%的受訪(fǎng)企業(yè)表示會(huì )增加藥品研發(fā)類(lèi)崗位的人才招聘。另外，隨著(zhù)網(wǎng)售處方藥政策的放開(kāi)，傳統藥店大佬們蜂擁至醫藥電商，藥企的加速“觸網(wǎng)”必然帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò )人才的需求，大量藥企也增加了網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)人才的招聘力度，17%的藥企20××年預計增加網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)人才的招聘，同比去年增長(cháng)2個(gè)百分點(diǎn)。
醫療器械行業(yè)薪酬漲幅走高
目前，我國醫療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模約4000億元，并以每年20%速度遞增，是名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。20××年，我國醫療器械行業(yè)迎來(lái)了政策密集推進(jìn)期，這些政策覆蓋了從研發(fā)、審批、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到使用的每一個(gè)環(huán)節，國產(chǎn)醫療器械自主創(chuàng )新的步伐正在加快，一些高科技成果不斷出現，提升了國產(chǎn)醫療設備的國際競爭力，而我國醫療器械產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)期。
20××年醫療器械行業(yè)整體薪酬水平較20××年的增長(cháng)幅度為12.5%，超過(guò)全行業(yè)平均薪酬漲幅1.7個(gè)百分點(diǎn)，超過(guò)20××年醫療器械行業(yè)的薪酬漲幅1.8個(gè)百分點(diǎn)。20××年醫療器械行業(yè)薪酬漲幅為近幾年來(lái)的最高點(diǎn)，預計今年行業(yè)薪酬漲幅仍將保持高位，漲幅將達到12.7%。
醫療器械行業(yè)的薪酬增長(cháng)加速，一方面是由于城鎮化、人口老齡化等外部因素造成行業(yè)市場(chǎng)需求的持續擴張，這種擴張也同時(shí)增加了行業(yè)對于人才的需求，使人才供需平衡持續向人才供給方偏移，結果就是人才的增值。而另一方面，國內醫療器械企業(yè)正在努力構建自身人才培育的進(jìn)程，這種努力無(wú)疑也增加了企業(yè)的人力資源成本。日趨激烈的國內外競爭環(huán)境迫使企業(yè)加速發(fā)掘自身的核心競爭力，人才則理所當然的納入考量，不同的只是外部招聘和內部培養所產(chǎn)生的分歧。
隨著(zhù)我國醫療器械行業(yè)的急速發(fā)展，國內外企業(yè)對人才的渴求程度也日益激烈，這也讓醫療器械企業(yè)想方設法通過(guò)創(chuàng )新的途徑選拔優(yōu)秀人才。
中層薪酬前景看好
從醫療器械行業(yè)各個(gè)層級來(lái)看行業(yè)薪酬水平，20××年的數據顯示，專(zhuān)業(yè)經(jīng)理層的薪酬漲幅最大，達到了16.7%，超過(guò)行業(yè)整體薪酬增長(cháng)幅度4.2個(gè)百分點(diǎn)，醫療器械行業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)理層員工薪酬的中位值為141，666元。部門(mén)經(jīng)理層和主管層員工的薪酬漲幅同樣超過(guò)行業(yè)的整體薪酬漲幅水平，增長(cháng)幅度分別達到了13.2%和14.4%。而總監層員工的薪酬漲幅則基本與行業(yè)平均漲薪幅度持平。專(zhuān)員層以低于行業(yè)整體薪酬漲幅1.6個(gè)百分點(diǎn)的漲幅處在行業(yè)漲薪的末位。
醫療器械行業(yè)的人才緊缺問(wèn)題主要集中在人才數量、人才培養供給和人才獲得性緊缺三個(gè)維度。從具體的人才緊缺崗位上看，項目經(jīng)理、中高級工程師、人力資源經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等中級管理崗位缺口最大，這也是企業(yè)中級管理層漲薪幅度最大的主要原因。
這并不是說(shuō)醫療器械企業(yè)其它層級的人才缺口不大，只是在當前的發(fā)展階段，中級崗位骨干的功能得到更徹底的發(fā)揮，為企業(yè)創(chuàng )造更多的價(jià)值。
盡管醫療器械行業(yè)也存在著(zhù)相當程度的人員流失，與其它機械制造行業(yè)類(lèi)似的，這種流失在基層表現得尤為嚴重。但大多數企業(yè)認為流動(dòng)性稀缺并不是當前人才緊缺性問(wèn)題的核心，企業(yè)的當務(wù)之急還是優(yōu)先構建起業(yè)務(wù)的核心骨干團隊�！�
在154家接受調查的醫療器械企業(yè)中，醫療器械各細分行業(yè)的薪金構成基本相同。30%-35%的企業(yè)采用的主要激勵政策是提高薪酬和獎金;約20%的企業(yè)采用提供職位晉升和培訓機會(huì )的方式;少數企業(yè)提供特別的激勵方式，如國外培訓和旅游、內部員工獎勵等。不同職位工作人員的流動(dòng)性從大到小依次為：銷(xiāo)售人員>注冊人員>市場(chǎng)人才>生產(chǎn)人員。銷(xiāo)售人員在一家公司的平均工作年限只有1.8年;生產(chǎn)人員的平均工作年限在5年左右，從調查的結果不難看出我國醫療器械行業(yè)人才需求正面臨著(zhù)嚴峻挑戰。
醫療器械行業(yè)主要崗位薪酬
【銷(xiāo)售代表】
職位行情：
醫療器械行業(yè)對于銷(xiāo)售代表的需求一直很迫切，銷(xiāo)售代表成了絕大多數的醫療器械行業(yè)的企業(yè)常年在招的職位�？杉词惯@樣，仍然不能滿(mǎn)足企業(yè)的需求。從醫療器械銷(xiāo)售代表的任職資格來(lái)看，相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，會(huì )實(shí)地操作各種醫療設備成為醫療器械銷(xiāo)售代表的門(mén)檻。醫療器械行業(yè)銷(xiāo)售代表成為時(shí)下行業(yè)最緊缺人才類(lèi)型之一。
薪資水平：
銷(xiāo)售代表薪酬具有較大的上升空間。目前市場(chǎng)上75分位值為143，236元人民幣。中分位值為72，232元人民幣，平均值為75，454元。
通用入職要求：
專(zhuān)科及以上學(xué)歷;1年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有醫療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;有醫院銷(xiāo)售經(jīng)驗;具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力;具有獨立分析和解決問(wèn)題的能力。
【招商經(jīng)理】
職位行情：
國內醫療器械行業(yè)的快速崛起，使本來(lái)就不甚充足的營(yíng)銷(xiāo)人才更是捉襟見(jiàn)肘。首先，醫療器械行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理需要專(zhuān)業(yè)教育背景，其次，工作經(jīng)驗是制約醫療器械行業(yè)人才獲取的重要原因。不可避免的，招商經(jīng)理的供不應求直接導至了招商經(jīng)理的薪酬水漲船高。
薪資水平：
招商經(jīng)理薪酬的75分位為187，677元人民幣。平均值為12萬(wàn)元，50分位為112，245元人民幣。
通用入職要求：
醫學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;從事銷(xiāo)售工作5年以上;善于溝通，有較強的敬業(yè)精神和團隊協(xié)作能力;熟悉醫院流程，在行業(yè)內有廣泛的人脈資源者優(yōu)先。
【人力資源經(jīng)理】
職位行情：
一個(gè)企業(yè)能否健康發(fā)展，在很大程度上取決于員工素質(zhì)的高低與否，取決于人力資源管理在企業(yè)管理中的受重視程度。隨著(zhù)醫療器械行業(yè)的不斷發(fā)展，對于優(yōu)化人力資源管理的需求日益迫切，優(yōu)秀的人力資源經(jīng)理人變得愈加搶手。
薪資水平：
醫療器械行業(yè)人力資源經(jīng)理的薪酬平均值為114，232元人民幣，中位值年薪為105，343元。高分位值可達168，677元。
通用入職要求：
人力資源管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;受過(guò)戰略管理、戰略人力資源管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)培訓;5年以上人力資源主管工作經(jīng)驗;對現代人力資源管理有深入研究;熟悉薪酬制度、用人機制、保險福利等;有很強的計劃性和實(shí)施執行能力;較強的激勵、溝通、協(xié)調水平。
【質(zhì)量管理經(jīng)理】
職位行情：
商品質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)發(fā)展長(cháng)遠的根本。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，消費者對于商品質(zhì)量的要求也在提高。作為質(zhì)量管理經(jīng)理要帶領(lǐng)團隊抓好醫療器械的質(zhì)量的控制，創(chuàng )造一定的社會(huì )效益，為企業(yè)贏(yíng)得聲譽(yù)，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，質(zhì)量管理經(jīng)理的重要作用可見(jiàn)一斑。
薪資水平：
質(zhì)量管理經(jīng)理的薪酬平均值為132，456元，高分位值達到17萬(wàn)元。50分位值為128，463元人民幣。
通用入職要求：
大學(xué)本科以上學(xué)歷;醫藥、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);5年以上質(zhì)量管理相關(guān)經(jīng)驗，有醫療器械生產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;精通ISO9001，ISO13485質(zhì)量管理體系，精通醫療器械法律法規;有良好的中英文寫(xiě)作能力、人際交往能力和溝通能力。
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