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汽車(chē)行業(yè)的網(wǎng)站運營(yíng)方案
一、 市場(chǎng)可行性分析：
自03年后，07年開(kāi)始的新一輪購車(chē)熱經(jīng)過(guò)09年的火熱后，正在回歸正常。
現在汽車(chē)的消費主力軍已經(jīng)是70，80，甚至90后，網(wǎng)絡(luò )消費成為一種習慣。團購以特別的省錢(qián)，省力，省心的方式被商家和消費者所接受。
目前銷(xiāo)售主體4S店已經(jīng)出現13年，運營(yíng)成本增加，單車(chē)利潤下降，4S銷(xiāo)售模式受到越來(lái)越多的挑戰，必然會(huì )向低競爭的壟斷和低成本的展示功能或者高利潤的維修轉變。
汽車(chē)產(chǎn)品是一個(gè)標準件，型號一樣，配置也一樣，很適合團購；并且現在消費者的個(gè)性化，在長(cháng)遠來(lái)看，也決定了汽車(chē)配置會(huì )有性性化的要求，或者有一天，汽車(chē)也會(huì )以DELL公司賣(mài)電腦的方式來(lái)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售得天獨厚。我們走在市場(chǎng)最前面，提高品牌知名度，占有了消費者，掌握了廠(chǎng)家資源，就占有了特定的市場(chǎng)。
二、公司目標：
近期，我們20xx年主要發(fā)展佛山市場(chǎng)，到20xx年底形成十五個(gè)主要團購品牌，月提車(chē)100臺的目標；兼顧對廣州和江門(mén)進(jìn)行切入。XX年全面提升三個(gè)城市的品牌，至12年底，形成三地月提車(chē)300臺的目標；并且進(jìn)行成熟區域發(fā)展加盟商的嘗試。
XX年進(jìn)入發(fā)展中期，利用資本手段，吸引風(fēng)投，重點(diǎn)布局長(cháng)三角，山東，沿海汽車(chē)消費大城市，同時(shí)，發(fā)展內陸省會(huì )城市，100余家省會(huì )級與地市級分站，形成一個(gè)遍布全國嚴密的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。
XX年成長(cháng)期，長(cháng)遠目標是，爭取在特定區域，全權代理幾個(gè)汽車(chē)品牌的網(wǎng)上銷(xiāo)售權。
(1)公司組織架構：
(2)部門(mén)職能：（總則：分工不分家，艱苦創(chuàng )業(yè)）
1、 總經(jīng)理：全面調控公司各部門(mén)運營(yíng)及發(fā)展。主抓4S方案和汽車(chē)鉓品開(kāi)發(fā)，對各部門(mén)經(jīng)理負管理責任。(簡(jiǎn)單講,就是什么都要做)
2、 業(yè)務(wù)部：負責4S團購方案開(kāi)發(fā)，跟進(jìn)；汽車(chē)飾品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售；網(wǎng)站線(xiàn)下推廣，包括售前和售后推廣（簡(jiǎn)單講就是發(fā)傳單，新車(chē)試駕和車(chē)主自駕）等活動(dòng)組織和實(shí)施。
3、 網(wǎng)絡(luò )部：負責網(wǎng)絡(luò )推廣及網(wǎng)站維護；多渠道搜集引導客源進(jìn)入網(wǎng)站或QQ群；對QQ群客戶(hù)跟進(jìn)和解答，引導客戶(hù)網(wǎng)站報名；提車(chē)后車(chē)主的檔案管理和售后服務(wù)（簡(jiǎn)單講就是每人負責自己品牌的推廣，拉人，回答問(wèn)題，提車(chē)后再進(jìn)行售后訪(fǎng)問(wèn)。）
4、 財務(wù)部：負責公司的財務(wù)管理，建賬、報銷(xiāo)、報稅、社保等，對董事會(huì )負責。接聽(tīng)來(lái)訪(fǎng)電話(huà)，負責所有品牌客戶(hù)檔案的管理，對車(chē)主售后服務(wù)負主要責任。（簡(jiǎn)單講，就是接電話(huà)，做帳，長(cháng)期跟進(jìn)售后服務(wù)）
三、 公司營(yíng)業(yè)額來(lái)源分析：
四、 公司經(jīng)營(yíng)成本分析：（按目前配置計算，以創(chuàng )業(yè)低成本原則）
1、 工資組成：業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò )部按基本工資加提車(chē)來(lái)分配，財務(wù)部按固定工資，兼職人員全部以提成計算。（減少兼職，控制兼職員風(fēng)險及積極性）
2、 按目前配置，月預計工資15000元至20000元（能保證在此水平，各崗位人員的工作激情和動(dòng)力都能穩定。）
3、 辦公費用：5000元房租、水電、電話(huà)費、差旅費、辦公費用及不可預見(jiàn)費用等。
4、 其它固定資產(chǎn)投資不算在內，每月固定開(kāi)銷(xiāo)預計約20000元至25000元。
五、目前月?tīng)I業(yè)收入分析：
1、收支平衡：按月固定總開(kāi)支20000元至25000元再倒推計算，目前收入只有整車(chē)擁金，每臺在500至800元左右，以此計算，每月需提車(chē)30至55臺，才能達到收支平衡。
2、按目前的情況來(lái)看，只有在投入的情況下，努力發(fā)展業(yè)務(wù)，才能確保產(chǎn)出。
六、固定資產(chǎn)投資：
1、辦公設備：電話(huà)、電腦、傳真機、打印機、辦公桌椅、相機、文件柜等
2、網(wǎng)站建設、維護及線(xiàn)上線(xiàn)下推廣費用。
七、公司運營(yíng)方案：
1、全面開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)各營(yíng)利項目，從客戶(hù)參加團購開(kāi)始，形成鏈條式服務(wù)，一方面拴住客戶(hù)，讓客戶(hù)一站式消費，只要客戶(hù)需要的我們都可以提供，從而增加公司的利潤，另一方面可以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，形成良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)更多客戶(hù)選擇我們的服務(wù)；
2、激活先前參加團購的保有客戶(hù)，開(kāi)展各項活動(dòng)，帶動(dòng)轉介紹。
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