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布道營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)跑美容行業(yè)的創(chuàng )業(yè)文章
21世紀美容業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期，巨大的市場(chǎng)潛力、高額的行業(yè)利潤、較低的進(jìn)入門(mén)檻使得美容企業(yè)的發(fā)展如雨后春筍，據統計，中國美容化妝品企業(yè)有三千多家，美容品牌上萬(wàn)個(gè)。在90年代初期，美容行業(yè)是一個(gè)基礎護理的年代，只要肯投資、肯創(chuàng )業(yè)，就能輕易成功；進(jìn)入21世紀初，只要你有很好的產(chǎn)品概念和吸引眼球的招商手段，也能成功；但是，未來(lái)的美容行業(yè)發(fā)展，如果企業(yè)的管理水平跟不上，沒(méi)有自己的核心競爭力，沒(méi)有深厚的文化積累和沉淀，這樣的企業(yè)難長(cháng)久發(fā)展。作為西安海棠中醫美容企業(yè)的創(chuàng )始人王海棠教授，早在企業(yè)創(chuàng )立之初，就以高瞻遠矚的眼光，以傳播中華民族的中醫美容文化為己任，以布道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念，完成了從一位中醫專(zhuān)家到具有現代經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè)家的轉變，王教授所創(chuàng )辦的西安海棠中醫美容研究所有限公司也一躍成為美容行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
王海棠教授認為，美容企業(yè)的競爭分四個(gè)層次，第一個(gè)層次是產(chǎn)品競爭階段，既靠?jì)?yōu)質(zhì)、安全、有效的美容產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得自己的競爭地位。第二個(gè)層次是品牌的競爭，既樹(shù)立產(chǎn)品牌號召力使自己的企業(yè)和產(chǎn)品為消費所接受和信賴(lài)，第三個(gè)層次是文化競爭，既通過(guò)傳播美容文化和管理思想使企業(yè)在驅動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展的同時(shí)，獲得更大的發(fā)展、企業(yè)如果要長(cháng)盛不衰，必須以文化進(jìn)行訴求，建立起深厚的企業(yè)文化和理念，通過(guò)教育的形式將整個(gè)企業(yè)文化和品牌概念進(jìn)行傳播，從而形成厚重的核心競爭力。文化，將成為下一個(gè)階段美容競爭和發(fā)展的核心主題，為了傳播中醫美容文化和企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，王海棠教授又驚人的魄力創(chuàng )辦了美容行業(yè)第一所民辦大學(xué)"西安海棠專(zhuān)修學(xué)院"，并率先設立了中醫美容、美學(xué)禮儀、美容業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等專(zhuān)業(yè)，為美容行業(yè)培養高素質(zhì)人才，為傳承中華傳統中醫美容文化和美容行業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻，也為海棠公司布道營(yíng)銷(xiāo)—領(lǐng)跑美容行業(yè)奠定了堅實(shí)的基礎。
中醫美容涉及到許許多多的專(zhuān)業(yè)知識，只有培養一大批具備中醫美容基礎知識和業(yè)務(wù)能力、能為顧客提供劍┑指導的中醫美容顧問(wèn)隊伍，才能真正提供令消費者滿(mǎn)意的服務(wù)，才能更好地完成弘揚中國優(yōu)秀中醫美容文化的宗旨。由此，他們大力推動(dòng)布道式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)自己的美容顧問(wèn)隊伍向消費者傳授相關(guān)知識，并經(jīng)常邀請知名專(zhuān)家學(xué)者到全國各地舉辦培訓活動(dòng)，引導合理消費。為了擴大教育范圍，他們還經(jīng)常通過(guò)劍┑講座、社區活動(dòng)等形式，并制作了大批教育光盤(pán)、資料手冊，編寫(xiě)《中醫美容學(xué)》教材、在公司網(wǎng)站上也專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了中醫美容知識和中草藥保健品介紹的欄目。產(chǎn)品上更附有相當詳盡的相關(guān)知識介紹和解答。
王海棠教授認為，推動(dòng)布道營(yíng)銷(xiāo)加強品牌的中醫美容文化含量對提升品牌的綜合競爭力非常重要。"現在的消費者不但需要優(yōu)質(zhì)的保健產(chǎn)品，更需要科學(xué)的保健知識。中國已經(jīng)查明的中藥資源已達一萬(wàn)多種，居世界之首，其中可用于保健品生產(chǎn)的就有200多種，最合適研究開(kāi)發(fā)中草藥美容品。但在全球100多億美元的草藥市場(chǎng)上，我國的產(chǎn)品還占不到3％的份額？創(chuàng )品牌科技投入很重要，他們先后與多家大學(xué)和科研機構以及我國許多著(zhù)名的中醫專(zhuān)家建立了良好的合作關(guān)系。
布道營(yíng)銷(xiāo)的基礎是人，而管理的根本也是人。美容行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)都不高，這決定了企業(yè)的管理水平和應對市場(chǎng)的能力。因此，行業(yè)重新洗牌后，許多企業(yè)意識到管理的重要性，只有加強企業(yè)的規范管理和提升營(yíng)銷(xiāo)執行力，企業(yè)才能在未來(lái)的競爭中立于不敗之地。海棠企業(yè)為了繼續高舉布道營(yíng)銷(xiāo)的旗幟，為了實(shí)現新的飛躍，又與國內著(zhù)名的深圳南方略營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司聯(lián)手，打造堅實(shí)內部管理，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)執行力。這樣海棠仍將繼續高舉布道營(yíng)銷(xiāo)的大旗，并不斷在提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)、美容行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理水平及教育消費者等方面作出更大的努力，引領(lǐng)美容行業(yè)不斷向前發(fā)展。
海棠——這艘即將起錨的巨輪，定能夠乘風(fēng)破浪，一帆風(fēng)順，也定會(huì )有更多的有志者和她一起，攜手輝煌。
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