談銷(xiāo)售返利的定義和特點(diǎn)論文

談銷(xiāo)售返利的定義和特點(diǎn)論文

　　摘要：現如今，由于經(jīng)濟的飛速發(fā)展，使得各地的貧富差距在縮小，也使得各大銷(xiāo)售企業(yè)的競爭非常的激烈。為了快速的占領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)，獲取經(jīng)濟利潤，各大企業(yè)均有各種不同的促銷(xiāo)方式，其中，返利就是各大銷(xiāo)售企業(yè)普遍采用的一種促銷(xiāo)手段。

　　關(guān)鍵詞：銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商；返利；會(huì )計處理

　　為了擴大銷(xiāo)售利潤，占據有利市場(chǎng)，返利成為了各大經(jīng)銷(xiāo)商的主要銷(xiāo)售手段。返利其實(shí)質(zhì)就是供貨方將自己的部分利潤，通過(guò)各種銷(xiāo)售活動(dòng)，最后返還給銷(xiāo)售方。一般的，要求經(jīng)銷(xiāo)商在一定的時(shí)間范圍內，要達到指定的銷(xiāo)售額，在多余指定的銷(xiāo)售額的基礎上，給予百分點(diǎn)的獎勵。因此，會(huì )計在做該方面的賬務(wù)處理時(shí)，通常是通過(guò)所開(kāi)具的發(fā)票進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的入賬，所開(kāi)具的發(fā)票的真實(shí)性將關(guān)系到企業(yè)能否進(jìn)行賬務(wù)處理的入賬，從而影響銷(xiāo)售返利。

　　一、銷(xiāo)售返利的定義和特點(diǎn)

　　為激勵經(jīng)銷(xiāo)商調動(dòng)其積極性，同時(shí)達到企業(yè)利潤的最大化，多數企業(yè)通常會(huì )采用銷(xiāo)售返利。銷(xiāo)售返利指的是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了鼓勵和促進(jìn)客戶(hù)更多地購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品而采取的一種返利獎勵政策。返利的本質(zhì)屬于價(jià)格上的減讓?zhuān)�企業(yè)一般為經(jīng)銷(xiāo)商設定不同的金額進(jìn)行返利,例如：經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)周期內,當其采購量達到或超過(guò)所設定的額度時(shí),企業(yè)會(huì )根據其不同設定標準進(jìn)行一定的返利。銷(xiāo)售返利對企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都具有很多相似的特點(diǎn)：不確定性,企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商設置了獲得返利的前提條件,只有經(jīng)銷(xiāo)商達到相應的條件標準,才能夠獲得返利,在返利周期以?xún)?企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都無(wú)法確定返利是否會(huì )發(fā)生,從而返利是企業(yè)的一項或有負債，也是客戶(hù)的一項或有資產(chǎn)，更具有不確定性。獎勵的滯后性，只有在企業(yè)規定的期間屆滿(mǎn)時(shí),才對達到返利標準的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行返利。返利既是企業(yè)經(jīng)濟利益的流出,又是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)濟利益的流入,這種經(jīng)濟利益流出或流入是因為過(guò)去經(jīng)營(yíng)行為而導致的,對當期或以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)沒(méi)有直接的意義或影響。

　　二、銷(xiāo)售返利的形式

　　就目前狀況來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售返利的形式多種多樣,主要有三種形式，其一是在銷(xiāo)售發(fā)票中直接抵扣,其二是以銷(xiāo)售商品返給,其三是以支付貨幣資金。使用發(fā)票抵扣，其會(huì )計處理方式與普通的商品折扣處理差不多，屬于銷(xiāo)售折讓?zhuān)�一般返利方�?huì )以扣減銷(xiāo)售返利后凈額計入采購成本；受利方會(huì )按照扣減銷(xiāo)售返利后的凈額計入銷(xiāo)售收入。銷(xiāo)售商品返給，其支付方會(huì )以借記“銷(xiāo)售費用”科目和貸記有關(guān)存貨科目作為返利；而返利方,主要是調整原貨成本與銷(xiāo)售、沖減存貨。采用支付貨幣資金,其支付方一般會(huì )以普通的商品銷(xiāo)售處理，而返利方一般都是沖減銷(xiāo)售成本。

　　三、增值稅的處理

　　增值稅的處理一般分為以下兩種：貨幣返利:所銷(xiāo)售貨物，一般都需要向購買(mǎi)方開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，這在國家的相關(guān)文件中有明確的規定。有了這些發(fā)票，就可以統計銷(xiāo)售方和購貨方在相應的周期內所購買(mǎi)與銷(xiāo)售貨物的數量,從而對照標準，進(jìn)行相應的返利。如果達到了該標準，就應該給予相應的優(yōu)惠與折扣，當市場(chǎng)價(jià)格下降時(shí)，銷(xiāo)售方更應該需要補償折扣。鑒于這兩種情況，一般都是以貨幣進(jìn)行返利的，所以，銷(xiāo)貨方必須開(kāi)具相關(guān)的增值稅發(fā)票，從而方便會(huì )計賬務(wù)處理。實(shí)物返利：因為實(shí)物返利在增值稅方面屬于銷(xiāo)售，所以，如果企業(yè)將自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品或者將自己所購買(mǎi)的其它產(chǎn)品，通過(guò)銷(xiāo)售返利的方式，給了其它的企業(yè)或者個(gè)人的將被視為銷(xiāo)售，這在《增值稅暫行條例實(shí)施細則》中有明確的相關(guān)規定。

　　四、貨幣返利的會(huì )計處理

　　在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的框架合同時(shí)，企業(yè)需要根據以往的成功經(jīng)驗，或者借鑒借鑒其它企業(yè)的成功案例，從而確定出自己企業(yè)的銷(xiāo)售合同的返利條款。要根據相關(guān)條款，避免經(jīng)濟利益流出所出現的現時(shí)義務(wù)，最后通過(guò)合理的預計，使得各經(jīng)銷(xiāo)商都能夠最終享受返利。如果在享受到返利條件時(shí)，要確認是否符合企業(yè)標準，如果符合，需要借方科目為沖減所確認的當期銷(xiāo)售收入，并進(jìn)行轉銷(xiāo)該預計負債。有時(shí)候由于企業(yè)并沒(méi)有計提該項負債，在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同時(shí)，會(huì )導致不能夠獲得相應的返利。因此，企業(yè)需要引起重視，通過(guò)合理確定負債金額，制定標準的返利政策，從而提高銷(xiāo)售利潤。

　　五、企業(yè)對銷(xiāo)售返利確認、計量和財務(wù)處理

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售返利是返利方一種費用

　　銷(xiāo)售返利是企業(yè)為激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商積極性而提供的一種獎勵，在資產(chǎn)負債表日企業(yè)，應將因銷(xiāo)售返利形成的預計負債作為銷(xiāo)售費用，并計算入當期損益。在規定的期限內，企業(yè)應對經(jīng)銷(xiāo)商是否完成采購額進(jìn)行考核，每個(gè)資產(chǎn)負債表日，因為返利協(xié)議以及采購交易的發(fā)生，經(jīng)銷(xiāo)商在資產(chǎn)負債表日后是否能達到與企業(yè)先前約定好的返利標準,決定了企業(yè)是否向經(jīng)銷(xiāo)商提供返利，當發(fā)生有事項時(shí),企業(yè)應根據自身的經(jīng)營(yíng)狀況、以往經(jīng)驗以及財務(wù)情況等方面做出正確合理的判斷。

　�。ǘ�）預計負債的確認與計量

　　企業(yè)應參照不同經(jīng)銷(xiāo)商之前的采購情況，了解其銷(xiāo)售返利協(xié)議情況，注重確認、計量和記錄銷(xiāo)售返利所形成得預計負債。在每個(gè)資產(chǎn)負債日，本期銷(xiāo)售返利形成的預計負債和銷(xiāo)售費用得到銷(xiāo)售返利總額乘于企業(yè)根據本期經(jīng)銷(xiāo)商占預計協(xié)議期間的采購額比例。在資產(chǎn)負債表日，企業(yè)要對經(jīng)銷(xiāo)商全年的銷(xiāo)售返利總額和采購額進(jìn)行審查，若數據實(shí)際估計與預算會(huì )計不符，則要根據實(shí)際估計值進(jìn)行調整預計負債的賬面價(jià)值，同時(shí)注意將調整額計入當期的銷(xiāo)售費用。

　�。ㄈ�）銷(xiāo)售返利的會(huì )計處理

　　一是資產(chǎn)負債日，需要確認本期應承擔的返利額，借記“銷(xiāo)售費用”,貸記“預計負債“。二是在以后銷(xiāo)售額中折扣和實(shí)物支付時(shí)，要提供應返利金額,借記“預計負債”;根據銷(xiāo)售金額,貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”,涉及增值稅的,貸記“應交稅費——應交增值稅”,“應收賬款”等科目。

　　六、結語(yǔ)

　　綜上，本文對企業(yè)對銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商返利優(yōu)惠的會(huì )計處理進(jìn)行了深刻的分析與思考，在實(shí)際工作中需要合理的運用“銷(xiāo)售返利”營(yíng)銷(xiāo)策略，合理的使用會(huì )計處理，這會(huì )為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟利益。

　　參考文獻

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　�。�2］王莉琳.淺談對企業(yè)銷(xiāo)售返利的會(huì )計處理［J］.現代商業(yè),2014（17）.

　　作者：袁洪濤 單位：重慶渝豐電線(xiàn)電纜有限公司

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