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時(shí)尚小店選址有技巧的創(chuàng )業(yè)故事
小市開(kāi)大店大市開(kāi)小店
在小的城市里面開(kāi)店，怎樣在最短的時(shí)間里做到最有名？最有效的方法是開(kāi)一個(gè)比所有競爭對手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當消費者第一眼看到你的店時(shí)，就會(huì )留下深刻印象，會(huì )認為你所經(jīng)營(yíng)的這個(gè)品牌的檔次高于其他品牌。這就是所謂的“小市開(kāi)大店”。一個(gè)新開(kāi)的店、新來(lái)的品牌對當地消費者來(lái)說(shuō)是一個(gè)新面孔，越是新的面孔越要好好呵護才有活下來(lái)的機會(huì )。
相反，在大城市要開(kāi)小店。北京、上海這種地方寸土寸金，在王府井、西單街邊開(kāi)一個(gè)地鋪的話(huà)，每平方米每年的租金是1萬(wàn)—1.5萬(wàn)元之間。如果你開(kāi)個(gè)100平方米的店，年租金就是100萬(wàn)—150萬(wàn)元。以100萬(wàn)—150萬(wàn)元的年租金開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店，即使四折進(jìn)貨，你有60%的盈利空間，但減去租金，利潤將非常之薄。假如資金不夠，實(shí)力有限，該怎么辦？很簡(jiǎn)單，在北京所有商場(chǎng)里面都開(kāi)一家店，雖然面積不大，但客人在所有的商場(chǎng)都能看到你的品牌，見(jiàn)得多了也就記住了，生意自然也就好做了。
根據需要選擇店鋪面積
在選擇店面大小的時(shí)候還要考慮到不同面積的店，經(jīng)營(yíng)方式是不一樣的。
30平方米的專(zhuān)賣(mài)店。一般越小的店，客人越?jīng)]有耐心仔細挑選，而且種類(lèi)、顏色太多，客人也很難迅速找到自己喜歡的貨品。所以這種店一定要目標明確，貨品種類(lèi)有限，店里面最好賣(mài)的商品一定要作為主流來(lái)推，讓客人進(jìn)來(lái)看的時(shí)候能夠在最短的時(shí)間里作出決定。
50平方米的專(zhuān)賣(mài)店。這樣的面積已經(jīng)不小了，這種店里面的貨品顏色全不全沒(méi)有關(guān)系，但一定要品種齊全。面積不同的店，客人進(jìn)來(lái)時(shí)候的心態(tài)是不同的。進(jìn)這種店，客人會(huì )有一個(gè)期望值，希望可挑選的東西更多。所以如果這么大的店里品種太單一，客人會(huì )感到失望，覺(jué)得沒(méi)有吸引力。
100平方米以上的專(zhuān)賣(mài)店。這樣的店，產(chǎn)品系列感要有，顏色要全，品種要全�？腿俗哌M(jìn)這種專(zhuān)賣(mài)店后，買(mǎi)的是品牌。他有耐心慢慢去挑，因為面積足夠大。
面積不同的店經(jīng)營(yíng)方式不同，要結合自己的開(kāi)店策略去考慮店鋪的選址。如果選址沒(méi)有明確的定位，你的投資就不會(huì )有明確的回報。
沃爾瑪做的是大賣(mài)場(chǎng)，7-11做的是小賣(mài)場(chǎng)。沃爾瑪在美國號稱(chēng)“零售界的殺手”，它一開(kāi)張，周?chē)〉甓紩?huì )死掉。但沃爾瑪這么厲害，7-11卻能在它身邊活下來(lái)，原因非常簡(jiǎn)單——差異化經(jīng)營(yíng)。沃爾瑪的特點(diǎn)是大而全，大而全的店有一個(gè)缺點(diǎn)，比如你只需要買(mǎi)個(gè)牙膏、買(mǎi)瓶水或買(mǎi)個(gè)面包的時(shí)候，你是不愿意去幾萬(wàn)平方米的店的。這就給7-11提供了商機。所以7-11的店永遠開(kāi)在社區附近，或者上班族比較集中的地方，主要經(jīng)營(yíng)食品和應急的生活物品。
選址需把握四要素
麥當勞和肯德基進(jìn)入一個(gè)城市的時(shí)候，會(huì )花很長(cháng)時(shí)間去選址，而麥當勞和肯德基開(kāi)店的成功率是非常高的，它們開(kāi)的店很少倒閉。服飾店選址方面，有四大簡(jiǎn)單并實(shí)用的技巧。
一、兩頭不留人。就是說(shuō)，一般開(kāi)在一條街的兩頭的服飾店很難留住客人。很多人初次做生意的時(shí)候，因為沒(méi)有經(jīng)驗，喜歡把店開(kāi)在街頭上，因為頭上客流量大。這種店，進(jìn)來(lái)看的人會(huì )很多，也就是入店率會(huì )很高，但是成交率相對來(lái)說(shuō)會(huì )比較低。因為這些店的顧客群體主要是女人，而中國女人有兩個(gè)特點(diǎn)，一是買(mǎi)東西永遠追求完美，二是口袋里的錢(qián)有限，所以她們永遠喜歡花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西，這就意味著(zhù)她愿意多多比較。所以她一般不會(huì )在進(jìn)去的第一家店里看見(jiàn)自己比較滿(mǎn)意的東西就當即買(mǎi)下來(lái)。
二、50米之外要能看見(jiàn)招牌。把店開(kāi)在一條街的中間之后，還要注意一個(gè)情況，就是要保證顧客在50米之外就能看到你的店的招牌，否則那個(gè)店也會(huì )情況比較糟糕的，比如樹(shù)把招牌完全擋死了，那這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店就不太好做了。
三、注意選擇陰面和陽(yáng)面。在廣州，一年有10個(gè)月溫度是超過(guò)26℃的。廣州最好的路段是北京路，在那里你會(huì )發(fā)現，凡是佐丹奴、班尼路等在當地做得比較好的服裝品牌，都聚集在陰面。原因很簡(jiǎn)單，10點(diǎn)到12點(diǎn)之間是客流量最多的時(shí)候，也是最熱的時(shí)候，沒(méi)有人喜歡在最熱的時(shí)候在太陽(yáng)底下曬著(zhù)，陰面自然而然客流量就多了。相反，在北方一定要選陽(yáng)面。在北京、哈爾濱，還有鄭州、西安等城市，陽(yáng)面的店就比陰面的店好，因為北方的企業(yè)做生意主要是秋冬季，春夏季相對來(lái)說(shuō)比較差。而秋冬季的時(shí)候天氣比較冷，客人喜歡走陽(yáng)面，不喜歡走陰面。所以在不同的地方開(kāi)店，陰面和陽(yáng)面有不同的選擇，它會(huì )嚴重影響客流量。
四，成行成市生意旺。開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店一定要注意，跟同行聚在一起生意才好做。比如一條街上都是賣(mài)鞋子的，你就開(kāi)家店做鞋子生意，或者一條街上都是賣(mài)淑女裝，你就也賣(mài)淑女裝，你的生意就會(huì )比較好做。相反，如果一條街上都賣(mài)40歲以上的女裝，中間夾了一個(gè)賣(mài)少女裝的店，生意恐怕很難做。
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