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家居飾品店創(chuàng )業(yè)的選址技巧
開(kāi)店選址技巧看到很多朋友打算開(kāi)一家家居飾品店，看到他們咨詢(xún)的一些問(wèn)題，本人經(jīng)營(yíng)古典家居飾品店連鎖加盟好幾年了，算是有點(diǎn)開(kāi)店實(shí)戰經(jīng)驗，我想在這里把我的一些想法和大家交流一下，希望對大家能有一點(diǎn)幫助，也希望更多的朋友加入進(jìn)來(lái)一起探討!以下是通過(guò)實(shí)踐總結出來(lái)的開(kāi)店選址的技巧：
一、好地段不等于好生意
好地段好店面往往意味著(zhù)高租金，只能替房東賺房租，所以應該選擇適合家居飾品銷(xiāo)售的地段及店面。首先消費者購買(mǎi)家居飾品的往往是在硬裝修接近尾聲后才會(huì )開(kāi)始，所以店面應與裝修的最后環(huán)節相銜接，如與家具店、窗簾店為鄰，切忌與建材店、衛浴店為鄰;其次，應該選擇在工藝品較集中的區域經(jīng)營(yíng)，因為這不僅可以利用鄰店的客戶(hù)群，也能針對專(zhuān)業(yè)的消費群體。
二、善于分辨有效人流量
店面所在位置的人流量對家居飾品店的信息傳播及銷(xiāo)售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消費群體。首先必須分析是固定的人流量還是流動(dòng)的人流量，如某小區的便利店雖然人流量很大，但是基本上都是固定的人流量，只有持續流動(dòng)的不固定人流才會(huì )有助于產(chǎn)品信息的傳播及產(chǎn)品的有效銷(xiāo)售;其次，應深入分析人流量的消費水平及文化層次，一是看此地段所銷(xiāo)售的產(chǎn)品檔次，二是了解此地段周邊的房?jì)r(jià)及周邊環(huán)境(如高校、文化設施、娛樂(lè )場(chǎng)所等);如工業(yè)區附近的人流基本以工人為主就不適合家居飾品店的經(jīng)營(yíng)。
三、實(shí)地考察很重要
軍事專(zhuān)家經(jīng)常以“五行不定，輸得干干凈凈”來(lái)說(shuō)明實(shí)地考察的重要性，店面的選擇同樣如此。確定了經(jīng)營(yíng)地段后還應進(jìn)一步考察此地段的是及經(jīng)營(yíng)情況，可以選擇一個(gè)此地段的工藝品店重點(diǎn)考察，利用一天的時(shí)間計算每小時(shí)經(jīng)過(guò)工藝品店的人流量、進(jìn)入工藝品店的客戶(hù)數量、購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)數量，從而判斷這家工藝品店的經(jīng)營(yíng)狀況。
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