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職場(chǎng)攻略：十個(gè)銷(xiāo)售技巧
導語(yǔ)：職場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們總是希望自己的成功率可以提高，然而，事與愿違，因為各種各樣的原因，我們的銷(xiāo)售成功率總是不高，所以我們一直在尋找可以提高我們銷(xiāo)售成功率的方法。以下是小編收集整理的職場(chǎng)知識，希望對您有所幫助。
1、給予客戶(hù)更多的推薦。當客戶(hù)用不想討錢(qián)的理由拒絕購買(mǎi)時(shí)，你可以給更多的選擇推薦，而不要把雞蛋放在一個(gè)籃子中。
2、對有能力購買(mǎi)的人下手。你每天的銷(xiāo)售時(shí)間有限，所以要對有能力購物的人進(jìn)行推銷(xiāo)，不要把時(shí)間浪費在沒(méi)有權利決定購買(mǎi)的人身上。
3、安排好自己的日程。和客戶(hù)預約時(shí)間的時(shí)候要做好時(shí)間的安排，控制好自己的日程，否則將會(huì )錯過(guò)很多客戶(hù)。
4、優(yōu)化自己的會(huì )議日程。盡量將自己的會(huì )議安排在早上八點(diǎn)多或者下午一點(diǎn)多，如果在中間時(shí)段安排會(huì )議那么你一天的時(shí)間就只能拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)。
5、在第一時(shí)間拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)。不要把時(shí)間浪費在和其他客戶(hù)閑談上，第一時(shí)間和潛在客戶(hù)交談，留住客戶(hù)的希望更大!
6、不要急于求成。銷(xiāo)售這件事情不是一下子就能搞定的，而是要慢慢磨，與客戶(hù)交談過(guò)幾次才能成功，特別是在談大項目的時(shí)候(當然是有意向有能力消費的客戶(hù))。如果太急于求成，想要一步登天的話(huà)可能會(huì )把客戶(hù)嚇跑。
7、不要重復自己說(shuō)的話(huà)。很多客戶(hù)都不相信銷(xiāo)售人員的話(huà)，但是當自己遭到客戶(hù)的質(zhì)疑是，如果你越是強調自己的正確，重復自己講過(guò)的話(huà)，那么可能會(huì )造成客戶(hù)的反感。
8、不要自己提出反對意見(jiàn)。當客戶(hù)沒(méi)有提出反駁的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，你自己不要輕易提出來(lái)解釋?zhuān)駝t是在挖坑給自己跳，打消客戶(hù)的購買(mǎi)念頭。
9、查明真正的反對意見(jiàn)。如果客戶(hù)對自己不想購買(mǎi)的理由也不能確定，沒(méi)有真正說(shuō)明自己為什么不想購買(mǎi)的原因，那么你可以提出能夠搞清楚形勢的問(wèn)題，這樣你才會(huì )知道該如何處理。
10、試成交，然后成交。趁著(zhù)客戶(hù)腦袋發(fā)熱的時(shí)候，試著(zhù)讓客戶(hù)成交，也許客戶(hù)就答應了，這種情況提高了客戶(hù)的成交率。
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