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行動(dòng)導向教學(xué)法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用行動(dòng)導向教學(xué)法的優(yōu)勢
1.“行動(dòng)導向”教學(xué)有助于激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，培養學(xué)生學(xué)習能力
隨著(zhù)高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時(shí)期成績(jì)相對低等的學(xué)生，學(xué)生學(xué)習基礎和學(xué)習能力比較差，大多數學(xué)生往往為了應付家長(cháng)和老師的要求被動(dòng)學(xué)習，學(xué)生學(xué)習目標不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動(dòng)手參與的積極性高。在教學(xué)實(shí)踐中引入行動(dòng)導向教學(xué)法，讓學(xué)生邊學(xué)習邊實(shí)踐，既能避免學(xué)生學(xué)習能力的相對不足，又能發(fā)揮他們動(dòng)手能力強的優(yōu)勢。這種教學(xué)方法把實(shí)踐直接應用于教學(xué)，把深奧駁雜的理論知識轉化為實(shí)際動(dòng)手能力，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，讓他們感覺(jué)所學(xué)的知識在實(shí)踐中確實(shí)有用，更能讓他們在動(dòng)手過(guò)程有體會(huì )、有思考、有感悟、有提高�？傊�，行動(dòng)導向教學(xué)會(huì )給學(xué)生帶來(lái)更多的動(dòng)手機會(huì )，激發(fā)他們的學(xué)習興趣，學(xué)生邊學(xué)邊做，理論與實(shí)踐相結合，才能更好地理解與掌握學(xué)習內容。
2.“行動(dòng)導向”理念教學(xué)有助于培養學(xué)生的職業(yè)能力
中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)還停留在傳統的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導學(xué)生跟著(zhù)自己的思維轉，重視學(xué)生對于所學(xué)知識點(diǎn)的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學(xué)，往往學(xué)生缺乏學(xué)習的主動(dòng)性。而行動(dòng)導向教學(xué)法，是以發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性為中心，以學(xué)生本身為主體，強調主體能動(dòng)性的最大發(fā)揮。行動(dòng)導向教學(xué)中，利用項目實(shí)驗、案例分析、角色扮演等多種方式，教學(xué)實(shí)踐中班級可能會(huì )分為若干個(gè)小組，各小組全體學(xué)生一起學(xué)習理論、動(dòng)手實(shí)踐，在所有小組成員的通力合作完成目標任務(wù)，這對于提升學(xué)生的團體意識、合作意識、交流交往意識和實(shí)際動(dòng)手能力等具有重要作用，更有助于培養學(xué)生的綜合職業(yè)能力，學(xué)生進(jìn)入社會(huì )后也能更好的適應實(shí)際的需要。
3.“行動(dòng)導向”理念教學(xué)有助于培養學(xué)生的創(chuàng )新能力
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)評價(jià)基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績(jì)的高低是知識掌握好壞的標準。學(xué)生們?yōu)榱巳〉酶叻炙烙浻脖�，但市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐性較強的學(xué)科，一張試卷考不出學(xué)生對知識的領(lǐng)悟和應用能力。行動(dòng)導向不單純重視學(xué)生分數，而是注重評價(jià)的多元化，有利于培養學(xué)生的應用能力，創(chuàng )新能力、方法能力。
二、行動(dòng)導向教學(xué)在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的應用
根據筆者多年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)歷，現在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應適當采用以行動(dòng)為導向的項目教學(xué)法、案例教學(xué)法。角色扮演法等教學(xué)方法。
1.角色扮演法
對涉世未深的學(xué)生來(lái)講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學(xué)校他們是學(xué)生，在家庭他們是孩子。教學(xué)實(shí)踐中采用角色扮演法，就是讓學(xué)生試著(zhù)去擔當不同的角色，尤其是擔當不同的社會(huì )角色，讓他們主動(dòng)思考所扮演角色的內涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷(xiāo)》學(xué)習內容時(shí)，為了讓學(xué)生能夠掌握推銷(xiāo)的技巧和方法，同時(shí)能夠站在消費者的購買(mǎi)心理活動(dòng)過(guò)程，可以讓學(xué)生扮演營(yíng)業(yè)員，顧客，競爭者。角色扮演法實(shí)施程序如下：
�。�1）布置場(chǎng)景，模擬公司環(huán)境；
�。�2）作好周密計劃，設計每個(gè)模擬推銷(xiāo)環(huán)節；
�。�3）學(xué)生扮演不同的角色，如顧客，營(yíng)銷(xiāo)人員，競爭對手等，角色分配按企業(yè)的實(shí)際崗位進(jìn)行設置；
�。�4）編制評分標準，主要考察學(xué)生的心理素質(zhì)和實(shí)際能力；
�。�5）按照工作情景進(jìn)行演；
�。�6）評價(jià)反饋。角色扮演法讓學(xué)生體驗和感悟不同于自身的角色，既能激發(fā)他們的學(xué)習興趣，調動(dòng)他們的積極性，又能讓他們獲得實(shí)實(shí)在在的的實(shí)踐經(jīng)驗，扮演角色中不懂不會(huì )的地方還通過(guò)可以查看書(shū)籍、請教老師，從而強化記憶，真正使書(shū)本上的理論知識得以運用，這樣也才能達到提升學(xué)生實(shí)踐能力的目的。
2.項目教學(xué)法
項目教學(xué)法是指由老師選擇和指定一個(gè)項目，交給學(xué)生單獨操作和完成，項目信息的收集研讀，項目方案、目標、計劃的設計，項目的具體實(shí)施，都由學(xué)生獨立完成。項目教學(xué)法實(shí)踐中，不同的學(xué)生、不同的小組，可能對同一項目會(huì )有不同的理解和認識，項目完成結果可能也會(huì )千差萬(wàn)別，可能會(huì )有好有壞，但項目教學(xué)法它的關(guān)鍵是讓學(xué)生參與，注重的是項目實(shí)施過(guò)程，而不是完成結果，當然教學(xué)過(guò)程中也得要求每個(gè)項目實(shí)施都得需要達成一定的結果。學(xué)生在項目教學(xué)過(guò)程中，對照目標任務(wù)，對照每一個(gè)環(huán)節，會(huì )自然而然地學(xué)會(huì )用理論知識指導實(shí)踐的完成，針對職業(yè)教育的學(xué)生來(lái)講，其重要作用不言而喻。以《市場(chǎng)調查與預測》為例，具體實(shí)施過(guò)程如下:
�。�1）確定項目；
�。�2）制定項目計劃；
�。�3）實(shí)施項目計劃；
�。�4）檢查和評估；
�。�5）歸納或成果應用。以行動(dòng)為導向的項目教學(xué)法，學(xué)生直接參與項目全過(guò)程，對其各方面能力的培養具有重要作用。學(xué)生的職業(yè)能力，不僅僅是知識能力和專(zhuān)業(yè)能力，而是涵蓋了如何解決問(wèn)題的方法能力，接納新知識的學(xué)習能力以及與人協(xié)作和進(jìn)行項目動(dòng)作的社會(huì )能力等幾個(gè)方面。
3.案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是指由教師選擇某一個(gè)或幾個(gè)特定案例，利用案例中的客觀(guān)事實(shí)和問(wèn)題，引導學(xué)生主動(dòng)思考，啟發(fā)學(xué)生獨立思維，提出自己的認識和見(jiàn)解，教師最后做總結指導，通過(guò)具體事例提高學(xué)生理解、分析和解決問(wèn)題的能力。例如，“品牌策略”章節學(xué)習，案例教學(xué)法實(shí)施過(guò)程如下：
�。�1）教師準備與“品牌策略”相關(guān)的小案例。如“寶潔”、“可口可樂(lè )”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進(jìn)而幫助學(xué)生閱讀案例為學(xué)生分組討論準備。
�。�2）采用分組式討論，讓學(xué)生分析案例，討論四個(gè)案例分別采用了什么品牌策略。
�。�3）全班進(jìn)行討論，各個(gè)組發(fā)表自己組意見(jiàn)。為什么采用這種品牌策略，優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等問(wèn)題。
�。�4）教師根據每一組觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評。案例教學(xué)法有助于學(xué)生對理論內容的理解；教學(xué)互動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性；培養學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力；拓展學(xué)生思維和增長(cháng)見(jiàn)識。傳統的單純傳授理論知識的教學(xué)法，已經(jīng)不能適應社會(huì )的需求，中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)必須采用符合職業(yè)教育特殊性的行動(dòng)導向教學(xué)法。行動(dòng)導向教學(xué)教學(xué)法注重社會(huì )綜合能力的培養和專(zhuān)業(yè)能力的培養，它讓學(xué)習基礎差，學(xué)習能力差的中職學(xué)生，通過(guò)先進(jìn)的課堂教學(xué)培養成基礎的應用型人才。
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