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運動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀與發(fā)展對策論文
一、引言
隨著(zhù)人們生活水平的快速提高，參與健身運動(dòng)、努力提高自身身體素質(zhì)這一生活理念已日益深入人心；在這一嶄新社會(huì )形勢下，我國群眾性體育運動(dòng)也呈現出良好的快速發(fā)展勢頭，這不僅表現在參與體育健身運動(dòng)人數的快速增加，而且還表現在人們參與體育健身活動(dòng)形式的日益多樣化，由此帶來(lái)了前所未有的群眾性體育消費熱潮。當前，我國廣大民眾一項極為重要的日常消費就是進(jìn)行體育商品購買(mǎi)；伴隨著(zhù)我國不斷增加的大眾性體育消費群體，我國正逐步發(fā)展成為全球最大的運動(dòng)商品銷(xiāo)售市場(chǎng)；正是基于這一點(diǎn)，致使我國成為全球很多著(zhù)名運動(dòng)品牌生產(chǎn)企業(yè)相互爭奪之地。眾所周知，進(jìn)行商品銷(xiāo)售的一個(gè)主要途徑就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)品牌商品，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額的大小，直接影響到這個(gè)品牌商品暢銷(xiāo)狀況，并直接關(guān)系到該生產(chǎn)廠(chǎng)家的生存狀況及發(fā)展快慢。從我國運動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額的調查過(guò)程中可以知道，長(cháng)期以來(lái)在我國體育運動(dòng)商品消費市場(chǎng)中一直占著(zhù)主導地位的是國外運動(dòng)品牌，這對我國國產(chǎn)運動(dòng)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了極為不利的影響。所以，深入分析我國我國國產(chǎn)運動(dòng)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，并對其影響因素進(jìn)行全面分析和探討，在此基礎上提出一系列有針對性的我國國產(chǎn)運動(dòng)品牌的發(fā)展對策，這不僅可促進(jìn)我國國產(chǎn)運動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額度的大幅度提高，而且還可帶來(lái)我國體育運動(dòng)品牌產(chǎn)業(yè)的持續快速發(fā)展。正是基于此，以下在對我國國產(chǎn)運動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行了分析的基礎上，就如何推進(jìn)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的快速發(fā)展，提出了一系列有針對性的對策。
二、關(guān)于我國國產(chǎn)體育運動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀的分析
�。ㄒ唬┢放茽I(yíng)銷(xiāo)策略與當前我國大眾消費市場(chǎng)發(fā)展特征不相適應。如今，我國全民健身運動(dòng)衣深入人心，在這種形勢下，人們對于體育運動(dòng)用品，不管是需求量，還是需求程度，都在不斷提高，從而在我國各地逐步形成了大眾性體育消費市場(chǎng)；但是，就當前我國國產(chǎn)運動(dòng)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，還沒(méi)有辦法做到與社會(huì )發(fā)展形勢形成有機一致，也就是還沒(méi)有辦法做到對當前所出現的全民健身運動(dòng)這一大好形勢進(jìn)行最大限度的利用，特別是在進(jìn)行制定開(kāi)發(fā)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略這一方面，還存在著(zhù)很大的偏頗，所有的這一些，都極大地制約了我國國產(chǎn)運動(dòng)品牌的快速發(fā)展，都有待今后的進(jìn)一步提高和大力完善。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)手段對電視媒體過(guò)于依賴(lài)。眾所周知，電視廣告的一大重要功效就是可有效提高商品的知名度，但商品營(yíng)銷(xiāo)手段并非只有電視廣告這一種。當前，國產(chǎn)運動(dòng)品牌為促使其知名度得到有效提高，往往把電視媒體作為其最為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，例如，為搶占央視黃金時(shí)段往往不擇手段，以此來(lái)進(jìn)行規模龐大的電視廣告宣傳；此外，國產(chǎn)運動(dòng)品牌另一個(gè)極為推崇的營(yíng)銷(xiāo)手段就是千方百計聘請諸如科比.布萊恩特等知名明星來(lái)為其產(chǎn)品代言。這種不惜重金的營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)疑對企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了極大的經(jīng)濟負擔。
三、關(guān)于國產(chǎn)運動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對策研究
�。ㄒ唬┡c時(shí)俱進(jìn)改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，力求制定出具有中國特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。當前，由于國際知名運動(dòng)品牌對國內外市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊日趨加大，從而帶來(lái)了日趨激烈的市場(chǎng)競爭；面對這一新形勢，國產(chǎn)運動(dòng)品牌一定要與時(shí)俱進(jìn)地對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效調整，努力探索出一條與我國國產(chǎn)運動(dòng)品牌發(fā)展相適應的營(yíng)銷(xiāo)途徑。這可從以下這些方面做起：第一，在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一定要重視研發(fā)那些高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以此來(lái)有效滿(mǎn)足我國不斷增長(cháng)的體育消費大眾全體的消費需求。衡量產(chǎn)品是否實(shí)用，其重要依據就是性?xún)r(jià)比；一定要有效扭轉過(guò)于“跟風(fēng)”國際名牌產(chǎn)品但卻無(wú)法有效保障其質(zhì)量和性能的這一傳統國產(chǎn)運動(dòng)品牌的開(kāi)發(fā)理念。例如，有位消費者曾花500元和300元人民幣買(mǎi)了同一款式的阿迪達斯和安踏籃球運動(dòng)鞋，結果發(fā)現，在穿著(zhù)感覺(jué)上，國際運動(dòng)品牌阿迪達斯要遠遠超過(guò)安踏這一國內運動(dòng)品牌，這就是為何消費者寧可多花一些錢(qián)也愿意購買(mǎi)國際運動(dòng)品牌商品的原因。因此，有效促使產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的大幅度提高，這直接關(guān)系到國產(chǎn)運動(dòng)品牌的發(fā)展與生存。第二，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品過(guò)程中，一定要有效融入具有中國特色那些因素。例如，在最近一屆倫敦奧運會(huì )上，我國國內知名運動(dòng)品牌安踏公司就做得相當成功，他們把具有中國特色的諸如“龍”圖案等元素有機融入到我國奧運代表團的運動(dòng)服裝上，以此帶來(lái)了這類(lèi)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。因此，有機融入具有中華民族特色的元素，可為我國國產(chǎn)運動(dòng)品牌在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中提供一定的參考作用。
�。ǘ┮匀窠∩磉\動(dòng)的快速推進(jìn)為契機，制定出能有效滿(mǎn)足大眾消費需求的一種全新?tīng)I銷(xiāo)策略。目前，我國正由世界體育大國向世界體育強國邁進(jìn)，不管是社會(huì )體育的社會(huì )功能，還是其戰略地位，都得到了極大的提升，這就帶來(lái)了社會(huì )公眾對體育運動(dòng)產(chǎn)品需求的不斷增長(cháng)。面對這一新形勢，我國國產(chǎn)運動(dòng)品牌在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，一定要把全民健身運動(dòng)這一社會(huì )功效進(jìn)行充分利用，立足于大眾體育消費群體，使所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略切實(shí)能有效滿(mǎn)足大眾體育消費群體的消費需求。此外，對于大眾運動(dòng)產(chǎn)品，還要繼續加大投入和研發(fā)，努力走出一條與我國國產(chǎn)運動(dòng)品牌發(fā)展相適應的營(yíng)銷(xiāo)之路。
四、結束語(yǔ)
總之，要扭轉當前國產(chǎn)運動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這種不利現狀，作為運動(dòng)產(chǎn)品公司領(lǐng)導層，不僅要與時(shí)俱進(jìn)轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，力求制定出具有中國特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；而且還應緊緊抓住全民健身運動(dòng)快速推進(jìn)這一有利契機來(lái)制定出能有效滿(mǎn)足大眾消費需求的一種全新?tīng)I銷(xiāo)策略，這對于我國運動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的有效凈化及實(shí)現國產(chǎn)運動(dòng)品牌的持續快速發(fā)展，均具有極為重要的意義。
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