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怎樣避免面試中薪水要的太高或太低
正如近期一位學(xué)員所發(fā)現的，如果沒(méi)有對對方可能的反應進(jìn)行過(guò)充分思考的話(huà)，有關(guān)薪資的問(wèn)題是一個(gè)很難討論的話(huà)題�！罢材匪埂保ɑ└杏X(jué)他在幾次面試中差一點(diǎn)就被錄用。于是免不了就會(huì )談到有關(guān)薪資的問(wèn)題，這些招聘經(jīng)理問(wèn)詹姆斯目前的工作能掙多少錢(qián)。在這個(gè)問(wèn)題上他都會(huì )實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，但有兩次面試，這些招聘經(jīng)理表示，在招聘的這個(gè)職位，薪水比詹姆斯目前的要低。
“怎么樣才能最好地回答目前我掙多少錢(qián)這個(gè)問(wèn)題？”詹姆斯問(wèn)我，“我每次都向招聘經(jīng)理表示，在薪酬問(wèn)題上是有商量的，但好像他們一聽(tīng)說(shuō)我目前的薪資，就‘槍斃’了我，不再將我作為合適的候選人�！�
對于求職者而言，我喜歡把回答薪資問(wèn)題比喻成玩撲克牌，它的目標就是讓招聘方先亮出底牌。其原因在于，正如詹姆斯察覺(jué)到的，一旦你暴露了具體的薪資數目，你就會(huì )陷入要價(jià)太高（或者太低）的境地。以下這些小技巧也許能為你準備面試時(shí)回答薪酬問(wèn)題和進(jìn)行對話(huà)提供一些幫助：
技巧一：用薪資信息武裝自己。在參加工作面試之前，預先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數及上下浮動(dòng)范圍究竟是多少。在薪酬問(wèn)題上有助參考的網(wǎng)站包括：salary.com, payscale.com, indeed.com, careeronestop.org, glassdoor.com, and jobsearchintelligence.com。
技巧二：在面試期間，如果薪資問(wèn)題被過(guò)早的問(wèn)到，那么要盡量轉移話(huà)題。如果在面試結束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認為你是一個(gè)合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒(méi)有任何好處。在討論薪資問(wèn)題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責和要求以及你將如何滿(mǎn)足這些需求。
技巧三：準備提供一個(gè)大致的薪水范圍。這可以通過(guò)幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過(guò)的薪資范圍，比如說(shuō)，“根據我的研究，在這個(gè)地域和行業(yè)，類(lèi)似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對這個(gè)職位的預算范圍嗎？”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據我們討論的職位要求、我的知識、技能和經(jīng)驗，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間�！�
技巧四：想想你希望掙多少錢(qián)。這并不意味著(zhù)要公開(kāi)一個(gè)具體的數字，因為這會(huì )讓你要么高出要么低于這個(gè)職位的薪酬預算。相反，提供一個(gè)你期望的薪資范圍�！耙驗槭窃谵D行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范圍是……”
技巧五：想好如何規避有關(guān)薪資的問(wèn)題。請不要忘記，我們的目標是在你公開(kāi)自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預算報酬。通過(guò)提供以下的回答，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類(lèi)似職位的薪酬范圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經(jīng)根據行業(yè)內的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預算。您的預算范圍是什么？”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達成一致，因為我愿意在這方面展示靈活性。貴司薪資預算范圍是什么？”
技巧六：在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍。你不必要等到進(jìn)入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個(gè)問(wèn)題。人力資源的首輪電話(huà)篩選面試是談?wù)撨@個(gè)職位薪資范圍的好時(shí)機，從而確保你的預期在工資參數之內。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問(wèn)題時(shí)所承受的壓力。
正如我的學(xué)員詹姆斯指出的，有時(shí)候誠實(shí)并非總是最好的策略。當在面試期間談到薪資的時(shí)候，避免與招聘經(jīng)理討論你當前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開(kāi)他們愿意支付的薪資范圍。這并不是那么容易，你需要在你的方法中體現出專(zhuān)業(yè)和尊重；不過(guò)，它可以幫助你更接近你期待的薪資。
在面試中，你是如何應對有關(guān)薪資問(wèn)題的？分享你的觀(guān)點(diǎn)和看法，哪些方法行之有效。
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