- 相關(guān)推薦
80后用攝影來(lái)創(chuàng )業(yè)的故事
他一位剛從高校畢業(yè)1年的大學(xué)生
他有著(zhù)3年創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的80后小老板
他專(zhuān)注于自己的愛(ài)好，創(chuàng )造出數十萬(wàn)元的財富
他說(shuō)他不是商人，卻有著(zhù)商人的心機；他從不把財富放在第一位，但創(chuàng )業(yè)剛兩年，就擁有了數十萬(wàn)身家。鄧艾，這個(gè)剛從高校畢業(yè)1年的80后小老板，商業(yè)眼光堪稱(chēng)獨到，創(chuàng )業(yè)理念頗能代表“80后”老板的特點(diǎn)：專(zhuān)注于自己愛(ài)好的領(lǐng)域，用自己的專(zhuān)業(yè)素養，彌補自己在商業(yè)經(jīng)驗和市場(chǎng)運作中的不足。
大二創(chuàng )業(yè)
用激情與信念打造工作室
“一天只為一名客戶(hù)服務(wù)，這是我的工作原則，同時(shí)也讓我有更多的時(shí)間進(jìn)行思考�！钡菍τ跒楹芜x擇攝影創(chuàng )業(yè)，鄧艾到現在都沒(méi)弄清楚�！皢渭兊臄z影我并不感興趣，但是要把攝影與化妝、造型融為一體，我就有興趣了�！�
對于鄧艾創(chuàng )辦攝影工作室的歷史，恐怕得追溯到3年前。由于課程不是很多，當時(shí)，在四川師范大學(xué)影視學(xué)院讀大二的鄧艾便與在本校教化妝課程的朋友一起，共同成立了自己的攝影工作室�！案氵@樣一個(gè)小型工作室，成本不是很高，一共才投入了幾千元。連相機都是借同學(xué)的家用數碼相機�！碑敃r(shí)，在他身邊的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)群體中，這種組合隨處可見(jiàn)：辦公場(chǎng)所力求簡(jiǎn)單、不鋪張，有的就在家里；創(chuàng )業(yè)團隊精干，每人身兼數職。日常經(jīng)營(yíng)只保留核心團隊，工作需要時(shí)再短期聘用一些在校生——他們既專(zhuān)業(yè)要價(jià)又低�！皵z影工作室最大的特點(diǎn)就是管理簡(jiǎn)單，與傳統家庭作坊相似�！编嚢J為，像他這種創(chuàng )業(yè)模式，只要充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)知識，做好資源整合，就一定能贏(yíng)得客戶(hù)市場(chǎng)。
親力親為
像導演一樣發(fā)掘客戶(hù)氣質(zhì)
在創(chuàng )業(yè)之前，鄧艾作了詳細的市場(chǎng)調查，最初，他計劃將店面設立在城市繁華地段，經(jīng)過(guò)幾番思考，他卻把工作室設在自己租下的三室兩廳里�！皵z影棚很簡(jiǎn)單，幾盞自己設計的燈，幾臺借來(lái)的相機……就這樣，工作室就算創(chuàng )建了。
但在接下來(lái)的一個(gè)月里，工作室沒(méi)有接到一單生意�！霸疽詾橛泻艽蟮氖袌�(chǎng)，結果卻根本不是那么回事。也算是給我們潑了一盆冷水吧�！钡@盆冷水不但沒(méi)有澆滅他們的激情，反而讓他更清楚地認識到自己肩上的責任。為了尋求突破，他開(kāi)始在自己熟悉的幾所大學(xué)里連續做宣傳，免費為同學(xué)拍照。同時(shí)，頻頻到攝影器材專(zhuān)賣(mài)店和沖印店熟悉耗材，以準確計算成本。他不斷與每一個(gè)在網(wǎng)上咨詢(xún)的顧客溝通，了解他們的需求。
在競爭激烈的攝影市場(chǎng)，生存空間并不是很大，但漸漸地，鄧艾憑著(zhù)他的技術(shù)和服務(wù)，得到了顧客的認同�！皬膰栏褚饬x上說(shuō)，我并不是商人，我缺乏掌控市場(chǎng)的能力。我更多考慮的是顧客需求，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，但我們也不會(huì )輕易放棄自己的建議�！编嚢f(shuō)，如今在影樓市場(chǎng)上，多數商業(yè)攝影都采用流水作業(yè)。雖然效率很高，但創(chuàng )新不夠�！拔覀兠刻炫臄z的都是普通人，由于從來(lái)沒(méi)有被人如眾星捧月一樣圍著(zhù)拍攝的經(jīng)歷，所以他們在鏡頭前往往不知所措�！编嚢f(shuō)：“每拍一組照片，我都必須像電影導演一樣，去引導顧客情緒，就跟拍電影與演員溝通一樣。