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面試時(shí)問(wèn)工資的巧妙回答
面試問(wèn)工資的巧妙回答
1、自殺式回答：
過(guò)早的暴露你之前的，或者將自己的定得比較低。一個(gè)人之前的低薪將影響他獲得一份新的工作。案例：某公司在面試后，認為他的條件和工作技巧滿(mǎn)足新的崗位需求，但在了解到他以往的標準后，認為太低不符合他所承擔的，最終將他從候選名單中刪除了。
當一份的工作機會(huì )出現在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏(yíng)得這份工作呢？日前發(fā)表的《薪酬談判如何做》總結出一些技巧，幫助應聘者順利進(jìn)行薪酬談判。
討論薪酬時(shí)，要采用策略避開(kāi)。如果應聘者被問(wèn)及"你現在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，這個(gè)職位的薪水處于什么范圍之內。這樣，可以促使招聘方公開(kāi)他們認為的合理水平，一般這個(gè)范圍會(huì )高于你預料的結果。不主動(dòng)說(shuō)出你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問(wèn)題作為一個(gè)工具，去篩選職位的申請者。如果你報價(jià)過(guò)低，你的評級將會(huì )被降低，從候選者行列中被刪除。
2、正確回答：
事先了解薪水行情，當主動(dòng)詢(xún)問(wèn)時(shí)，盡可能的用一個(gè)精確的數據來(lái)回答。討論薪水是一個(gè)很微妙的問(wèn)題。我們建議你在條件允許的情況下盡可能的用一個(gè)精確的數據來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。你可以說(shuō)，“我知道這個(gè)工作的薪水的大概范圍是￥-到￥-。這個(gè)對于我來(lái)說(shuō)是合適的價(jià)位�！�
如果你是通過(guò)直接應聘走到面試環(huán)節
有的雇主會(huì )進(jìn)行薪資驗證（稅單、勞動(dòng)合同、原公司蓋章的薪資證明），有的不會(huì )。即使你已知不會(huì )，我建議你也不要虛報，說(shuō)謊會(huì )有麻煩；應對大體上可分兩種：
實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：可展開(kāi)各項福利和軟硬環(huán)境、前景等等，不是光是薪資。這種回答很穩妥，如果對方要你，不出意外的話(huà)，開(kāi)給你的薪水會(huì )按市價(jià)適當加成（我的了解，大致范圍在15%－35%）。
拒不回答：我說(shuō)過(guò)，你和面試官在合同簽訂之前是完全平等的所以，問(wèn)是他的權利，拒絕或回答也是你的權利。需要提醒的是，你可以強勢，但不能生硬，而且應以其他的有效反饋或者引導來(lái)替代。
1、曾經(jīng)有一場(chǎng)和總經(jīng)理的面試，結尾是這樣的：
你現在的薪水是多少？
很低，不好意思說(shuō)。因為之前公司給我出學(xué)費念了書(shū)，簽了兩年service contract，前后被拴了四年，工資被壓低了。
那你為什么覺(jué)得我該付給你很多薪水？
因為工作性質(zhì)改變了，也因為我改變了。
那你有什么要求嗎？
我只請您考慮一件事：北京租房真是不便宜，所以我搬家過(guò)來(lái)需要一定決心。
結果，一周后，我看到offer上的數字，是我當時(shí)在上海工作的4倍。
2、有一哥們，他前幾年在職時(shí)也曾經(jīng)四處面試，他也經(jīng)常被問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，大多是電話(huà)面試時(shí)HR來(lái)問(wèn)，“因為他們看得很死，最多就只肯給你漲30%，要看之前的薪水�！倍救嗽谠镜男匠晔亲畹偷囊粰n（同等學(xué)歷，同等經(jīng)驗，同等職位的比較結果），如果就死死地盯著(zhù)這不公平的基數，加30%實(shí)在嫌少。
只要直接告訴她你的期望薪水，因為你認為你給她公司創(chuàng )造的價(jià)值高過(guò)這個(gè)20倍（不要說(shuō)約數，說(shuō)數字，而且你要確實(shí)分析過(guò)，有信心對此數字負責），如果她認為不值得，請她不要聘用你。
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