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新藍電腦張怡軍IT創(chuàng )業(yè)人物譜
PC在中國比較普及不過(guò)十年，新藍電腦總張怡軍作電腦已經(jīng)20多年。在電腦行業(yè)，很少有人像他一樣有這么長(cháng)的歷史，也很少有人有他這么多的故事。
他承包的經(jīng)營(yíng)部曾經(jīng)做長(cháng)城電腦的銷(xiāo)售占到了長(cháng)沙市場(chǎng)的一半份額，當他因為跟不合甩手離開(kāi)，一年以后這個(gè)經(jīng)營(yíng)部倒閉；辭職出來(lái)的時(shí)候，張怡軍只帶了幾個(gè)人，幾萬(wàn)塊錢(qián)，四年以后他買(mǎi)下了七層樓作辦公場(chǎng)所；他曾經(jīng)想退出具體經(jīng)營(yíng)，選了一個(gè)人來(lái)管理，兩三年后又把人開(kāi)掉自己重新開(kāi)始管理；張怡軍說(shuō)自己是因為“天苦”，說(shuō)自己沒(méi)有遠大，退休以后就想找一幫，去農村自己種菜養豬……
一怒辭職
1983年，張怡軍從西安電子工程學(xué)院計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，分配到了長(cháng)城集團。先做了半年技術(shù)，然后被分到供銷(xiāo)科做銷(xiāo)售，那時(shí)候不以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)衡量人，但張怡軍確是做得不錯。1991年，張怡軍個(gè)人承包了一個(gè)經(jīng)營(yíng)部，靠掛在長(cháng)城集團賣(mài)電腦。
承包經(jīng)營(yíng)部的人不止一個(gè)，但都沒(méi)有張怡軍做得好。張怡軍給自己的銷(xiāo)售人員都配了BP機，還在外面做廣告，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上來(lái)就給大家發(fā)獎金。這些方法取得的效果非常好，但卻引起了單位的不滿(mǎn)�？偸桥u張怡軍，張怡軍一氣之下，憤而出走。
這時(shí)候的張怡軍年近三十，卻丟失了單位。帶著(zhù)僅有的幾萬(wàn)塊錢(qián)和幾個(gè)人按照合資股份制(張怡軍個(gè)人持股超過(guò)50%，后隨著(zhù)配股降到40%左右)成立了湖南新浪潮電腦開(kāi)發(fā)公司，主營(yíng)電腦耗材和兼容機裝配。1996年，新浪潮在長(cháng)沙天心電腦城對面買(mǎi)了7層高的辦公大樓。同年，公司銷(xiāo)售額十幾億，銷(xiāo)量占市場(chǎng)PC的三成，成為湖南全省規模最大的電腦公司。
1997年，PC業(yè)界刮起品牌旋風(fēng)，新浪潮也推出了“新藍”品牌。1998年“新藍”電腦獲得國家生產(chǎn)許可證，成為省內第一家擁有自已品牌的電腦公司。這時(shí)候，新藍已經(jīng)有了300人，年產(chǎn)PC30萬(wàn)臺。
新藍從一開(kāi)始就立足在全國，但張怡軍知道，做全國品牌在湖南不可能。2001年國慶，新藍將全部生產(chǎn)環(huán)節搬到了深圳。
在深圳
搬家前，有三個(gè)地方可供選擇：北京、上海和深圳。張怡軍認為，對品牌PC來(lái)說(shuō)，北京上海的優(yōu)勢在后端(銷(xiāo)售)，深圳的優(yōu)勢在前端(生產(chǎn))。最終讓他選擇深圳的理由是：深圳有IT方面的品牌優(yōu)勢，東西打上“Made in SHENZHEN”讓消費者放心；深圳有人才優(yōu)勢，大家都深圳是個(gè)高薪的地方，說(shuō)服別人來(lái)深圳總要容易一些；深圳的信息反饋速度快，晚上喝酒聊天的人都是IT圈兒里面的。
公司內有人反對，認為離開(kāi)湖南，公司整體搬到深圳風(fēng)險太大。但新藍到底搬了，從決策到搬家只用了一個(gè)月。張怡軍說(shuō)，公司里其他人的意見(jiàn)自己會(huì )聽(tīng)，但到底搬還是不搬這些意見(jiàn)他不會(huì )考慮。他會(huì )自己收集數據，自己考慮。
張怡軍自己評價(jià)，新藍的發(fā)展可以說(shuō)是一帆風(fēng)順，幾乎每年的產(chǎn)銷(xiāo)量都翻翻。在這個(gè)過(guò)程中，公司幾乎沒(méi)有向銀行貸過(guò)款。資金來(lái)自自身滾動(dòng)。張怡軍控制著(zhù)新藍消費的速度，始終讓它走在增長(cháng)速度后面。別的私營(yíng)公司賺了錢(qián)就分掉，新藍有100塊的利潤卻只分20塊。
新藍把自己定位在更適合國情的國內品牌，在張怡軍看來(lái)，國際大品牌的渠道希望越規范越好，他們賣(mài)的產(chǎn)品偏重于質(zhì)量很高但對價(jià)格不敏感的那部分。而新藍生產(chǎn)的則不同，他們的產(chǎn)品更想著(zhù)老百姓，也就是說(shuō)，性?xún)r(jià)比更高。
“一臺電腦，100年不壞有必要嗎？”張怡軍問(wèn)，“新藍的產(chǎn)品能保證3年不壞就可以了�！比瓴粔呐c一百年不壞的價(jià)格差距很大，就好像普通民用硬盤(pán)可能只需要400塊，而同樣容量的軍用硬盤(pán)則需要20000塊。張怡軍說(shuō)，這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念問(wèn)題、市場(chǎng)定位問(wèn)題，而不是技術(shù)水平問(wèn)題，這也是新藍的市場(chǎng)空間所在。
同樣，對國內大品牌新藍也不準備直接上馬廝殺。張怡軍說(shuō)，新藍跟聯(lián)想比就像游擊隊跟正規軍比，新藍要向聯(lián)想學(xué)習，同時(shí)，去找到聯(lián)想關(guān)注不到的市場(chǎng)。
在員工待遇方面，張怡軍說(shuō)新藍的工資在深圳屬于中上等，他說(shuō)不喜歡剝削工人——“剝削生的利潤率高多了”他笑稱(chēng)。
民主與獨裁
新浪潮從成立開(kāi)始的企業(yè)口號就是“商道即人道”，意思是做企業(yè)就像做人一樣。但后來(lái)張怡軍覺(jué)得不對，怎么很多好人辦的企業(yè)也垮了，很多壞人的企業(yè)也在大賺呢？
現在張怡軍，做人誠信只是一個(gè)的必要條件，除此之外還有很多充分條件來(lái)決定企業(yè)的，比如執行能力、公關(guān)關(guān)系能力、專(zhuān)業(yè)能力、戰略制定能力……這四個(gè)能力，只要具備兩三個(gè)，就是一個(gè)好的企業(yè)家了——張怡軍正在利用周末就讀北大光華管理學(xué)院的EMBA，平時(shí)經(jīng)�？纯突闹�(zhù)作，這些都是他從書(shū)中找到的自己最喜歡的內容。
十幾年，新浪潮和新藍的事情都是張怡軍自己決策，決策不是沒(méi)有事務(wù)的時(shí)候，但都不大。張怡軍說(shuō)自己不是個(gè)固執的人，他會(huì )聽(tīng)卻別人意見(jiàn)，但最后在公司內部執行的是“民主決策，獨裁執行”。
當年跟張怡軍一起的老伙伴基本上都退出了經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)，拿著(zhù)股份回家等待分紅去了，張怡軍卻還是放不下，堅持留在第一線(xiàn)。他也在考慮接班人的問(wèn)題，張怡軍對接班人的要求就是有信譽(yù)，外加上面的四點(diǎn)。幾年前，新藍曾經(jīng)請過(guò)一個(gè)人來(lái)打理，一兩年下來(lái)張怡軍覺(jué)得效果不好，最終還是自己接過(guò)來(lái)做。
退休生活
張怡軍不敢說(shuō)自己，因為他怕覺(jué)得自己了就不再像現在這樣。他說(shuō)，自己這樣做下去，到退休那天就算是。
當初是出于意氣，并不是為了錢(qián)�，F在張怡軍有了很多前，更把錢(qián)看得很淡。別人騙了幾百萬(wàn)，張怡軍也只是笑一下。他的原則是絕不跟客戶(hù)、員工計較。他說(shuō)，開(kāi)車(chē)的人總會(huì )撞車(chē)，修車(chē)有什么心疼？
跟大多數電腦公司的老總比起來(lái)，快五十歲的張怡軍歲數已經(jīng)算是很大。張怡軍開(kāi)始覺(jué)得做一個(gè)管理者會(huì )很累，而作者每年可能只累幾天就行了。
退休以后的生活，張怡軍已經(jīng)想好了。自己要找一幫，到農村去承包一片山，種菜養豬，徹底回到自然。白天在體力勞動(dòng)中出汗，晚上跟一起喝酒打牌。
張怡軍總是說(shuō)，自己遠大是沒(méi)有的。自己出來(lái)，堅持做管理，都是因為自己本身喜歡做事情，喜歡挑戰。張怡軍的夫人總笑話(huà)他是天苦，家里可以請保姆了他不請，家務(wù)活也要自己做。有的人喜歡懶洋洋地過(guò)日子，有的人就是喜歡苦干，張怡軍說(shuō)他的習慣就是，如果收編沒(méi)有事情可做，他會(huì )很難受。
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