產(chǎn)品銷(xiāo)售方案

時(shí)間:2022-07-02 18:54:43 銷(xiāo)售 我要投稿

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案范文

  產(chǎn)品銷(xiāo)售是指產(chǎn)成品、代制品、代修品、自制半成品等產(chǎn)品和工業(yè)性作業(yè)的銷(xiāo)售。下面,小編為大家分享產(chǎn)品銷(xiāo)售方案,希望對大家有所幫助!

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案范文

  方案目的:

  在最短的時(shí)間內將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶(hù)群體。

  實(shí)施步驟:

  一、銷(xiāo)售管理

  在正式投入市場(chǎng)前,首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度。

  銷(xiāo)售管理制度包括:

  ·制定本地區的銷(xiāo)售計劃,明確地區銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、推銷(xiāo)員、售前售后技術(shù)員工作職責;

  1、銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能:

  (1)進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;

  (2)提報年度銷(xiāo)售預測給營(yíng)銷(xiāo)副總;

  (3)制定年度銷(xiāo)售計劃,進(jìn)行目標分解,并執行實(shí)施;

  (4)管理、督導營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運作,正常業(yè)務(wù)運作;

  (5)設立、管理、監督區域分支機構正常運作;

  (6)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;

  (7)建立各級客戶(hù)資料檔案,保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

  (8)合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預算控制;

  (9)研究把握銷(xiāo)售員的需求,充分調動(dòng)其積極性;

  (10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計劃,并予以檢查控制;

  (11)配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

  (12)預測渠道危機,呈報并處理;

  (13)檢查渠道阻礙,呈報并處理;

  (14)按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;

  (15)按企業(yè)回款制度,催收或結算貨款。

  2、銷(xiāo)售主管:

  (1)管理推銷(xiāo)員的日常工作;

  (2)對推銷(xiāo)員的業(yè)績(jì)進(jìn)行統計匯總,上報銷(xiāo)售部經(jīng)理;

  (3)對營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題,進(jìn)行總結匯報;

  (4)結合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;

  (5)按企業(yè)回款制度,催收或結算貨款。

  3、推銷(xiāo)員:

  (1)負責推廣公司產(chǎn)品,尋找目標客戶(hù)群;

  (2)與客戶(hù)洽談合作細則,并簽署相關(guān)合同;

  (3)上報銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

  (4)反饋營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題;

  (5)結合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;

  (6)按企業(yè)回款制度,催收或結算貨款。

  4、售前、售后技術(shù)員:

  (1)機器的投放、安裝、調試工作。

  (2)填補機器所用的材料,保證機器正常工作。

  (3)對機器時(shí)常的維護、維修工作。

  (4)對機器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習。

  ·推銷(xiāo)員的挑選與訓練,對推銷(xiāo)人員挑選方面我們本著(zhù)寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷(xiāo)人員,對沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗和學(xué)生一律不在考慮范圍內。在推銷(xiāo)員訓練方面,進(jìn)行統一嚴格的崗前培訓,以確保每一名推銷(xiāo)員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在,并在第一時(shí)間內與客戶(hù)達成共識,對客戶(hù)把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法。

  ·建立適合本地區的薪酬制度,員工的工資、獎金、加班補助應明確寫(xiě)出。公司建議對推銷(xiāo)人員的獎勵提成比例為,8000元以下的定單提成比例20%,8000元至15000元之間的定單提成比例25%,15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷(xiāo)售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等,以便更好的激勵全體推銷(xiāo)人員全身心的投入到工作當中;

  二、前期市場(chǎng)調查

  針對本地區的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調查,掌握第一手資料,綜合市場(chǎng)調查的第一手資料和現成的第二手資料,整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。

  三、確立目標市唱

  根據市場(chǎng)調查情況,凡有意向考慮當中者,均可做為我們潛在客戶(hù)群體。

  四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)

  根據本地區情況,可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗,取得開(kāi)門(mén)紅。上述場(chǎng)所客流量大效應好,容易樹(shù)立公司品牌形象,宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng),目標準確,命中率自然會(huì )很高,從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群打下良好基矗

  五、制訂銷(xiāo)售目標

  由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題,所以銷(xiāo)售目標應根據本地區實(shí)際情況制訂,以確保能夠在最短的時(shí)間內把初期的投放費用快速回籠。

  六、客戶(hù)群培養

  投放初期應客戶(hù)群應定位于大型酒店,度假村等,中期應在鞏固初期客戶(hù)群基礎上,繼續挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等,不放過(guò)每一個(gè)對我們感興趣的客戶(hù);后期工作應主要在協(xié)調、鞏固已掌握的客戶(hù)群體,達成長(cháng)期合作之協(xié)議,并做好售后服務(wù)工作。

  七、售后服務(wù)

  各地區應建立起完備的售后服務(wù)體系,服務(wù)的好壞對公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體,反之我們將喪失利潤的源泉。

  客戶(hù)反饋機制的建立,不定期對客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內給予答復。

  八、綜合意見(jiàn)反饋

  應每月對當月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結,并針對相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法,針對問(wèn)題及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)思路,制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案。

  九、損益預估

  應對業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現的銷(xiāo)售目標,實(shí)際上就是要實(shí)現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

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