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農產(chǎn)品銷(xiāo)售方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編收集整理的農產(chǎn)品銷(xiāo)售方案，歡迎閱讀與收藏。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售方案1
以進(jìn)一步優(yōu)化農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)結構，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì )和觀(guān)光效應沒(méi)有形成經(jīng)濟效應的問(wèn)題，實(shí)現產(chǎn)業(yè)的可持續健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷(xiāo)售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特擬定本實(shí)施方案。
一、銷(xiāo)售體系建立的重要性
茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個(gè)大棚收入僅2。1萬(wàn)元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系，但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣(mài)家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費。
農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業(yè)。目前許多農副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷(xiāo)售體系并得以有效實(shí)施就能帶來(lái)一筆可觀(guān)的'經(jīng)濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產(chǎn)品的積壓和銷(xiāo)售價(jià)格的低下，經(jīng)濟價(jià)值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的積極性和持續性。
二、銷(xiāo)售任務(wù)簡(jiǎn)介
食用菌：毛木耳、香菇（干、鮮）、猴頭菇（干、鮮）、靈芝（盆景、食用）；大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬(wàn)壽菊、四季海棠、長(cháng)春花、香水百合；
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜（網(wǎng)紋、厚皮）、禮品西瓜（有籽、無(wú)籽）、櫻桃番茄（黑、紅）、精品番茄、小南瓜；
有機農產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞（景陽(yáng)雞、土雞、七彩山雞）、兔、蜂蜜、香菇（有機農副產(chǎn)品均為包裝后食品）
三、銷(xiāo)售隊伍
要保證銷(xiāo)售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)班，專(zhuān)班成員各司其職，銷(xiāo)售專(zhuān)班成員及其相應職責具體如下：
組長(cháng)：王磊：銷(xiāo)售體系主要負責人
副組長(cháng)：周照明：資金回收和銷(xiāo)售環(huán)節監督責任人成員：姜芳：銷(xiāo)售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質(zhì)量監督
劉坤義：產(chǎn)品出庫、市場(chǎng)價(jià)格詢(xún)價(jià)龔漢國：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)楊江：產(chǎn)品調運
四、產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營(yíng)養缽、營(yíng)養土、肥料、農藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運輸成本等
農產(chǎn)品銷(xiāo)售方案2
當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入在產(chǎn)前，產(chǎn)中，產(chǎn)后的分別有幾種類(lèi)型的企業(yè)，產(chǎn)前集中在農資電商，土地信息，農業(yè)金融等。產(chǎn)中集中在農業(yè)種植技術(shù)，農機具設備等。產(chǎn)后則主要集中在農產(chǎn)品流通。
一、項目建設背景及意義
�。ㄒ唬╉椖拷ㄔO背景
在互聯(lián)網(wǎng)、大數據背景下，為響應國家號召，積極貫徹國家出臺的一系列針對“三農”發(fā)展相關(guān)政策，隨著(zhù)電子商務(wù)發(fā)展的廣泛應用，應抓住主線(xiàn)即以農業(yè)供給側結構性改革為主，圍繞農業(yè)現代化目標，積極調研市場(chǎng)需求，尋找當前市場(chǎng)關(guān)于農產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的問(wèn)題，不僅僅考慮線(xiàn)下交易，線(xiàn)上交易也要融合進(jìn)去，實(shí)現生產(chǎn)、流通、消費快速銜接的新型農產(chǎn)品供應鏈體系。
�。ǘ╉椖拷ㄔO意義及實(shí)施必要性
隨著(zhù)大數據、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，農產(chǎn)品物流技術(shù)不斷更新，在提高農產(chǎn)品物流效率、促進(jìn)農業(yè)轉型升級、促進(jìn)農民增收等方面發(fā)揮了重要的作用。隨著(zhù)農產(chǎn)品現代物流體系逐步完善，農產(chǎn)品多元化的發(fā)展，農產(chǎn)品物流的基礎設施的不斷改進(jìn)，交易方式向現代化方向發(fā)展，農產(chǎn)品物流管理效率也明顯提升。
二、項目的主要內容
為響應國家關(guān)于農業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，xx集團實(shí)施開(kāi)展了兩項互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售模式，即：
一、成立了“xxxx”，“xx”隸屬于xx農產(chǎn)品物流股份有限公司，是xxxx于20xx年投資創(chuàng )辦的線(xiàn)上線(xiàn)下結合的B2B2C模式農產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品”整合x(chóng)xxx產(chǎn)品市場(chǎng)及涉農企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，打造一站式農產(chǎn)品批發(fā)零售在線(xiàn)交易平臺。但是“xxxx”官網(wǎng)顯示很多上架商品處于缺貨狀態(tài)，且顯示出的成交量也不大；
二、建立線(xiàn)上品牌“xx生鮮線(xiàn)上商城”，“xx生鮮線(xiàn)上商城”是xx商業(yè)連鎖有限公司下屬專(zhuān)營(yíng)鮮活農副產(chǎn)品的`電子商務(wù)網(wǎng)站。面向家庭用戶(hù)及線(xiàn)上消費群體，提供一個(gè)直接便利地購買(mǎi)平臺，方便用戶(hù)直接在網(wǎng)上、手機上直接采購蔬果、鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)、凍品、熟食、烘焙干果、零食、油鹽醬醋等日常消耗商品，并提供送貨上門(mén)服務(wù)。目前手機微信關(guān)注的公眾號“xx生鮮”顯示xx生鮮商城已打樣，且公眾號內的產(chǎn)品更新時(shí)間為20xx年10月12日。
XX科技有限公司在xx集團現有的“互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品”模式之外，結合當前“互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售”的環(huán)境發(fā)展，提供兩項新的業(yè)務(wù)模式，即：
�。ㄒ唬┕蛄髁科脚_開(kāi)店銷(xiāo)售（拼多多，抖音）
�。ǘ┥虘�(hù)私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）
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即開(kāi)設xx拼多多專(zhuān)賣(mài)店，抖音藍v認證專(zhuān)賣(mài)店
1、xx集團授權xx科技有限公司為xx農產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店（拼多多平臺和抖音平臺），在上述平臺銷(xiāo)售農副產(chǎn)品；
2、xx科技有限公司負責流量導入，廣告推廣，提供主播和運營(yíng)團隊；
3、xx集團篩選有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售；
4、前期資金投入，主要是共域流量推廣費用和運營(yíng)團隊工資由雙方共同商議解決；
5、xx集團和xx科技有限公司一起處理農產(chǎn)品快遞價(jià)格問(wèn)題。重點(diǎn)是發(fā)往全國且重量超3公斤快遞。
�。ǘ┥虘�(hù)私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）
1、經(jīng)初步調研，目前已經(jīng)入駐xx農貿市場(chǎng)的商戶(hù)有自己的客戶(hù)群體和微信聯(lián)絡(luò )方式，部分xx商戶(hù)找到我們探討開(kāi)發(fā)基于微信私域流量的小程序，來(lái)解決自身客戶(hù)管理，運營(yíng)管理等問(wèn)題；
2、目前的商戶(hù)在erp管理軟件系統的缺失下，很多還是在做傳統的用筆記賬記貨款記庫存的方式，新型erp軟件的引入會(huì )減輕商戶(hù)的運營(yíng)負擔；
3、erp產(chǎn)品會(huì )融合微信系統，庫存系統，財務(wù)系統，訂單系統等，打造萬(wàn)邦線(xiàn)上私域平臺；
4、erp軟件開(kāi)發(fā)費用xx公司和萬(wàn)邦公司共同承擔，可以先從個(gè)別商戶(hù)試用，然后再推廣向整個(gè)市場(chǎng)。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售方案3
一、項目背景
眾籌模式是全新的微創(chuàng )業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )征集號召，后轉為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái)，在北京、武漢、南京、合肥、長(cháng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開(kāi)業(yè)�！稗r味十足”在今年4月底發(fā)起，通過(guò)幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來(lái)的3個(gè)月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱(chēng)：農味十足
2、運營(yíng)模式：通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò )招募150名對有機農產(chǎn)品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶(hù)，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開(kāi)發(fā)新的有機農產(chǎn)品加入平臺，最終打造成一個(gè)會(huì )員制有機農產(chǎn)品超市。
3、目的：通過(guò)眾籌模式實(shí)現低風(fēng)險創(chuàng )業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機農產(chǎn)品，同時(shí)結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏(yíng)！
4、愿景：將有機食品的源頭真實(shí)的展現在每一個(gè)會(huì )員手機里，實(shí)現每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機有產(chǎn)品！
項目分析
一、項目?jì)?yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機農產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶(hù)每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶(hù)忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問(wèn)題的影響，人們對于有機天然的農產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)眾籌的模式是最合適不過(guò)了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統項目不同我們是先有客戶(hù)后有項目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶(hù)，通過(guò)對基地的參觀(guān)和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì )員（購買(mǎi)年卡）計算，一年我們就會(huì )有1500個(gè)忠實(shí)的消費者，這個(gè)力量不可小視！
3、團隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學(xué)計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師，處于對農村的熱愛(ài)和生態(tài)農業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，有著(zhù)豐富的農產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng )造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jì)。
奶瓶哥-龐家國：畢業(yè)于西北農林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng )業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著(zhù)豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗。
4、基礎設施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎設施的投資已經(jīng)不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專(zhuān)注于有機生態(tài)農產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項目運營(yíng)方案：
一、產(chǎn)品規劃
先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過(guò)會(huì )員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋(píng)果、蜂蜜等一系列農產(chǎn)品都可以通過(guò)和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個(gè)土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個(gè)土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個(gè)土雞蛋
會(huì )員卡具體銷(xiāo)售價(jià)格根據行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機農產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會(huì )員管理
1、開(kāi)發(fā)會(huì )員專(zhuān)用app和ERP管理系統，會(huì )員可以通過(guò)app終端實(shí)現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì )員之間互動(dòng)和分享;
2、不定期組織股東和會(huì )員參觀(guān)基地體驗農家生活;
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏(yíng);
三、市場(chǎng)運營(yíng)
1、對推薦客戶(hù)的股東和會(huì )員給予相應的獎勵（可以是現金獎勵或產(chǎn)品獎勵）
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)等手段開(kāi)展會(huì )員招募
3、開(kāi)設線(xiàn)驗店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷(xiāo)售購物卡及會(huì )員自提點(diǎn)
投資預算：
1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬(wàn)
2、會(huì )員系統（包括：微信平臺、app終端、erp管理軟件）開(kāi)發(fā)：10萬(wàn)
3、開(kāi)設一家專(zhuān)營(yíng)店（可作自提店）：20萬(wàn)
4、配送車(chē)輛一部：10萬(wàn)
5、媒體宣傳：10萬(wàn)
6、基地完善建設性投資：20萬(wàn)
7、運營(yíng)成本（包括現金流/人員工資等日常開(kāi)支）：30萬(wàn)
8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬(wàn)
共計：120萬(wàn)。
股權結構及利潤分配：
一、公司股權種類(lèi)：
1、運營(yíng)類(lèi)A股：由參與公司運營(yíng)的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；
2、分紅類(lèi)B股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營(yíng)，體現形式通過(guò)簽訂內部認股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！
3、本次招募1000股B類(lèi)股，每股1200元，5股起購共6000元，個(gè)人最多認購15股共18000元；
1000股全部認購完或者滿(mǎn)150人即停止招募！
二、利潤分配：
年終純利潤分紅：
1、60%用于股東分紅
2、30%用于公司發(fā)展
3、10%即A股由運營(yíng)團隊支配主要用于員工激勵
以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營(yíng)的財務(wù)狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
舉例說(shuō)明：假如年利潤100萬(wàn)，張三認購5股，當年所得分紅為：
100萬(wàn)*60%*0.005=3000元
加入我們你可以得到什么？
1、你可以認識150位不同行業(yè)但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏(yíng)；
2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì )員年卡（具體產(chǎn)品根據股東所在地而定）；
3、購買(mǎi)產(chǎn)品享股東內部?jì)?yōu)惠價(jià)（我們從不打折），介紹推薦客戶(hù)有提成；
4、優(yōu)先享有開(kāi)設自提門(mén)店權；
5、不定期參與基地考察活動(dòng)；
6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費試吃活動(dòng)；
7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕松實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
強調下:對于股東沒(méi)有強制消費，沒(méi)有強制推薦，但是消費可以享受股東價(jià)，推薦會(huì )員還有獎勵提成！
項目實(shí)施規劃
一、項目進(jìn)度規劃
1、4月23日出臺初步策劃案；
2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿(mǎn)150人即停止招募；
3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會(huì )；
4、7月進(jìn)入項目正式運營(yíng)期:辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司注冊，人員招聘等工作；
5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳，媒體炒作，正式開(kāi)始招募會(huì )員；
6、為了便于股東和會(huì )員參觀(guān)體驗，投入部分資金進(jìn)行基地擴建及完善；
二、項目人員構架規劃
1、董事會(huì )：董事會(huì )成員發(fā)起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營(yíng)且本職位無(wú)薪），負責公司的戰略規劃的制定和重大決策的拍板
2、總經(jīng)理辦公室2人：對董事會(huì )負責完成董事會(huì )下達的指令
3、項目部1人：維護養殖基地合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品供應渠道，組織股東和會(huì )員不定期參觀(guān)基地或其他活動(dòng)
4、物流配送部1人：負責給會(huì )員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部2人：負責網(wǎng)絡(luò )宣傳炒作，會(huì )員關(guān)系管理等
6、財務(wù)部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務(wù)核算和監督，定期向股東公開(kāi)財務(wù)報表
7、自提點(diǎn)2人：完成銷(xiāo)售和自提任務(wù)
以上部門(mén)所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
社會(huì )及經(jīng)濟效益分析：
1、經(jīng)濟效益：
暫不計算通過(guò)項目運營(yíng)團隊本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，只計算150位股東為我們帶來(lái)的銷(xiāo)售額，假如一個(gè)人一年為我們帶來(lái)10個(gè)有效客戶(hù)（購買(mǎi)土雞蛋年卡），就是1650個(gè)長(cháng)期有效的客戶(hù)，一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋，每個(gè)利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬(wàn)，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒(méi)算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運營(yíng)團隊的營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)售收入會(huì )更加可觀(guān)。
2、眾籌模式的本質(zhì)探討
眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機食品的結合無(wú)疑是打破了原有的食品銷(xiāo)售模式，通過(guò)150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的'源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機食品這無(wú)疑是對傳統農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的一種顛覆
3、提供合作的平臺
通過(guò)項目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏(yíng)，農味十足只是其中一個(gè)項目而已，大家聚到一起還可以開(kāi)發(fā)出很多類(lèi)似于農味十足的眾籌項目，最終實(shí)現資源的最大化。
4、愛(ài)心與公益平臺
取之于民用之于民，我們的農產(chǎn)品來(lái)自農村來(lái)自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業(yè)必然成為我們后續提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺與機會(huì )。后期，我們也會(huì )成立公益基金會(huì )，以一定的收益劃入公益基金會(huì )，提倡真正的愛(ài)心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
項目風(fēng)險分析：
1、風(fēng)險降低：農業(yè)項目最大的風(fēng)險在于源頭，也就是養殖場(chǎng)的建設和養殖中的病害等風(fēng)險，然而我們目前合作的養殖基地都是經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩定的產(chǎn)量和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)降到了最低！
2、風(fēng)險分散：不同于傳統項目的最大優(yōu)勢就是我們將風(fēng)險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風(fēng)險，對于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)其實(shí)都是在可以承受的范圍之內的（我們會(huì )篩選如果無(wú)法承擔此風(fēng)險將拒絕入股）。
結束語(yǔ)：
創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風(fēng)險的，然而利益往往都是和風(fēng)險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過(guò)我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng )美好未來(lái)！
農產(chǎn)品銷(xiāo)售方案4
一、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
1.1農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速
我國農產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類(lèi)別繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農產(chǎn)品市場(chǎng)數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，現正逐步實(shí)現從數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，市場(chǎng)硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。
1.2農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道農產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區，基本形成了以城鄉集貿市場(chǎng)和農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的，農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿(mǎn)足城鎮居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著(zhù)積極作用。
1.3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛超市作為一種新型現代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競爭，傳統農貿市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。
二、市場(chǎng)分析
1、顧客
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場(chǎng)以及家人自己享用，但隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農村越來(lái)越少，所以我們農村的顧客就越來(lái)越多，包括城區家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀(guān)的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地�，F在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農村天然的農產(chǎn)品營(yíng)養來(lái)得好，而且現在的農村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產(chǎn)品。
此外，現在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法；新農村的發(fā)展帶來(lái)農村的發(fā)展；農民認識與技術(shù)的發(fā)展；農村與城市結合的發(fā)展趨勢；人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大；等等。
劣勢以及解決措施：
page-index運銷(xiāo)觀(guān)念指導下，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現擴大銷(xiāo)售。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則通過(guò)協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標市場(chǎng)需求的變化，綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng )新，通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現企業(yè)增長(cháng)和利潤的實(shí)現。
第一，應該充分重視戰略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰略性4組合。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機會(huì )。根據一些細分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場(chǎng)，針對它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰術(shù)性“4組合。，高績(jì)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng )新，而且在于靈活運用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關(guān)系”。由于農業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統應積極參與社會(huì )活動(dòng)，改善與社會(huì )各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì )各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達到宣傳促銷(xiāo)目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會(huì )機構為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造有利的外部環(huán)境。
具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下（從企業(yè)銷(xiāo)售農產(chǎn)品出發(fā)）：
�、遛r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著(zhù)出生、成長(cháng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著(zhù)新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動(dòng)向，如烏骨雞、黑小麥等農產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類(lèi)，但因為其顏色非凡，藥用價(jià)值較高，不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好，而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。
�、孓r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
農產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，另一類(lèi)是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據農產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農產(chǎn)品定價(jià)目標與程序以農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價(jià)格作適當的調整。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。
�、甾r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略
品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號。品牌在市場(chǎng)競爭中的作用并不僅僅表現在農產(chǎn)品的識別功能上，雖然農產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。任何農產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰略的重要性。創(chuàng )馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣(mài)難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的`基礎，馳名品牌會(huì )給企業(yè)帶來(lái)高額利潤；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行效率；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴張，促進(jìn)貿易的有力杠桿。
�、�、以名創(chuàng )牌。對市場(chǎng)競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標注冊。創(chuàng )牌既是為了宣傳，擴大影響，同時(shí)也是為了保護品牌。
�、�、以質(zhì)創(chuàng )牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
�、�、包裝創(chuàng )牌。美化農產(chǎn)品外表。
�、�、加大創(chuàng )牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象
�、�、做好名牌保護工作
�、柁r產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀(guān)形態(tài)或內在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程；同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善�，連接農業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，因此，農產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
�、檗r產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
農產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群。
�、贽r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
1、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，通過(guò)內部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營(yíng)效率。
4、發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸、窗口直銷(xiāo)等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售方案5
以進(jìn)一步優(yōu)化農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)結構，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì )和觀(guān)光效應沒(méi)有形成經(jīng)濟效應的問(wèn)題，實(shí)現產(chǎn)業(yè)的可持續健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷(xiāo)售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特擬定本實(shí)施方案。
一、 銷(xiāo)售體系建立的重要性
20xx年，茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個(gè)大棚收入僅2.1萬(wàn)元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的`采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系，但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣(mài)家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費。
20xx年農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業(yè)。目前許多農副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷(xiāo)售體系并得以有效實(shí)施就能帶來(lái)一筆可觀(guān)的經(jīng)濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產(chǎn)品的積壓和銷(xiāo)售價(jià)格的低下，經(jīng)濟價(jià)值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的積極性和持續性。
二、 銷(xiāo)售任務(wù)簡(jiǎn)介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬(wàn)壽菊、四季海棠、長(cháng)春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無(wú)籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽(yáng)雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、 銷(xiāo)售隊伍
要保證銷(xiāo)售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)班，專(zhuān)班成員各司其職，銷(xiāo)售專(zhuān)班成員及其相應職責具體如下：
組長(cháng)：王磊：銷(xiāo)售體系主要負責人
副組長(cháng)：周照明：資金回收和銷(xiāo)售環(huán)節監督責任人 成員：姜芳：銷(xiāo)售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質(zhì)量監督
劉坤義：產(chǎn)品出庫、市場(chǎng)價(jià)格詢(xún)價(jià) 龔漢國：市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 楊江：產(chǎn)品調運
四、 產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營(yíng)養缽、營(yíng)養土、肥料、農藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運輸成本等
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