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企業(yè)進(jìn)行廣告創(chuàng )意的方法
現在企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中多數看到了廣告的重要性，但對廣告的認識上還存在誤區，花了很多的廣告費用而達不到效果及目地。本人通過(guò)調查了解，發(fā)現許多企業(yè)廣告創(chuàng )意及宣傳傳播過(guò)程中存在幾個(gè)普遍問(wèn)題：
1、目標消費群不準確，許多企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有一個(gè)普遍心態(tài)問(wèn)題，認為天下所有的人群都應該是我的消費者，巴不得所有的人都來(lái)買(mǎi)它的產(chǎn)品，這種心情是可以理解的，但實(shí)際情況是根夲不可能做到，在市場(chǎng)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，所有人都追求一種產(chǎn)品是絕對不可能的，往往是有些人需要，叧外一些人不需要，
2、定位不準確，有些企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳中沒(méi)有從企業(yè)自身實(shí)際情況考慮，沒(méi)有從產(chǎn)品特性、特點(diǎn)上考慮，沒(méi)有從消費群情況考慮，對廣告活動(dòng)的實(shí)體定位不準，花了許多人力財力及精力而并達不到目標效果。
3、策略不合理，廣告活動(dòng)前由于沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)客觀(guān)的市場(chǎng)調研，掌握不準市場(chǎng)情況，消費者情況，區域營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境情況等，造成廣告策略的科學(xué)性，合理性，可行性出現問(wèn)題，廣告信息傳播及廣告活動(dòng)對消費者的吸引、關(guān)注、興趣、關(guān)切等也就不成功。
4、針對性戰術(shù)不準，廣告傳播及廣告活動(dòng)目標消費群分析選擇不準，市場(chǎng)細分不夠，廣告的針對性戰術(shù)策劃也就不會(huì )準，廣告的實(shí)際效果目標也無(wú)法完成。
5、媒介策略運用不科學(xué)，許多企業(yè)對廣告不同媒介的特點(diǎn)、功能等認識不夠，選擇及應用媒體時(shí)沒(méi)有從企業(yè)自身情況，周邊環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾人群、區域情況等方面考慮，造成廣告達不到效果。
企業(yè)在市場(chǎng)競爭中要想做好廣告創(chuàng )意，需要做到以下幾點(diǎn)：
1、熟悉廣告復雜的系統工程，決不能主觀(guān)及茫動(dòng)，它必須通過(guò)市場(chǎng)調研，明確廣告產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中需要解決的主要矛盾，準確預測廣告在其中可能產(chǎn)生的作用，確定既可行又適當的廣告目標，謀劃廣告的策略，找準對受眾訴求和產(chǎn)品特點(diǎn)、切入點(diǎn)，準確定位，在明確的策略定位指導下進(jìn)行廣告創(chuàng )意設計、制作發(fā)布。
2、充分認識到廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的位置和作用，廣告雖然重要，但屬于促銷(xiāo)領(lǐng)域，它是整體營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)局部要素，要達到企業(yè)目標的完成，必須和其它營(yíng)銷(xiāo)要素組合才能充分發(fā)揮作用。
市場(chǎng)調研是使廣告達到企業(yè)目標的基礎保障，有效的廣告離不開(kāi)市場(chǎng)調研，企業(yè)在進(jìn)行廣告創(chuàng )意活動(dòng)前根據市場(chǎng)情況及企業(yè)現狀，廣告創(chuàng )意活動(dòng)前應做好這幾項調研：
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調研，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調研包括，地區人口結構基夲情況調研、地區經(jīng)濟現狀情況調研、自然環(huán)境調研、文化環(huán)境調研、科技環(huán)境調研、行業(yè)環(huán)境調研、政治法律環(huán)境調研、企業(yè)自身、競爭對手等。這些項目的調研，可以使企業(yè)清楚的知道自己企業(yè)從事經(jīng)濟活動(dòng)所在區域的人口情況、經(jīng)濟情況、自然交通地理及氣候情況、文化特點(diǎn)特色、當地的科技水平、行業(yè)間的操作習慣及規律、當地的法律法規要求、及同行竟爭對手的基夲情況等，這些情況的了解掌握，便于企業(yè)正確制訂廣告戰略策略。
2、市場(chǎng)現狀調研，包括市場(chǎng)需求調研、市場(chǎng)規模調研、市場(chǎng)機會(huì )、經(jīng)營(yíng)手段等調研。市場(chǎng)現狀調研可以幫助企業(yè)在開(kāi)展廣告創(chuàng )意活動(dòng)時(shí)，根據市場(chǎng)實(shí)際情況制定廣告戰術(shù)策略。
3、產(chǎn)品調研，產(chǎn)品調研包括，產(chǎn)品特性、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品使用情況、產(chǎn)品質(zhì)量、與同類(lèi)產(chǎn)品比較、產(chǎn)品材料、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品生命周期等，產(chǎn)品調研可以幫助廣告創(chuàng )意人員找準產(chǎn)品宣傳定位，創(chuàng )意出適合產(chǎn)品自身特點(diǎn)，特性、以及買(mǎi)點(diǎn)準確，消費者關(guān)注及吸引力高的廣告。
4、消費者調研，包括消費者基夲情況調研、消費者購買(mǎi)行為調研、消費者購買(mǎi)決策調研等。消費者調研是整個(gè)市場(chǎng)調研項目的重點(diǎn)，因為所有的廣告創(chuàng )意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為結果，都是服務(wù)于消費者的，產(chǎn)生最終購買(mǎi)行為也是消費者，做為廣告創(chuàng )意，創(chuàng )意的內容怎樣打動(dòng)消費者，怎樣促使消費者心理發(fā)生變化從而產(chǎn)生行動(dòng)，就更要對消費者進(jìn)行認真細致的調研分析，找準市場(chǎng)目標群，找準市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破口，達到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標。
5、廣告調研，廣告調研包括廣告環(huán)境調研、自身廣告分析、廣告媒介分析、廣告策略分析等，廣告的深入調研分析，可以使企業(yè)在進(jìn)行廣告策略制定時(shí)，科學(xué)、合理、理性的設計，廣告的創(chuàng )意能更加合理，更加適合當地受眾習慣，廣告的時(shí)效性更好，廣告的信息傳播更能被大眾所接受，能根據企業(yè)自身情況及特點(diǎn)進(jìn)行合理的、正確的、有效的發(fā)布媒介平臺進(jìn)行傳播，從而有效達到企業(yè)宣傳目地。
企業(yè)進(jìn)行廣告創(chuàng )意時(shí)，為使廣告效果達到目地，并協(xié)助完成營(yíng)銷(xiāo)戰略任務(wù)的實(shí)現，必須要進(jìn)行廣告戰略戰術(shù)的策劃，這種策劃就是廣告策劃，廣告策劃非常重要，主要為：
1、廣告策劃是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃，是提出廣告決策，并對廣告實(shí)施運作過(guò)程所作的預先設想和計劃。
2、廣告策劃是廣告行動(dòng)的指導性綱領(lǐng)。
3、廣告策劃是以科學(xué)的方法解決營(yíng)銷(xiāo)與盈利 。
廣告策劃應先從廣告環(huán)境分析開(kāi)始，分析廣告主體，明確廣告對象，確定廣告目標目的，制定廣告策略，創(chuàng )意廣告內容。廣告策劃的內容主要由六大策略組成，它們是：
1、廣告目標市場(chǎng)策略，廣告目標市場(chǎng)策略是企業(yè)廣告活動(dòng)所要達到的預先籌劃。它以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)策略為依據，根據企業(yè)的廣告目標，企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力、面對目標市場(chǎng)中的已細分部份市場(chǎng)進(jìn)行，是廣告策劃中的核心，是制定各種廣告策略的基礎。
2、廣告產(chǎn)品定位策略，在廣告策劃中，產(chǎn)品定位的決策是一個(gè)關(guān)鍵性、核心性的環(huán)節，定位是否合理，關(guān)系到廣告活動(dòng)最終效果，許多企業(yè)進(jìn)行廣告創(chuàng )意活動(dòng)時(shí)就是由于定位不準確，從而使廣告的信息傳播達不到效果。
3、廣告訴求策略，廣告是一種以說(shuō)服，并使心理發(fā)生變化的信息傳播活動(dòng)，廣告能否針對目標消費者進(jìn)行訴求，向消費者說(shuō)什么，怎樣說(shuō)，訴求的內容是否符合消費者的需求，能否達到促使消費者產(chǎn)生有益于企業(yè)的消費行為，決定著(zhù)廣告活動(dòng)的成敗。廣告要達到有效訴求的目地，必須具備正確的訴求對象、正確的訴求重點(diǎn)和正確的訴求方式三個(gè)基夲條件。
4、廣告表現策略，企業(yè)在進(jìn)行廣告活動(dòng)時(shí)要注意，廣告表現的目地，就是為廣告信息尋找最有說(shuō)服力的表達方式，通過(guò)這些表達方式將廣告信息有效地傳達給受眾。廣告表現策略是連接廣告策略和廣告實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節。
5、廣告媒介策略，廣告媒介策略是針對廣告使用那些媒介、企業(yè)根據自身情況及外部情況，怎樣運用媒介，不同的媒介怎樣配置，媒介的選擇及組合，媒介排期，廣告發(fā)布等組成。
6、廣告預算策略，廣告活動(dòng)要順利開(kāi)展，離不開(kāi)資金的保障，企業(yè)在進(jìn)行廣告活動(dòng)時(shí)不可隨意投入資金，合理的廣告費用預算可以起到控制廣告規摸，提高廣告效益作用等。
在廣告創(chuàng )意設計活動(dòng)中，廣告策劃方案的重要性有幾點(diǎn)：
一、廣告創(chuàng )意設計的計劃性；
二、廣告創(chuàng )意的方向性；
三、廣告創(chuàng )意設計的創(chuàng )造性；
四、廣告創(chuàng )意設計的最佳效果等。
廣告策劃，就是以科學(xué)的方法解決營(yíng)銷(xiāo)與盈利，為廣告定位，使它對現有的消費目標群，潛在的或可能的消費者有的放矢，投其所好，為其所用。廣告策劃的終極目標就是為完成營(yíng)銷(xiāo)目標服務(wù)。在企業(yè)廣告創(chuàng )意活動(dòng)中，做好市場(chǎng)調研，做好廣告策劃方案，科學(xué)的組織實(shí)施推介，定能為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標完成提供實(shí)用可行的幫助。
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