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《定位》讀書(shū)筆記1000字左右
定位始于產(chǎn)品，定位的對象可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司，一個(gè)機構，甚至是一個(gè)人，也許是你自己。但是定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調整潛在顧客的心智，也就是說(shuō)在潛在顧客的心智中對茶農進(jìn)行定位。
定位的基本方法，并非創(chuàng )造某種新的，不同的事物，而是調動(dòng)心智中已有的認知，重新連接以及存在的聯(lián)系。
在傳播過(guò)度的社會(huì )中，人們唯一的防御就是讓心智極度簡(jiǎn)化，傳播和建筑一樣，少即多，我們一定要“削尖”我們的信息，使其能切入人們的心智。
我們?yōu)榻鉀Q某種商業(yè)及社會(huì )問(wèn)題而對傳播的過(guò)度使用，以及堵塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠被接受，在美國，平均每年大約有3萬(wàn)冊新書(shū)出版，這聽(tīng)起來(lái)好像不多，但當你了解到幾時(shí)每天24小時(shí)不斷地讀，你需要17年才能讀完一年所出版的書(shū)，你就知道那并不少，誰(shuí)能跟得上？
在傳播過(guò)度的社會(huì )中，傳播反而更重要了，有效的傳播，是一切皆有可能，定位是一套系統的尋找心智空位的方法，它建立在傳播需要恰當的時(shí)機和場(chǎng)景的觀(guān)念之上。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。
第一個(gè)在月球上漫步的人是誰(shuí)？尼爾.阿姆斯特朗
第二個(gè)呢？
世界上第一高峰是那座？喜馬拉雅山.珠穆朗瑪峰
第二座呢？
假如你想在愛(ài)情或者商業(yè)上取得成功，就必須認識到第一個(gè)進(jìn)入心智的重要性。
心智就像電腦的內存條一樣，為選擇存儲的每一個(gè)單位的信息都設置了一個(gè)空位。但人類(lèi)的心智沒(méi)有足夠的知識或者經(jīng)驗來(lái)處理這些信息，根據哈佛大學(xué)的心理學(xué)家喬治.米勒博士的研究，普通人的心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上的單位。
要想找到一個(gè)獨特的定位，你就必須摒棄傳統的邏輯思維，傳統邏輯思維認為，你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念，錯，你必須在潛在顧客的心智中尋找。實(shí)踐證明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據的產(chǎn)期市場(chǎng)份額通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且這種比例關(guān)系不會(huì )輕易改變。建立領(lǐng)導地位的關(guān)鍵是搶先進(jìn)入心智，而維護領(lǐng)導地位的關(guān)鍵則在于強化原創(chuàng )的概念，建立標準，讓競爭品牌以這個(gè)標準被人評判。
對領(lǐng)導者行之有效的方法并不一定適用于跟隨著(zhù)，領(lǐng)導者往往可以通過(guò)攔截競爭對手的行動(dòng)來(lái)維護自己的領(lǐng)導地位，但是，地位的不同使得跟隨著(zhù)無(wú)法像領(lǐng)導者那樣通過(guò)攔截獲益，跟隨著(zhù)模仿領(lǐng)導者的行為，根本不算攔截，而是跟風(fēng)，只有在一種情況下跟隨著(zhù)的行為才會(huì )偶爾奏效，那就是領(lǐng)導者行動(dòng)遲緩，尚未建立定位。
名字就像鉤子，利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上，在定位時(shí)代，你唯一能做的最重要的就是給產(chǎn)品起名字，選擇一個(gè)響亮，接近通用又帶描述性的名字，可以阻擊競爭對手跟風(fēng)進(jìn)入你的領(lǐng)地。
有些有抱負的聰明的人發(fā)現自己前途迷茫，這時(shí)他們通常會(huì )怎么辦？
他們會(huì )更加努力，他們想用長(cháng)時(shí)間的艱苦工作和投入來(lái)扭轉局面，成功的秘訣在于埋頭苦干，把工作做的比別人好，這樣名和利自然會(huì )到你身上，對吧？
錯誤，更加努力很少成為通往成功之路，更聰明的努力才是更好的辦法。
成功六部曲:
1.你已經(jīng)擁有什么定位？
2.你想擁有什么定位？
3.你必須超越誰(shuí)？
4.你有足夠的錢(qián)嗎？
5.你能堅持到底嗎？
6.你的傳播體現了自己的定位嗎？
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