投資人點(diǎn)評:這些在線(xiàn)創(chuàng )業(yè)項目值得做嗎

投資人點(diǎn)評:關(guān)于這些在線(xiàn)創(chuàng )業(yè)項目值得做嗎

　　【服裝電商新玩法】

　　“新玩法”幾個(gè)字是創(chuàng )業(yè)者發(fā)過(guò)來(lái)的，有點(diǎn)抓眼球。目標消費人群鎖定在18到28周歲人士。整個(gè)服裝品牌是以星座為基礎，設計款式時(shí)會(huì )充分考慮年輕人比較喜歡的星座學(xué)，比如采用各星座對應的幸運色，款式方面考慮各星座的性格特點(diǎn)等。走限量發(fā)售路線(xiàn)。休閑裝每個(gè)星座每一季只發(fā)行1款，每款限量6萬(wàn)件，每一件都有獨立的編碼。目的是滿(mǎn)足消費者不愿意與別人撞衫的心理及營(yíng)造稀缺、珍貴的消費體驗。

　　其他都是服裝電商的常規做法，會(huì )員卡、中后期建立網(wǎng)上商城、微博營(yíng)銷(xiāo)、微電影、高校推廣、預售、OEM等。

　　點(diǎn)評

　　首先這個(gè)項目應該還只是一個(gè)idea，收到的計劃書(shū)沒(méi)有寫(xiě)創(chuàng )業(yè)團隊的背景，不知道創(chuàng )業(yè)團隊中是否有熟悉服裝行業(yè)的。但從項目描述來(lái)看，這個(gè)團隊應該沒(méi)有電商相關(guān)運營(yíng)經(jīng)驗。

　　從商業(yè)模式上講，服裝從產(chǎn)品上很難有大的創(chuàng )新。這個(gè)項目能定位18到28周歲人群，首先就是正確的第一步。其次以星座、季款、限量等元素作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念有一定的可行性。但會(huì )員卡、附送皮尺、微博推廣這些手段毫無(wú)新意，已經(jīng)是品牌電商的標準做法，是必要手段。

　　這個(gè)項目只是市場(chǎng)模式的小創(chuàng )新，需要很強的運營(yíng)能力。投資角度，我想大部分風(fēng)險投資對這個(gè)階段這個(gè)項目都不太感興趣。建議創(chuàng )業(yè)者找找傳統服裝行業(yè)的企業(yè)家，從產(chǎn)業(yè)的角度投資可行性更高，也解決創(chuàng )業(yè)團隊的生產(chǎn)、庫存、資金周轉等問(wèn)題。

　　【C2B婚慶商城】

　　我的婚禮我做主，一個(gè)可以讓籌婚新娘DIY訂制自己專(zhuān)屬婚禮并的結婚消費網(wǎng)站。

　　沖著(zhù)一生只有一次，結婚消費可能是人一生中，消費規模和消費強度最大的消費之一，全國城市人口每年結婚直接消費超過(guò)5000億。這個(gè)行業(yè)無(wú)法實(shí)現實(shí)現全國性的二八定律，區域性的出現優(yōu)秀公司，而依賴(lài)著(zhù)口碑，婚慶展會(huì )發(fā)展。結婚消費市場(chǎng)信息化程度很低，商家與客戶(hù)兩端信息嚴重不對等。同時(shí)，結婚消費資金沉淀期長(cháng)，從付款到享受消費期間超過(guò)兩個(gè)月。所以絕大部分新人在結婚的時(shí)候，由于沒(méi)于經(jīng)驗，在商戶(hù)面前是非常弱勢。

　　這個(gè)項目提出用C2B方式來(lái)做線(xiàn)上商城，為新婚夫婦提供結婚消費解決方案。這個(gè)項目面對的市場(chǎng)，需求和用戶(hù)消費能力都沒(méi)有問(wèn)題。

　　點(diǎn)評

　　第一個(gè)問(wèn)題是如何將大量的B端引入自己的線(xiàn)上平臺�；閼c行業(yè)商家有比較強的地域性，品牌錯綜復雜，工作室眾多，如何讓商家能夠進(jìn)入平，以及對如何對進(jìn)入平臺的商家進(jìn)行扶植，這個(gè)都比較困難。行業(yè)的競爭壁壘不高，造成改行業(yè)透明度很低，很難僅憑網(wǎng)站來(lái)評析商家優(yōu)劣。這是一個(gè)靠服務(wù)的行業(yè)，商家很多都不愿意在公眾場(chǎng)合公開(kāi)自己的創(chuàng )意圖片及視頻，因此在線(xiàn)上平臺引入商家困難重重。

　　第二個(gè)需要解決的問(wèn)題是標準化。既然是C端的DIY，那就需要把婚慶行業(yè)所涉及的環(huán)節，全部模塊化，只有這樣才能讓客戶(hù)自由選擇，實(shí)現個(gè)性化定制。這里又碰到了一個(gè)難點(diǎn)，如何把非標準化的東西來(lái)標準化，來(lái)減少商家與客戶(hù)的溝通，將環(huán)節設計成模塊后進(jìn)行商品化，這樣才能為顧客提供一站式服務(wù)。產(chǎn)品化后的定價(jià)機制，也受到地區、品牌等因素制約，很難在定價(jià)上做到標準化。

　　第三，如何建立商家信用評價(jià)體系。這個(gè)行業(yè)的服務(wù)比較特殊，用戶(hù)定制服務(wù)后，得到的服務(wù)不是一兩天所能完成的，服務(wù)周期性比較長(cháng)，服務(wù)質(zhì)量也能難進(jìn)行評價(jià)，同樣的服務(wù)對不同客戶(hù)，滿(mǎn)意度可能會(huì )出現較大差異�？傊�，這是一個(gè)難度很高的創(chuàng )業(yè)項目，需要一定的行業(yè)資源，足夠的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。

　　既然是非標準化服務(wù)，這里可以考慮將模式做重，建議研究一下到喜啦、喜事網(wǎng)等網(wǎng)站。

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