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做家教應吸取的文章和教訓
做家教應吸取的文章和教訓
和家教中心合作，又接了一個(gè)孩子來(lái)上課，小學(xué)的，課時(shí)費每小時(shí)120元。幾年來(lái)沒(méi)少跟家教中心
合作，而且合作都非常的愉快，他們也沒(méi)少從我這里得到中介費。
作老師的，尤其是主科老師，幾乎人人都有家教，這已經(jīng)是公開(kāi)的秘密了。但是有的人做的好，生源多，有的人就不行。究其原因，和家教中心、家長(cháng)的合作上有很大的關(guān)系。在此，談?wù)勛约旱囊恍┮?jiàn)解，
愿與各位同仁分享。
一、彼此理解和關(guān)照，就會(huì )合作得更好
與家教中心合作，不可避免要遇到一個(gè)敏感問(wèn)題------中介費。有個(gè)別老師對這個(gè)不理解，交起來(lái)別別扭扭的，覺(jué)得好像家教中心不勞而獲。其實(shí)，家教中心老師和家長(cháng)們牽線(xiàn)搭橋要付出很大的成本。在報紙和網(wǎng)絡(luò )上打廣告、每天從早到晚都要有專(zhuān)人負責接聽(tīng)家長(cháng)的咨詢(xún)電話(huà)，這些都要付出很多的財力和物力成本。本來(lái)家長(cháng)就不太愿意支付中介費用，獲得課時(shí)費收入的老師如果再不給，家教中心就維持不下去了，
也就無(wú)法給老師和家長(cháng)們服務(wù)了。
在家教中心、老師和家長(cháng)這三者之間，家長(cháng)是付費的一方，家教中心和老師是收費的一方，家長(cháng)是我們的上帝。所以家教中心和老師更應該團結合作，共同為家長(cháng)服務(wù)好，讓家長(cháng)愿意付費購買(mǎi)我們的服務(wù)。但有個(gè)別老師不明白這個(gè)道理，在家長(cháng)那里不僅不維護家教中心的利益，而且有的還和家長(cháng)一起欺騙家教中心，有的還向家長(cháng)抱怨家教中心等等。一旦家長(cháng)和老師之間出現了什么糾紛，家長(cháng)會(huì )把這些都反映到家
教中心，影響真的不好。
二、誠實(shí)守信的老師將獲得更多的家教機會(huì )
由于業(yè)務(wù)繁忙，家教中心有時(shí)會(huì )請老師幫助代收一下中介費。但有個(gè)別不自覺(jué)的家長(cháng)慫恿老師欺騙家教中心，逃避中介費。實(shí)際上，家教中心給老師推薦家教，不僅看老師的家教水平，還要看老師的信用，每位老師在家教中心都有教學(xué)水平和信用記錄，教學(xué)水平高，成功率高，能及時(shí)幫家教中心代收費用的老師，就會(huì )被優(yōu)先推薦。另外，做一個(gè)誠實(shí)守信的老師，也會(huì )得到家長(cháng)的尊重，相反會(huì )引起家長(cháng)的反感。有一位西城外國語(yǔ)學(xué)校的教師，家教中心請她幫忙代收費用，她卻主動(dòng)跟家長(cháng)說(shuō)，就說(shuō)沒(méi)成功，就不用給家教中心費用了，結果家長(cháng)馬上就向家教中心投訴，這樣的老師我們不敢用，這樣沒(méi)信用，我們怎能相信？我們不在乎這幾十元的中介費，找個(gè)值得信任的老師比什么都重要。還有一位老師，經(jīng)不起家長(cháng)的誘惑，和家長(cháng)合作欺騙家教中心，明明上課了，非說(shuō)沒(méi)上，但后來(lái)雙方因為一些教學(xué)問(wèn)題發(fā)生的矛盾，家長(cháng)一氣之下把老師的不誠信情況反映到了家教中心。后果可想而知，這兩位老師家教中心以后都不會(huì )再聘用了，而且還把這兩位老師的情況列入了黑名單，向其它的家教公司進(jìn)行了通報，整個(gè)行業(yè)今后也不會(huì )再聘用他
們了。
三、做家教如何定價(jià)?
報價(jià)的時(shí)候，老師們不要攀比，要根據自己的實(shí)際情況來(lái)定。時(shí)間比較多的時(shí)候，價(jià)格可以定得低點(diǎn)，時(shí)間緊的時(shí)候可以定得稍微高點(diǎn)，一般中高考前，老師的時(shí)間都比較緊，可以定高點(diǎn)，但也不要太離譜。 有些沒(méi)文章的老師，中高考的時(shí)候收了很高的費用，覺(jué)得家教都漲價(jià)了，過(guò)了中高考，還收那么高，
這時(shí)候大部分老師都有空了，再還收那么高，有機會(huì )只能讓給別的老師了。
另外做家教收費最好一次一結，不要上來(lái)就收家長(cháng)好多次的費用。家長(cháng)在沒(méi)上課前本來(lái)就對老師沒(méi)
有百分百的信心，這樣會(huì )把家長(cháng)嚇跑的。
四、與家教中心合作，千萬(wàn)不要有驕傲情緒
有個(gè)別老師，開(kāi)始與家教中心合作得比較好，每次都及時(shí)支付中介費，水平也不錯，所以家教中心一有學(xué)生就給這位老師介紹，久而久之，這位老師就驕傲起來(lái)，說(shuō)現在是家教中心求著(zhù)我給他們做家教，我以后不交中介費了。其實(shí)，家教中心優(yōu)秀的教師資源很多，沒(méi)有哪個(gè)老師他們離不了。他們之所以經(jīng)常
地給某一個(gè)老師介紹家教，是因為合作得好才這樣，合作不好，他們就少介紹甚至不介紹了。
五、和家長(cháng)見(jiàn)面，第一印象很重要
確保家教的成功率，和家長(cháng)第一次見(jiàn)面非常重要。有位老師，水平很高，但就是不守時(shí)，老遲到。有一次，還沒(méi)和家長(cháng)見(jiàn)面就遲到了，家長(cháng)就打電話(huà)給家教中心，老師這么不守時(shí)，這樣的老師我們怎么信得過(guò)? 我們不用了。還有一位老師，教學(xué)水平也不錯，但就是做家教的時(shí)候什么也不帶。有一次和家長(cháng)頭回見(jiàn)面，家長(cháng)就問(wèn)，你怎么什么也不拿就來(lái)了，老師回答，裝在腦子里就行了。家長(cháng)就覺(jué)得老師不拿輔導材料不認真，試講都沒(méi)有就讓老師回去了。這兩個(gè)例子說(shuō)明，并不是老師教得不好，而是一些細節沒(méi)處理好，課都沒(méi)講，家教就失敗了。也許有老師會(huì )說(shuō)，這樣的家長(cháng)太事兒了。其實(shí)我們換位思考一下，家長(cháng)的做法還是可以理解的，家長(cháng)是付費的，而且費用還不低，有的家長(cháng)還曾經(jīng)在非法中介那里上過(guò)當，挑剔一點(diǎn)也不為過(guò)，咱們老師稍微注意一點(diǎn)，這些問(wèn)題就可以避免。 另外第一次上課的時(shí)候，老師在上課前要耐心多問(wèn)一下學(xué)生的情況，多鼓勵學(xué)生，發(fā)現學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，增加學(xué)生和家長(cháng)的信心，這都有助于提高成功率。
六、不要隨便給學(xué)生加課
家教費用很高，家長(cháng)本來(lái)就承受不起，可有的老師為了多掙錢(qián)，就不斷要求學(xué)生加課，讓家長(cháng)很反感，沒(méi)上兩次就通知家教中心換老師。即便有時(shí)需要加課，老師也不要主動(dòng)提出，讓家長(cháng)主動(dòng)提，不然家長(cháng)會(huì )懷疑。
七、和家長(cháng)合不來(lái)，不要勉強，也不要較真，以免發(fā)生不必要的糾紛。
遇到合不來(lái)或不講道理的家長(cháng)，不要勉強，也不要著(zhù)急，心平氣和地找個(gè)合理的理由(比如工作忙，學(xué)校有別的安排)，不教就是了，家教中心會(huì )再給家長(cháng)推薦新的老師。千萬(wàn)不要和家長(cháng)較真，以免造成誤會(huì )和言語(yǔ)不合。
八、男老師給女學(xué)生做家教，要更加小心謹慎
男老師給女學(xué)生輔導功課時(shí)，要保持一定的距離。有位男老師，可能不小心碰了女同學(xué)，家長(cháng)就說(shuō)老師有意騷擾，非常尷尬。另外男老師給女學(xué)生做家教時(shí)，要有學(xué)生的家長(cháng)在家，如果在老師家上課，要有自己的愛(ài)人或家人在家。輔導功課時(shí)，房門(mén)要打開(kāi)，讓外面的人能看到屋內的情況。這都能避免不必要的誤會(huì )。
九、不要無(wú)故失約
老師如果臨時(shí)有事無(wú)法做家教，請提前給家長(cháng)打電話(huà)，或通知家教中心。約好做家教，無(wú)故失約，
又不提前通知的，家教中心和家長(cháng)是最為反感的。
十、對于不尊重教師的不良家教中介，要堅決抵制
有些不正規的家教中介機構，為了招攬家長(cháng)，對家長(cháng)只收取很少的中介費甚至免費，然后把成本轉嫁到老師頭上，向老師收取兩個(gè)小時(shí)的課時(shí)費作為中介費或更多。這是極不尊重老師的做法，希望老師們能聯(lián)合起來(lái)，抵制這些不尊重老師的中介，將它們從市場(chǎng)上淘汰出局。
十一、不要天真地認為和家長(cháng)熟了，就可以暴露自己的弱點(diǎn)
有位家長(cháng)，為了套老師的話(huà)，和老師攀老鄉，套近乎，結果老師以為家長(cháng)很和氣，為表示謙虛就把自己的一些“不足”之處告訴了家長(cháng)，說(shuō)原來(lái)自己不是學(xué)師范的科班出身，是自學(xué)成材。她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，這是位挑剔的家長(cháng)，一聽(tīng)老師原來(lái)不是學(xué)師范出身，就擔心不會(huì )教孩子，馬上給家教中心打電話(huà)要求換老師，并抱怨家教中心為什么不提前說(shuō)清楚。其實(shí)家長(cháng)的擔心是多余的，這位老師的教學(xué)水平是很高的。但我們老師如果能謹慎點(diǎn)，除了教學(xué)，不該說(shuō)的話(huà)不要多說(shuō)，就沒(méi)有這么多事情。
十二、還有哪些需要注意的情況?
不要打聽(tīng)家長(cháng)的情況，或托家長(cháng)辦事 。
上課時(shí)不要在學(xué)生面前抽煙，如果在學(xué)生家上課，要事先得到家長(cháng)的許可。
上課前不要喝酒，上課時(shí)不要吃東西，不要打瞌睡 。
上課時(shí)，要注意個(gè)人儀表和衛生 不要把學(xué)生放在一邊不管，只做題，不講解。
十三、最后一條，別忘了記家長(cháng)的電話(huà)號碼
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