關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧
導語(yǔ)：同學(xué)在杭州賣(mài)期房，電話(huà)邀約后，客戶(hù)表面熱鬧，但實(shí)際響應不積極，總是被放鴿子，該銷(xiāo)售困境的本質(zhì)是話(huà)術(shù)不行，打動(dòng)不了客戶(hù)。下面是關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧。希望能幫到你！
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
1、將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)
根據首因效應這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論，較先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤(pán)最顯著(zhù)的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。
2、形成客戶(hù)的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎。信任可以分對樓盤(pán)的信任 和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應該學(xué)習一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧.
3、信任自己的房子
每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因為缺點(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶(hù)就會(huì )察覺(jué)。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的較好。有了這種情緒，你就會(huì )做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。
4、結尾要有亮點(diǎn)
要將最重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個(gè)近因效應，客戶(hù)還會(huì )對較后聽(tīng)到的形成較深刻的印象�？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說(shuō)，而結尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶(hù)余香滿(mǎn)嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結束，客戶(hù)就應該有購買(mǎi)的激情。房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”
話(huà)術(shù)的十大要領(lǐng)
操作方法
1、建立并維持積極的態(tài)度，做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)最重要的就是積極的態(tài)度了，一個(gè)向上的態(tài)度能讓你在工作中更好的展現自己和自己的產(chǎn)品。
2、了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的要求，只有你了解了客戶(hù)心中之所想，才能準確的從你銷(xiāo)售的房產(chǎn)中找出他們之所需，這樣客戶(hù)也就不會(huì )有什么買(mǎi)房猶豫的地方了。
3、建立長(cháng)期的客情關(guān)系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶(hù)，和客戶(hù)建立了友情之后，自己除了能夠收獲一個(gè)朋友之外，想必你的客戶(hù)也愿意把你銷(xiāo)售的房產(chǎn)推銷(xiāo)給別人，這樣就形成了一個(gè)好的連鎖效應。
4、認真傾聽(tīng)客戶(hù)的表達，不要客戶(hù)一來(lái)你就說(shuō)房子如何如何的好，這樣客戶(hù)就會(huì )產(chǎn)生一股對你對房產(chǎn)的不信任感，在客戶(hù)的表述之中你可以適時(shí)的切入表達你所銷(xiāo)售的房產(chǎn)在什么地方比較適合客戶(hù)的需求，這樣潛移默化，客戶(hù)也就覺(jué)得這套房產(chǎn)很適合他了。
5、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)，客戶(hù)買(mǎi)房子的理由很多，有的是為了投資，有的是為了居家，也有的是用來(lái)出租，有的關(guān)注房子的交通便利性，有的關(guān)注房子附近的教育資源，不要胡亂表達一些客戶(hù)不感興趣的方便，在交談中一定要看人說(shuō)話(huà)。
6、信任自己信任房子，如果你在銷(xiāo)售中表現出不自信的地方，連自己都不信任自己賣(mài)的房子，想必客戶(hù)會(huì )毫不猶豫的放棄購買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子把。
7、要對自己出售的房產(chǎn)了如指掌，這樣你才能在客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)中自主貼切的回答客戶(hù)想要了解的，并且能夠較為委婉的將客戶(hù)帶入你想表達的地方，如果你連自己推銷(xiāo)的房產(chǎn)都不了解，在介紹房子的時(shí)候支支吾吾，客戶(hù)也就對你沒(méi)有一個(gè)好的映象了。
8、在和客戶(hù)的交流中不要一直只說(shuō)房子，多談?wù)勆類(lèi)?ài)好，這樣雙方在交流中也就不會(huì )顯得過(guò)于生硬，客戶(hù)也會(huì )對你有一種信任感。
9、要善于使用數字，例如房?jì)r(jià)有什么突出的地方，房?jì)r(jià)大小，購房贈送的優(yōu)惠等，一般客戶(hù)對于這些數字都是很敏感的。也會(huì )對于你的專(zhuān)業(yè)性有很大的信心，也就更愿意咨詢(xún)你。
10、預期客戶(hù)的拒絕，客戶(hù)不愿意購房時(shí)不要表現出不舒適感，這樣即使買(mǎi)賣(mài)不在仁義在，也能表現出你突出的職業(yè)素質(zhì)，不用對其它客戶(hù)產(chǎn)生不好的個(gè)人體驗。
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