4月自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬試題的內容

4月自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬試題的內容

　　151.分區定價(jià)是指企業(yè)把全國分為若干價(jià)格區，對于賣(mài)給不同價(jià)格區顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區價(jià)格。

　　152.物流是通過(guò)有效的安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時(shí)間到達需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　153.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研是指系統的設計、收集、分析并報告與企業(yè)有關(guān)的數據和研究結果。

　　154、在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中，如何科學(xué)運用目標市場(chǎng)策略。

　　答：1）、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：把整體市場(chǎng)看作是一個(gè)大的目標市場(chǎng)，不進(jìn)行細分，用一種產(chǎn)品，統一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對待整體市場(chǎng)，即：一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　2）、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：通常是把整體市場(chǎng)化分為若干個(gè)需求與愿望大致相同的細分市場(chǎng)。然后，根據企業(yè)實(shí)力選擇不同數目的細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，并為所選擇的目標市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即：不同細分市場(chǎng)，不同營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　3）、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，則強調不能把力量平分于廣大市場(chǎng)上，而是要把企業(yè)資源及人、財、物力集中在一個(gè)或幾個(gè)小型市場(chǎng)，即：少數幾個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)集中的營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　上述三種目標市場(chǎng)戰略各有利弊，企業(yè)在選擇時(shí)需考慮下五個(gè)方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場(chǎng)戰略等。

　　155、上門(mén)調查有哪些特點(diǎn)？

　　1）、富有靈活性，可以提出很多問(wèn)題

　　2）、可以察言觀(guān)色，及時(shí)補充、修正面談內容

　　3）、花費成本較高

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