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網(wǎng)絡(luò )企業(yè)風(fēng)險投資論文
一、網(wǎng)絡(luò )企業(yè)的界定及特點(diǎn)
本文所討論的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)是指在互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名，建立網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)。這些網(wǎng)絡(luò )企業(yè)所從事的商務(wù)活動(dòng)主要包括通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品采購和銷(xiāo)售，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體企業(yè)進(jìn)行宣傳和對其他產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向特定顧客提供信息服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)的人們提供虛擬的社區服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò )企業(yè)具有以下幾個(gè)特點(diǎn):成本遞減性;邊際報酬遞增;贏(yíng)者通吃、強者更強;注意力經(jīng)濟下的“免費”原則。
二、初創(chuàng )期網(wǎng)絡(luò )企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資
根據我國學(xué)者關(guān)于風(fēng)險投資評估的研究和著(zhù)名風(fēng)險投資機構IDGVC、軟銀中國創(chuàng )投等的成功案例,可以知道風(fēng)險投資企業(yè)選擇投資項目時(shí)一般考慮以下幾個(gè)方面:行業(yè)環(huán)境、創(chuàng )業(yè)管理團隊、技術(shù)因素、市場(chǎng)因素、商業(yè)模式、變現能力等。本文從創(chuàng )業(yè)管理團隊、商業(yè)模式兩個(gè)方面闡述初創(chuàng )期網(wǎng)絡(luò )企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資。
1.創(chuàng )業(yè)管理團隊。美國風(fēng)險投資之父GeneralDoriot曾說(shuō)：“可以考慮對有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業(yè)家投資”。技術(shù)和市場(chǎng)的不確定性使得網(wǎng)絡(luò )企業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性。因此，風(fēng)險投資機構更看重管理團隊的以下特征：
�。�1)激情。創(chuàng )業(yè)者必須具備激情，這種激情會(huì )感染周邊所有的人。在一種激情的環(huán)境中，每個(gè)人的心態(tài)都會(huì )變得積極主動(dòng)。這種激情同時(shí)也是一種帶動(dòng)作用、感化作用，會(huì )激勵整個(gè)團隊，甚至團隊的新成員行動(dòng)起來(lái)。
�。�2)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資案例來(lái)看，那些有著(zhù)良好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景的人很容易獲得風(fēng)險投資。如季琦在創(chuàng )辦如家酒店連鎖公司時(shí)，由于他在攜程的成功經(jīng)歷以及和IDG多年的良好合作，使得IDG為季琦投資了l50萬(wàn)美元，不久又追加投資至200萬(wàn)美元。
�。�3)良好的教育背景及豐富的管理經(jīng)驗。處于高新技術(shù)企業(yè)頂端的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)，要求它的管理團隊必須是高素質(zhì)的管理人才，要具有良好的教育背景和豐富的管理經(jīng)驗。如雅虎的楊致遠是美國斯坦福大學(xué)電機工程碩士;搜狐的張朝陽(yáng)曾在1986年考取李政道獎學(xué)金，赴美留學(xué)，并于1993年獲麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。
�。�4)創(chuàng )新精神。創(chuàng )新或創(chuàng )意是互聯(lián)網(wǎng)世界的生存前提，無(wú)論是雅虎的網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)模式，亞馬遜的網(wǎng)上超市模式，還是eBay的網(wǎng)上拍賣(mài)模式，創(chuàng )新使網(wǎng)絡(luò )企業(yè)具有無(wú)窮無(wú)盡的增長(cháng)動(dòng)力。
�。�5)團隊結構。一個(gè)管理團隊是由管理、財務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面人才組成的，是企業(yè)發(fā)展的基本保證。投資者更希望網(wǎng)絡(luò )企業(yè)的技術(shù)人員有強大的創(chuàng )新能力，更希望管理層利用掌握的信息按照顧客的需要調整發(fā)展計劃，更希望企業(yè)的管理者有全球性擴張經(jīng)營(yíng)的長(cháng)遠目光。
2.商業(yè)模式。風(fēng)險投資家在被問(wèn)到“評估被投風(fēng)險企業(yè)時(shí)最重要的考慮因素”問(wèn)題時(shí)，大部分風(fēng)險投資家會(huì )首先回答是商業(yè)模式。由于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享、溝通和娛樂(lè )，因此，構建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以考慮以下幾個(gè)方面：
�。�1)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢和效率，來(lái)替代傳統行業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)。以批批吉服飾(上海)有限公司為例，在2007年9月舉行的商界論壇最佳商業(yè)模式中國峰會(huì )上，PPG獲得年度最佳商業(yè)模式第三名。PPG的商業(yè)模式是將男裝交給七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負責產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過(guò)無(wú)店鋪的在線(xiàn)直銷(xiāo)和呼叫中心方式，將產(chǎn)品直接交到消費者手里。這種直銷(xiāo)模式，去除了中間商所賺的利潤，同時(shí)將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競爭優(yōu)勢。PPG的概念吸引了風(fēng)險投資的關(guān)注。其首席運營(yíng)官黎勇勁就來(lái)自于PPG的第一家投資商，當時(shí)他的身份是集富亞洲董事。他選中PPG的原因有三：商業(yè)模式好、市場(chǎng)夠大、管理團隊能力很強。
�。�2)開(kāi)發(fā)“長(cháng)尾市場(chǎng)”。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線(xiàn)的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會(huì )超過(guò)“頭部”。通過(guò)對市場(chǎng)的細分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標市場(chǎng)，或嚴格針對一個(gè)細分市場(chǎng)，或重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng )造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。GoogleAdWords、Amazon都是長(cháng)尾理論的優(yōu)秀案例。（3)尋找新的收入模式。GoogleAdSense是針對網(wǎng)站主的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，它面向的客戶(hù)是數以百萬(wàn)計的中小型網(wǎng)站和個(gè)人，對于普通的媒體和廣告商而言，這個(gè)群體的價(jià)值微小得簡(jiǎn)直不值一提，邊際收益很少，且需求各異又使得邊際成本大，但是Google利用自己開(kāi)發(fā)的“搜索”技術(shù)，大大地降低了邊際成本，從而能為其提供個(gè)性化定制的廣告服務(wù)，將這些數量眾多的群體匯集起來(lái)，形成了非�？捎^(guān)的經(jīng)濟利潤。
�。�4)吸引“注意力”。網(wǎng)絡(luò )企業(yè)吸引用戶(hù)注意力的目的在于獲得更多的“點(diǎn)擊數”，成為用戶(hù)心目中能夠經(jīng)常想到的領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)者，那么企業(yè)面臨的商機是無(wú)限的。網(wǎng)絡(luò )企業(yè)贏(yíng)得注意力應注意以下幾點(diǎn)：①關(guān)聯(lián)性。網(wǎng)站必須有瀏覽者需要的東西，而且應該重點(diǎn)考慮用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站是為了得到什么。②權威性。身處信息爆炸時(shí)代，在Google、百度隨便鍵入一個(gè)關(guān)鍵詞得到的都是成百上千的網(wǎng)站地址。要想獲得高度黏著(zhù)力，網(wǎng)站必須具備權威性。③參與性。參與性通常體現在互動(dòng)、競爭、娛樂(lè )等方面。④共有性和個(gè)性化。如當當網(wǎng)有“我的當當”，使購物者比較輕松方便的管理自己的定單。
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