（推薦）開(kāi)服裝店的經(jīng)驗
開(kāi)服裝店的經(jīng)驗1
從淘寶網(wǎng)購的數據上來(lái)看，淘寶網(wǎng)店每天成交最多的就是服裝類(lèi)的。淘寶網(wǎng)店開(kāi)的好或者實(shí)體店鋪做的不錯的店家，都想要接著(zhù)攻占其他高地，現在就給大家說(shuō)說(shuō)，開(kāi)實(shí)體網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)技巧。
1、要維護賣(mài)場(chǎng)的魅力
開(kāi)個(gè)品牌服裝加盟店前，店主都會(huì )針對賣(mài)場(chǎng)來(lái)做一番規劃，盡量呈現出最吸引人的地方。開(kāi)服裝加盟店以后，也不能對這一方面掉以輕心，要時(shí)刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠抓住顧客的視線(xiàn)。
2、要追求商品的魅力
有關(guān)人士認為，現在的買(mǎi)家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比誰(shuí)的功能多、效果好。
3、提高店鋪服務(wù)魅力
賣(mài)場(chǎng)、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是客服人員要讓買(mǎi)家覺(jué)得店鋪里的每個(gè)人都很友善，買(mǎi)東西是種享受。
4、定期舉辦一些促銷(xiāo)
舉辦促銷(xiāo)往往是最直接、最有效提高業(yè)績(jì)的方式，尤其是在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時(shí)，促銷(xiāo)更為重要，可增加新鮮感。
有專(zhuān)家建議，最好看店家的業(yè)績(jì)在決定促銷(xiāo)方式，才能發(fā)揮最好的效用。比如屬于計劃性購買(mǎi)的和沖動(dòng)性購買(mǎi)的商店促銷(xiāo)方式就各不相同。
5、怎樣留住員工客服的心
員工的良莠、穩定性對一家店鋪的經(jīng)營(yíng)影響很大，尤其是在剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，而開(kāi)店的中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，要怎么抓住員工的心，就成為了各位老板的必修課程。某些員工并不會(huì )太在意領(lǐng)到多少工資，而是在乎有沒(méi)有成長(cháng)，如果你只顧忙于賺錢(qián)，而忽略員工，員工的心力就會(huì )大減。想要留住員工的心自然就要激發(fā)員工的斗志，員工忙了一整天，如果你能順勢說(shuō)句話(huà)，比如今天辛苦了，要好好愛(ài)惜自己的身體，不要太勞累了，關(guān)心員工可以讓員工更加有斗志。
開(kāi)服裝店的經(jīng)驗2
開(kāi)服裝店經(jīng)驗一：我要怎么才能選好開(kāi)服裝店地址？
開(kāi)一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址：開(kāi)服裝店最講究人氣，在人流量集中的地方開(kāi)服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶(hù)”，追求規模效應。你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會(huì )吸引固定客戶(hù)群。
營(yíng)業(yè)面積：掌握你該地區人數量流量，經(jīng)營(yíng)規�？纱罂尚�，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉不過(guò)身來(lái)，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的”貴族”為例，營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過(guò)20平方米，50到130平方米之間最合適。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗二：我想進(jìn)一步了解怎么開(kāi)服裝店？
一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問(wèn)題總結出來(lái)。這些特點(diǎn)有：
�。�1）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區
這種地區一般也是商業(yè)中心、鬧市區，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂”寸金之地”。在這類(lèi)地區，物流快，對于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒(méi)賣(mài)出去前就過(guò)時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區對服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。
�。�2）人口密度高的地區
在居民區附近開(kāi)服裝店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類(lèi)地區，各年齡層和社會(huì )階層的人都有。則對于賣(mài)各種款式或類(lèi)型的服飾的選擇比較容易，都會(huì )有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷(xiāo)售額，因此銷(xiāo)售額不會(huì )驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
�。�3）客流量多的街道
店鋪處在這類(lèi)街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。
�。�4）交通便利的地區
要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車(chē)去。一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車(chē)站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優(yōu)的。
�。�5）人們聚集或聚會(huì )的場(chǎng)所
如在劇院、電影院等娛樂(lè )場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì )吸引那些休閑娛樂(lè )的人到店里閑逛，就有許多人會(huì )買(mǎi)。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨特款式流行的服飾，人們就會(huì )在別的地方買(mǎi)不到而買(mǎi)下它。而且來(lái)這類(lèi)娛樂(lè )場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強，所以，在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的服飾店，會(huì )吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
�。�6）同類(lèi)店鋪聚集的街區
對于服飾這類(lèi)選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會(huì )進(jìn)行比較和選擇。例
如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時(shí)，選購皮衣的人都要來(lái)這里逛逛，生意興隆自不必說(shuō)。
一般來(lái)說(shuō)，具有兩個(gè)以上條件的地區就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì )相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)服裝店構想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。
其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(cháng)期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去�？梢�(jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì )大大超過(guò)租金，并有利可圖。
因此，花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪，不如花大錢(qián)找個(gè)好店址。當然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險，必須得好好盤(pán)算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當，也一樣有利可圖。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗三：我要怎么樣裝修布置我的小店？
門(mén)面裝修：奧斯萊特的門(mén)面是統一的風(fēng)格，你可根據周?chē)h(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門(mén)面一般要設置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。
店內布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類(lèi)燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線(xiàn)暖和溫馨，不會(huì )改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線(xiàn)；
射燈折射的光線(xiàn)耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì )使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以70平方米的`店鋪為例，需要購置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線(xiàn)衫或毛衣類(lèi)最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì )走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會(huì )使店鋪顯得凌亂，最好買(mǎi)些塑料整理箱放置衣物。
空調：配備一臺空調，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì )受溫度影響。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗四：有沒(méi)有仿版問(wèn)題？
如今市場(chǎng)上雷同的服裝很多，主要存在一個(gè)仿版問(wèn)題，因此，店家如果進(jìn)了新款，又沒(méi)到銷(xiāo)售旺季的話(huà)，最好能把衣服”保存”起來(lái)，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設計力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過(guò)分擔心服裝被仿版你沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗五：什么時(shí)候裝修最合適？
裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷(xiāo)售淡季，準備開(kāi)服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷(xiāo)售旺季，有利于打響第一炮。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗六：有庫存衣物怎么辦？
開(kāi)服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現象，要盡可能快地處理過(guò)季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉不靈，影響整體經(jīng)營(yíng)。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現過(guò)多庫存，奧斯萊特會(huì )有一套完整的解決方案。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗七：如果衣服有意外損傷怎么辦？
有時(shí)顧客試衣、看貨時(shí)會(huì )不小心損壞衣服，不過(guò)這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會(huì )影響正常經(jīng)營(yíng)。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗八：我該怎么樣照顧我的顧客？
你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當顧客詢(xún)問(wèn)商品時(shí)，你應熱情回答：
對不起，您要買(mǎi)的商品已賣(mài)完了，這個(gè)商品和它差不多，您看是否合適？這種商品暫時(shí)缺貨，請您留下姓名及聯(lián)系電話(huà)，一有貨馬上通知您，好嗎？這種貨過(guò)兩天才有，請您到時(shí)再來(lái)看看。
您問(wèn)的XX（商品），請到三樓去買(mǎi)。
對不起，目前只有紅色和白色的，其實(shí)，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。
對不起，我們商店不經(jīng)營(yíng)這種商品，請到XX商店去看看。
當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時(shí)，營(yíng)業(yè)員可禮貌回答：
請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準尺寸，我幫您量一量好嗎？
不知不覺(jué)做外貿服裝已經(jīng)一年多了，自從開(kāi)始直接開(kāi)服裝店已經(jīng)兩三年了，也因此對這一行有了很多感觸說(shuō)出來(lái)和大家一起分享。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗九：有沒(méi)有仿冒問(wèn)題？
XX定期對一些地區進(jìn)行調查，如果發(fā)現未經(jīng)特許授權的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業(yè)和代理商的權益，所以你大可放心。
開(kāi)服裝店的經(jīng)驗3
現在有很多的創(chuàng )業(yè)新手墜投資經(jīng)營(yíng)服裝店是非常的感興趣的，唯一的缺點(diǎn) 就是經(jīng)驗太少，那么，怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?這就來(lái)向有經(jīng)驗的人請教一下 ，看看他們是怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)的吧!
怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?1.時(shí)間段
從事過(guò)服裝行業(yè)的朋友都知道 服裝的淡季一般在6月下旬到8月底 而 隨著(zhù)近幾年全球天氣變暖的因素，據鄙人觀(guān)察現在的9月依然是生意難做， 天氣炎熱。所以鄙人認為現在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬 ，甚至9月下旬。由此看出 服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間 了。
怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?2.貨品市場(chǎng)行情
經(jīng)常轉批發(fā)市場(chǎng)的朋友，都知道每個(gè)季節的初期，是市場(chǎng)上新貨以及 新款最多的時(shí)間，到了中期也就是新品重復期，往往會(huì )這樣，新品速度明 顯減少，款式同質(zhì)化嚴重。到了季節后期，根本就沒(méi)新品，批發(fā)擋口的貨 品基本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來(lái)看看夏天這個(gè)淡季，夏裝的出 臺5月已經(jīng)是新品上市時(shí)間了，到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新品( 六月上旬)，到六月中旬去看市場(chǎng)也還有幾個(gè)新品上來(lái)，到了下旬基本上就 沒(méi)東西了，各家擋口都是門(mén)可羅雀，服務(wù)員打瞌睡的景象。
也就是說(shuō) 批發(fā)市場(chǎng)的貨品走勢，已經(jīng)在一個(gè)月就已經(jīng)把整個(gè)夏天的貨 品推出完畢了。
怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?3.銷(xiāo)售市場(chǎng)分析
隨著(zhù)天氣的演變，以及零售市場(chǎng)的競爭激烈，在淡季的銷(xiāo)售市場(chǎng)可謂 熱鬧非凡。前些年，除了5.1期間的正常促銷(xiāo)，基本上5月到六月的中旬市 場(chǎng)價(jià)格的走勢是比較穩定的.，但是鄙人今年在觀(guān)察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，隨著(zhù)廠(chǎng)方 以及各大代理商對下游零售店的延伸發(fā)展，讓市場(chǎng)的價(jià)格競爭異常殘酷。 目前的時(shí)間來(lái)說(shuō)6月下旬已經(jīng)是價(jià)格大戰的爆發(fā)期，各個(gè)品牌零售店已經(jīng)是 9元起，買(mǎi)一贈一，全場(chǎng)5折了。淡季的促銷(xiāo)在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的進(jìn) 行著(zhù)。
怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?4.單店銷(xiāo)售情況分析
我不知道其他地方的朋友情況如何，請問(wèn)下 在鄭州做店的朋友 是不 是六月以來(lái)店鋪銷(xiāo)售(業(yè)績(jì))一天不如一天?到月底基本上已經(jīng)進(jìn)入低迷期? 偶爾還會(huì )有一次高業(yè)績(jì)。但是細算業(yè)績(jì)也不過(guò)是5月的中等水平?由于天氣 的炎熱以及競爭的加劇業(yè)績(jì)是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才 有顧客光臨 在上午的10點(diǎn)到12點(diǎn)和下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間基本上很難看到顧客 進(jìn)店?再看員工(有的小店是自己在銷(xiāo)售)是不是到了這個(gè)時(shí)間就瞌睡?偶爾 來(lái)一個(gè)人也沒(méi)精神搭理?到了上人的時(shí)間 到了高峰中期才進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)? 店鋪的種種因素，是否讓你心急卻沒(méi)有辦法?
怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?5.顧客需求的分析
由于5月天氣已經(jīng)開(kāi)始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購買(mǎi)夏天的 衣服，到了6月�；旧虾芏囝櫩鸵呀�(jīng)穿著(zhù)夏裝了。所以，6月顧客的基本 穿著(zhù)需求已經(jīng)大部分都滿(mǎn)足。從我的小店來(lái)看，基本上已經(jīng)都滿(mǎn)足了。用 通俗的話(huà)說(shuō)，就是該買(mǎi)的都買(mǎi)過(guò)了。
新手創(chuàng )業(yè)在前期千萬(wàn)不要過(guò)于急功近利，不要太過(guò)于浮躁，是非常地重要 的，每一個(gè)人的創(chuàng )業(yè)在前期肯定是辛苦的，慢慢的，你才能體會(huì )到其中的 生意經(jīng)，做生意的樂(lè )趣!
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