茵曼女裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

關(guān)于茵曼女裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

　　一、SWOT分析

　�。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境分析

　　1. 機會(huì )

　�。�1）人口環(huán)境：

　�、僖�、食、住、行是人們的基本需求。中國擁有13多億人，對“衣”的需求量極大。

　�、诟鶕�中華人民共和國國家統計局2010年的第六次人口普查數據，我制成了下表：

　　單位：人、%

　�。�2）經(jīng)濟環(huán)境：

　　二、STP策略

　　市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇實(shí)質(zhì)上是講分割與取舍的藝術(shù)，市場(chǎng)細節的本質(zhì)就是利用消費者的需求差異性，將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干個(gè)需求不同的細分市場(chǎng)。

　　下面我就從市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位這三個(gè)方面來(lái)分析茵曼。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分

　�。ǘ�）目標市場(chǎng)選擇

　　集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。茵曼將25到35歲的知性文藝女青年作為目標市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo)。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)定位

　　棉麻藝術(shù)家。茵曼的市場(chǎng)定位是棉麻藝術(shù)家，主要突出其自然、舒適、健康的賣(mài)點(diǎn)，與其他色彩艷麗、追求時(shí)尚的女裝加以區別，使其在天貓女裝品牌中穩居前列。

　　三、4P策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　�。ǘ�）價(jià)格策略

　　我們來(lái)看茵曼和裂帛與韓都衣舍的消費層級對比圖：

　�。ㄈ�）渠道策略

　　2. 線(xiàn)下：在廣州開(kāi)設實(shí)體店。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略

　　四、結語(yǔ)

　　從茵曼女裝的迅速發(fā)展中，我們可以知道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的好壞決定了一個(gè)企業(yè)能否成功。

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