讓服裝店生意好的技巧

讓服裝店生意好的技巧

　　作為服裝店的老板，你是否經(jīng)常為服裝定價(jià)而頭疼呢?服裝定價(jià)屬于進(jìn)行策略性的調整，以適合整體零售戰略。那么，服裝定價(jià)技巧有哪些呢?下面我們就來(lái)看看服裝店經(jīng)營(yíng)技巧之服裝定價(jià)高招吧。

　　讓服裝店生意好的技巧

　　下面我們分別從新品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、價(jià)格空間策略、折扣定價(jià)策略四個(gè)方面來(lái)談?wù)劮�裝定價(jià)的高招：

　　一、新品定價(jià)策略

　　新產(chǎn)品的定價(jià)十分重要，其對于新產(chǎn)品及時(shí)打開(kāi)銷(xiāo)路、占有市場(chǎng)和取得滿(mǎn)意的效益有很大的關(guān)系。常見(jiàn)的新品新價(jià)策略，基本有以下幾種形式。

　　1、高價(jià)策略

　　又稱(chēng)撇脂定價(jià)策略，是指把新產(chǎn)品的上市價(jià)格定的較高，盡可能在短期內賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。 高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標的策略，這種策略有兩個(gè)弊端，一是因為利潤率過(guò)高，很快必然招來(lái)競爭對手的模仿，加劇競爭;二是因為價(jià)格過(guò)高，不利于迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，也容易遭到顧客的反對，因而從長(cháng)遠發(fā)展的目標看，這種策略不太適宜。

　　2、低價(jià)策略

　　又叫滲透定價(jià)策略，這種策略與高價(jià)策略正好相反，而是將新商品的價(jià)格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費者接受，打開(kāi)和擴大市場(chǎng)的占有率。 它的優(yōu)點(diǎn)在于優(yōu)先取得市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，搶占制高點(diǎn)，并能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長(cháng)期的占領(lǐng)市場(chǎng);缺點(diǎn)是需要大量銷(xiāo)售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，生產(chǎn)量大，一旦產(chǎn)品有問(wèn)題，就會(huì )造成大量庫存。

　　3、折中定價(jià)策略

　　這種定價(jià)策略有稱(chēng)為滿(mǎn)意定價(jià)策略，上面的兩種策略表明新產(chǎn)品定價(jià)的餓兩種極端情況，對于新品定價(jià)，更多的情況是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中價(jià)格，即新品折中定價(jià)策略。 還需考慮以下因素: 1.市場(chǎng)需求程度 2.市場(chǎng)潛力大小。 3.與競爭產(chǎn)品的差異。 4.擴大規模的可能性。 5.競爭者仿制的難以程度。 6.投資回收的目標等。

　　二、心理定價(jià)策略

　　消費者對于價(jià)格的認可過(guò)程是一個(gè)非常復雜的心理過(guò)程，是理性與感性綜合判斷的結果。因此，商店在確定價(jià)格時(shí)，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價(jià)格數字的心理反應上差別，來(lái)有意識的對價(jià)格數字進(jìn)行調整，會(huì )收到意向不到的效果。

　　1、聲望定價(jià)

　　一般這種定價(jià)策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時(shí)的產(chǎn)品定位都應走高價(jià)路線(xiàn)，成為聲望定價(jià)。

　　2、尾數定價(jià)策略

　　一般來(lái)講，尾數代表真實(shí)，可建立消費者的信賴(lài)感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價(jià)格的疑惑，增強購買(mǎi)的'信心與決心。 這種定價(jià)方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺階”的價(jià)格，來(lái)取得顧客心理上的認同感。

　　3、整數定價(jià)

　　這種定價(jià)方法可以給顧客一種干脆、實(shí)際的感覺(jué)，同時(shí)會(huì )有一種高級品的效果。

　　4、陪襯定價(jià)

　　顧客購買(mǎi)商品時(shí)普遍存在一種選擇的心理動(dòng)機。顧客總是希望有較大的選擇機會(huì )，通過(guò)對商品反復比價(jià)挑選，相比之下以合適的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的貨品。為了適應顧客這種選擇心理，經(jīng)營(yíng)者應該以主營(yíng)商品價(jià)格帶為核心，在同時(shí)補充適當廉價(jià)的輔助品，一襯托主營(yíng)商品的質(zhì)量?jì)?yōu)良;或補充高價(jià)陳列品，以襯托主營(yíng)貨品的物超所值。

　　5、習慣定價(jià)

　　這種定價(jià)方法是依據顧客對于經(jīng)常購買(mǎi)的商品已經(jīng)形成的價(jià)格習慣作為依據來(lái)定價(jià)。

　　6、吉祥數字定價(jià)

　　利用人們對數字發(fā)音的諧音意義的理解，定價(jià)時(shí)取一些目標顧客工人的吉祥數字。這種定價(jià)方法被很多的店鋪廣泛應用。

　　三、價(jià)格空間策略

　　這種定價(jià)方法一般是由顧客對服務(wù)水平需求差異來(lái)決定的。

　　四、折扣定價(jià)策略

　　折扣定價(jià)是找一種讓消費者可以接受的降價(jià)理由，并使其感覺(jué)到享受了真正的價(jià)格優(yōu)惠，而不是進(jìn)入了價(jià)格促銷(xiāo)的陷阱。

　　一般由以下幾種：

　　(一)數量折扣

　　1.累計折扣

　　2.非累計折扣

　　(二)會(huì )員與VIP顧客折扣

　　(三)季節性折扣

　　(四)優(yōu)惠券折 五、特價(jià)品策略 特價(jià)品定價(jià)策略又稱(chēng)為招徠定價(jià)策略，是把少數商品制定為特價(jià)或廣告價(jià)，通過(guò)廣告宣傳來(lái)吸引顧客光臨。當顧客進(jìn)店后，可以利用連帶推銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得顧客購買(mǎi)其他商品，增加營(yíng)業(yè)額。

　　服裝定價(jià)不僅要根據自己商品的質(zhì)量成本，本地區的消費水平，還要多考慮顧客的消費心理，希望我們以上的介紹對您有所幫助。

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