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職場(chǎng)新人如何談薪水
薪酬待遇是面試中一個(gè)不可避免的問(wèn)題。受中國傳統觀(guān)念的影響過(guò)去人們在談及這個(gè)問(wèn)題時(shí)都有些羞于啟齒。但 隨著(zhù)人才和勞動(dòng)力交流的日益市場(chǎng)化和普遍化人們越來(lái)越重視對自己勞動(dòng)的尊重也越來(lái)越坦然和直截了當地談?wù)撔匠陠?wèn)題了。但對于初進(jìn)職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)薪酬 待遇問(wèn)題始終還是一個(gè)敏感而難于啟齒的問(wèn)題說(shuō)高了顯得狂妄;低了現實(shí)生存有困難這之間的把握讓多數畢業(yè)生在談薪時(shí)極為困惑。
從本質(zhì)上說(shuō)討論薪酬是人才供求雙方的討價(jià)還價(jià)但與商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)有所不同，由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益自然是求 職者特別關(guān)心的問(wèn)題。但是對于職場(chǎng)新人薪酬待遇如何談?把握薪酬待遇談?wù)摰姆执绾图记蓪η舐毜某晒εc否有著(zhù)非常大的影響。
首先不要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會(huì )諱言薪酬問(wèn)題但是求職者一開(kāi)始就直奔這個(gè)話(huà)題容易給人過(guò)于斤斤計較金錢(qián)的印象使面試者對你的第一印象大打折扣。
其次最好讓面試者先談及這個(gè)問(wèn)題。按照一般的招聘程序面試者在對求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后會(huì )主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問(wèn)求職者“你的期望工資是多少”。這時(shí)求職者可以很自然地將自己的要求提出來(lái)。
另外求職者在提出薪酬要求時(shí)要盡量做到“有的放矢”.因為開(kāi)出的薪酬太低可能會(huì )被人懷疑為能力不足;開(kāi)出的薪酬太高則可能失去競爭的機會(huì )。
根據筆者的體會(huì )求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的“心理價(jià)位”:
1.個(gè)人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時(shí)一般都會(huì )留有一定的余地以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實(shí)際上薪酬的“高”與“低”都是相對的對招聘單位來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是要“人”有所值。
2.市場(chǎng)水平。雖然目前許多單位在招聘時(shí)都沒(méi)有“明碼標價(jià)”但是它們在制定薪酬政策時(shí)的一個(gè)重要依據就是行業(yè)和市場(chǎng)的薪酬水平。求職者可以通 過(guò)一些渠道了解大致的市場(chǎng)情況目前在招聘類(lèi)報刊上、人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)等都會(huì )有定期或不定期的報道分析當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。
3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位求職者總希望拿到比以前多的薪酬這也是人之常情。因此求職者可能根據目前的收入 水平確定相應的“心理價(jià)位”的底線(xiàn).如果求職者對應聘的工作非常在乎那么在討論薪酬的時(shí)候就需要有一定的靈活性。因為即使你開(kāi)出的薪酬條件超出了面 試者的預算但他們如果對你的能力感到滿(mǎn)意他們可能會(huì )問(wèn)你:“你的薪酬要求我們現在暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足我們給你××××你是否接受？”如果你表示接受你 也許馬上就能得到這份工作。
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