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銷(xiāo)售年會(huì )總結
不知不覺(jué)，又到了一年的盡頭。在一年的年底，大部分公司或者是企業(yè)，都會(huì )要求我們寫(xiě)一份關(guān)于自己的年會(huì )總結，寫(xiě)這份年會(huì )總結，不僅僅是給你公司的領(lǐng)導呈現你今年的工作如何，更是自己對工作的總結以及對下一年的展望。以下是小編整理的銷(xiāo)售年會(huì )總結，快看看怎么寫(xiě)吧。
銷(xiāo)售年會(huì )總結1
自XXXX年XX月XX日加入公司已有XXXX的時(shí)間。這段時(shí)間里，在同事的幫助下，我有幸參與到我司現有項目的跟進(jìn)及保障工作。通過(guò)這些項目我受益頗多，對日后工作有了真切的認知，并且對日后工作中應該注意的工作有了進(jìn)一步的認識。下面就個(gè)人近期工作狀況進(jìn)行總結，對未來(lái)的工作加以展望。
工作內容：
1、入司以來(lái)，我參與了公司的入職培訓，在積極的溝通下到同事的引導參與到項目的施工與保障工作。在XXXX項目當中，我學(xué)習到XXXXX需要注意的各種細節問(wèn)題，并在后期XXX培訓中學(xué)習到如何規避和客戶(hù)溝通的.陷阱，保證公司利益；
2、自XXXXX至今，開(kāi)始接觸XXXXX客戶(hù)，跟進(jìn)該XXX項目。
不足及改進(jìn)：
1、對公司產(chǎn)品的細節知識掌握還不全面，對產(chǎn)品知識掌握程度掌握不夠，作為銷(xiāo)售需
做到顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)——“心中有劍，手中無(wú)劍”，今后要加強產(chǎn)品學(xué)習，設置階段學(xué)習目標，并對自己的掌握程度進(jìn)行檢測，加強和同事之間的互動(dòng)，在互動(dòng)中檢測自己對產(chǎn)品和服務(wù)的掌握情況。尤為重要的是要將產(chǎn)品知識融入到客戶(hù)的交流中去，挖掘客戶(hù)現有及潛在痛點(diǎn)中，利用公司資源刺激這些點(diǎn)，達到達成長(cháng)期合作的銷(xiāo)售目的；
2、與客戶(hù)接觸節奏需要改進(jìn)。在客戶(hù)接觸的場(chǎng)景存在著(zhù)被客戶(hù)引導交流場(chǎng)景的現象，
在客戶(hù)的節奏下進(jìn)行交流，觸發(fā)不該在特定場(chǎng)合下發(fā)生的談話(huà)，該種談話(huà)不是不該發(fā)生，而是應該在相對私密的場(chǎng)景展開(kāi)，才有利于自身在相對復雜的客戶(hù)內部關(guān)系中維持平衡，達到發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，并且推進(jìn)或開(kāi)發(fā)項目的目的。
個(gè)人的職業(yè)規劃：
1、新入XXXXXX行業(yè)，未來(lái)一年要做到的就是沉下去，去了解行業(yè)的特點(diǎn)，掌握銷(xiāo)售規律，在一年的時(shí)間內熟悉這個(gè)行業(yè)。XXX是一個(gè)需要長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，羅馬不是一天建成，客戶(hù)關(guān)系也不是一天建立，用一年的時(shí)間成為一個(gè)合格的XXXXXX銷(xiāo)售員；
2、狼之所以縱橫草原，并不是因為個(gè)體的強大，而是因為團隊協(xié)作，它們就是非洲草原上的豺狗，以集團作戰出現，并以團隊化活動(dòng)生存，某些時(shí)候甚至敢于挑戰獅群。作為銷(xiāo)售也要做到像狼群一樣去運作，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，個(gè)人需要需要團隊，團隊也離不開(kāi)個(gè)人，作為銷(xiāo)售的成長(cháng)就是帶領(lǐng)一個(gè)團隊在市場(chǎng)為公司創(chuàng )造價(jià)值，為團隊帶來(lái)收益。
銷(xiāo)售年會(huì )總結2
轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jì)，多了一份鎮定，從容的心態(tài)。
在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著(zhù)我前進(jìn)；他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人轉變到一個(gè)能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績(jì)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點(diǎn)是遠遠不夠的，應該不斷的學(xué)習，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費上班時(shí)間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì )更好，俗話(huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(cháng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì )花時(shí)間去檢查，也會(huì )粗心。工作多的時(shí)候，想得多的'是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學(xué)習接受。不斷總結和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛入門(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時(shí)準備著(zhù)爆發(fā)，內心一直渴望成功。
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