- 相關(guān)推薦
公司選址總結
公司選址是有講究的，會(huì )考慮到人流、車(chē)流，居住率等方方面面，下面小編整理了公司選址總結，歡迎大家閱讀學(xué)習！
篇一：公司選址總結
一、 連鎖企業(yè)選址困惑：
缺少規范，選址成擴張難題
眾所周知，選址是連鎖門(mén)店成功關(guān)鍵的因素，業(yè)內有句名言：“門(mén)店最重要的是什么，第一是選址，第二是選址，第三還是選址”，可見(jiàn)選址對于連鎖企業(yè)的重要性。成功的選址系統是連鎖企業(yè)核心競爭力之一，但受專(zhuān)業(yè)及經(jīng)驗限制，國內連鎖企業(yè)在選址的成功率上一直不高，通過(guò)咨詢(xún)及接觸，我們總結多數連鎖企業(yè)在選址主要存在以下三個(gè)層面的困惑：
1、選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據，風(fēng)險非常大。
2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗。
3、缺少系統和規范，選址成為擴張時(shí)最大難題。
第一種選址憑感覺(jué)的情況常出現中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗和直覺(jué)來(lái)判斷店址，往往說(shuō)不清楚道不明，成敗多歸咎風(fēng)水問(wèn)題。說(shuō)起自身選址經(jīng)驗，多半是有緣或有感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據，風(fēng)險非常大。曾經(jīng)有這樣的故事，有位美體連鎖的女老板介紹自己選店經(jīng)驗時(shí)自豪地說(shuō)：“站在那里聞一下空氣，就知道能不能開(kāi)店�！苯Y果在深圳發(fā)展時(shí)連開(kāi)三家都失敗了。另有位企業(yè)老總談到他選址經(jīng)驗時(shí)說(shuō)，就到小偷多的地方去開(kāi)店，結果標準完全不可量化，更多的門(mén)店老板在選址的時(shí)候憑的是自己的主觀(guān)經(jīng)驗，憑感覺(jué)來(lái)投資，由于沒(méi)有科學(xué)根據，其風(fēng)險非常大，碰運氣成分居多。
第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標準和經(jīng)驗，也注重有策略選址，占據有利位置。但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時(shí)如不能準確預測投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤率，將導致門(mén)店經(jīng)營(yíng)失敗。另有一種類(lèi)型，某些連鎖企業(yè)為了降低成本或避開(kāi)強勢競爭實(shí)現“農村包圍城市”策略，選擇次商圈進(jìn)行布點(diǎn)，也常因不能科學(xué)、準確地預測商圈成熟時(shí)機而淪為填坑或為人作嫁的下場(chǎng)。以東方家園建材超市在廣州的選址為例，作為在華南地區開(kāi)設的第一家大型建材家居連鎖店，東方家園2004年選址芳村時(shí)，選擇在城鄉結合部的未成熟商圈發(fā)展，原預期可獲得周邊樓盤(pán)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)增長(cháng)收益。但由于選址過(guò)于偏僻，周?chē)际桥l(fā)市場(chǎng)，消費層次較低，客流量太少，整個(gè)市場(chǎng)至少需要2至3年的投入培育才能修成正果，選址先天不足加之經(jīng)營(yíng)手法上的缺陷，在辛苦煎熬1年多又歇業(yè)7個(gè)月之后，芳村店最終無(wú)奈地被百安居接管。
連鎖業(yè)必須進(jìn)行快速擴張，以此來(lái)降低運營(yíng)成本，連鎖企業(yè)在進(jìn)入規模擴張時(shí)常出現第三種情況，由于沒(méi)有建立和完善選址標準及規范，缺少組織和系統，一旦批量開(kāi)店選址，人員分身乏術(shù)，找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰略最大阻礙，這里有代表性的案例是連鎖藥店排名第一的老百姓大藥房，其進(jìn)駐北京之后，在經(jīng)過(guò)了6人拓展團隊兩年的“掃街”選址、三任總經(jīng)理由此下課之后，才終于在北京開(kāi)出了第二家店，延誤了發(fā)展的時(shí)機。
二、 成功案例分析：
科學(xué)的選址流程和嚴密的審批制度
以上談到的企業(yè)選址困惑主要都源于缺少科學(xué)、完備的選址標準和系統，如何構建成功的選址系統就成了連鎖企業(yè)成功的秘訣�？鐕B鎖巨頭如沃爾瑪、家樂(lè )福、麥當勞、肯德基等經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展，在選址時(shí)都形成了一套十分科學(xué)、嚴謹的選址系統，對城市、建筑設施、周邊環(huán)境、道路交通、人口密度、人口結構、購買(mǎi)力等都做出定量分析，在此基礎上進(jìn)行商圈分析及開(kāi)店測算，因此選址成功率非常高，其經(jīng)驗值得我們借鑒。以肯德基為例，肯德基目前在世界擁有連鎖店數約為14000多家，在中國短短時(shí)間就開(kāi)出近2100多家門(mén)面，其選址投資成功率幾乎是百分之百，其成功經(jīng)驗歸納下來(lái)有兩個(gè)方面，
1、建立了科學(xué)的選址流程與標準。
通�？系禄M(jìn)入城市后，選址先從商圈的劃分與商圈的選擇開(kāi)始，然后進(jìn)行聚客點(diǎn)的測算與選擇，包括店門(mén)前人流量的測定，最后將這些信息輸入專(zhuān)用的計算機軟件，就可以完成開(kāi)店盈虧測算，明確地知道在此地投資額不能超過(guò)多少，超過(guò)多少這家店就不能開(kāi)。
肯德基以家庭成員為主要目標消費者，推廣的重點(diǎn)是較容易接受外來(lái)文化、新鮮事物的青少年，餐廳選址主要考慮地理、經(jīng)濟、市場(chǎng)及客源等幾個(gè)要素是否符合定位，肯德基根據這些要素自己的調查劃分出的不同商圈，并選擇可進(jìn)入商圈，并在等到商圈成熟穩定后才進(jìn)入。在選定商圈后，肯德基努力爭取在最聚客的地方和其附近開(kāi)店。在選定商圈里，人流動(dòng)線(xiàn)是怎么樣的，人從地鐵出來(lái)后是往哪個(gè)方向走等等。在計劃開(kāi)店的地點(diǎn)單位時(shí)間內有多少人經(jīng)過(guò)，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數據之后根據標準填寫(xiě)：商圈及競爭條件表、租賃條件表、現場(chǎng)情況表、綜合評估表等，并依據數據綜合評分確定店址。
2、選址決策兩級審批制。
肯德基有其明確選址原則及規劃，為保證選址成功率，選址流程要通過(guò)兩個(gè)委員會(huì )的同意，一個(gè)是地方公司，另一個(gè)是總部，總部掌握選址系統軟件并積累大量的數據及選址經(jīng)驗，能做出準確高效的決策，有效保護了肯德基品牌和加盟商信心，相對國內大起大落的快餐連鎖來(lái)說(shuō)，成功的選址系統是麥當勞、肯德基等洋快餐的.制勝法寶之一。
肯德基、麥當勞等跨國連鎖企業(yè)的選址系統開(kāi)發(fā)非常成熟，選址系統已實(shí)現IT化軟件化，目前已發(fā)展到應用地理信息系統GIS軟件進(jìn)行新店拓展的選址及門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)的布局優(yōu)化階段。如何有效學(xué)習、模仿直至超越他們，成功的構建連鎖選址體系是國內連鎖企業(yè)必須研究的課題。一旦在選址系統進(jìn)行有效突破，將會(huì )極大加速連鎖事業(yè)成功，以國美選址系統發(fā)展為例做說(shuō)明。
國美在1996年初還是僅有5億元營(yíng)業(yè)額的民營(yíng)企業(yè)，為了加速發(fā)展，國美
選擇王府井商城開(kāi)出近3000平方米的店，當時(shí)開(kāi)業(yè)前的廣告費就達100萬(wàn)元，但開(kāi)業(yè)后卻發(fā)現：房租過(guò)高，經(jīng)營(yíng)成本居高不下；交通不便，緊鄰夜市因而導致交通堵塞，貨運車(chē)無(wú)法進(jìn)入。在王府井購物的多是外地人，其購物的方向不是家電產(chǎn)品等選址失誤問(wèn)題，迫使國美提前終止合同，撤出王府井。王府井商城的選址失誤，使黃光裕意識到連鎖經(jīng)營(yíng)的標準以及流程的重要性。于是他主持對十年來(lái)國美發(fā)展的經(jīng)驗進(jìn)行了認真總結，制成《國美經(jīng)營(yíng)手冊》，其中規范了連鎖店的選址標準如下：
�。�1）面積：根據公司的經(jīng)營(yíng)品種及經(jīng)營(yíng)規模，展示規模應保持適當的經(jīng)營(yíng)面積，原則上營(yíng)業(yè)面積應大于2000平方米，其中附屬周轉庫房面積應大于300平方米。
�。�2）樓層：原則上只選擇首層，可考慮首層帶二層。
�。�3）交通：具備不少于20個(gè)停車(chē)位，公共交通便利的商業(yè)區域為最佳。
�。�4）期限：租賃期限應在5年以上，10年以下。
隨著(zhù)《國美經(jīng)營(yíng)管理手冊》規范和異地復制使用，國美的連鎖經(jīng)驗很快被復制到了天津、上海、成都、重慶等，有了規范化基礎，國美全國擴張的速度也有了保障，而且各個(gè)地區的管理水平得到了有效的保證。
國美2002年聘請專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司對運營(yíng)體系進(jìn)行升級，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，國美經(jīng)營(yíng)形成完備的經(jīng)營(yíng)標準化體系，選址也由原來(lái)簡(jiǎn)單評估要求形成為科學(xué)的標準化評估與經(jīng)營(yíng)預測工具，店址評估所需表單就有：電器店審批工作流程圖、電器店立項申請報批單、電器店可選賣(mài)場(chǎng)基本情況表、城市狀況調查表、商圈狀況評估表、賣(mài)場(chǎng)結構及設施評估表、交通及輻射狀況評估表、新開(kāi)門(mén)店年經(jīng)營(yíng)情況預測表、租賃合同報批單、房屋租賃合同、賣(mài)場(chǎng)計租面積測量表。憑借科學(xué)的選址系統，國美以平均每年100家以上的開(kāi)店速度迅速擴張，新的選址系統有效地降低了成本，保障戰略成功，選址成為總部完全掌控的核心業(yè)務(wù)，在總部成立專(zhuān)門(mén)的選址部，同時(shí)對選址形成三級審核及管理的系統。
國美對選址審核的規定如下：公司總裁負責新門(mén)店選址最終審批；連鎖發(fā)展部負責新門(mén)店選址的督導、審核；分部連鎖發(fā)展部負責新門(mén)店選址工作；大區負責分部新門(mén)店選址的審核。
眾所周知，開(kāi)店是連鎖企業(yè)擴張事業(yè)的必由之路，地點(diǎn)的好壞對未來(lái)營(yíng)業(yè)額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點(diǎn)，是連鎖企業(yè)發(fā)展的秘訣。
三、 應用選址6M模型
快速構建你自己的選址系統
跨國連鎖巨頭們用數十年形成了一套十分科學(xué)、嚴謹的選址系統，對企業(yè)發(fā)展起到重要作用，我們的企業(yè)可不可能快速形成自己一套系統的方法呢？基于對中國連鎖的研究和咨詢(xún)，我們總結出了一套科學(xué)的方法分六步構建選址系統，關(guān)鍵由模式、模型、要素、調整、手冊、完善組成，簡(jiǎn)稱(chēng)選址6M模型。
一般連鎖企業(yè)可依據此六步法從無(wú)到有構建自己的選址系統，以解決連鎖選址和拓展的難題，提高加盟商對總部忠誠，獲得穩健及快速的發(fā)展，以下簡(jiǎn)要介紹一下選址6M模型的主要步驟和方法：
1.商業(yè)模式類(lèi)型及經(jīng)驗總結
通過(guò)市場(chǎng)調查，了解消費者及業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，以確定本企業(yè)商業(yè)模式類(lèi)型，對消費者行為方式的分析，有助于確定選址定位，同時(shí)可采取問(wèn)卷調查、專(zhuān)家訪(fǎng)談、數據收集等方式總結沉淀企業(yè)（加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商）以往選址成功經(jīng)驗，為選址提供準確的經(jīng)驗和數據支持。
2.建立選址理論模型
根據商業(yè)模式及現有選址理論推導，總結與概括出選址模型，明確選址信息收集約束條件，如簡(jiǎn)便性、成本、科學(xué)性等。確定模型的使用范圍，找出可以量化評價(jià)及成本較低的采用指標體系及采集辦法，簡(jiǎn)化選址所需的數據。
3.確定要素指標及權重
此步驟重點(diǎn)是通過(guò)商業(yè)模式應用層次分析法確定關(guān)鍵要素及二級要素，建立選址模型，并應用專(zhuān)家評分法，將定性分析轉化為定量分析，確定各個(gè)重素權重。分解重要維度為可操作化的評分標準，就可開(kāi)發(fā)相應的評估表，如商圈及競爭條件表、社區情況表、租賃評估表、綜合評估表等，以此建立數學(xué)模型及軟件模型。
4.指標調整
此步驟重點(diǎn)是試用模型，建立選址檢驗計劃及數據庫，通過(guò)實(shí)際測試，與歷史數據建立回歸方程，再通過(guò)軟件模型校正指標效度，采用模擬計算的方法解決不同要素權重設計方案對選址總評的影響，形成使用的權重及參數調整表。有了準確的店址評估標準、權重和一些成功案例，我們可以完善店址的評估工具表格，成為我們進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)店址評估的標準化工具。
5.形成選址手冊及審核制度
此步驟重點(diǎn)是將選址評估的標準化流程、規范及表單結合，將形成或升級選址手冊，成為選址標準化管理的基礎，強化總部控制，同時(shí)要求不斷收錄選址案例，提供不同區域選址人員經(jīng)驗復制。
6.流程執行及選址數據庫完善
持續進(jìn)行執行流程與檢查，根據戰略目標提前收集及更新選址所需數據，完善選址數據庫。在此基礎上可進(jìn)行選址軟件設計開(kāi)發(fā)，不斷提高選址效率及準確性，形成總部獨有的知識專(zhuān)利。
與國外連鎖企業(yè)不同，6M強調選址成本與效益，強調量化是漸進(jìn)過(guò)程，跨國連鎖企業(yè)選址流程和規范是完全基于科學(xué)定量分析，對調查及數據采集與分析要求非常高，有時(shí)這樣的選址分析甚至長(cháng)達一年以上，對國內企業(yè)來(lái)說(shuō)普遍難以承受，讓國內的連鎖企業(yè)感到可望而不可即，而我們應用6M設計的選址系統、標準及參數都經(jīng)過(guò)精心設計、反復驗證，有效縮短時(shí)間及成本，實(shí)用、實(shí)效的好方法。連鎖企業(yè)競爭如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯，滿(mǎn)局皆輸”，要在選址布局上為未來(lái)競爭打好基礎，同時(shí)現代成功連鎖企業(yè)選址思維已經(jīng)從傳統的“選址”過(guò)渡到“搶址”。
所謂“搶址”是指在城市優(yōu)質(zhì)的店址處于相對稀缺的條件下，企業(yè)要想獲到好的店鋪位置，必須主動(dòng)提前對城市進(jìn)行全面布點(diǎn)分析，把優(yōu)質(zhì)的店址納入自己的監控范圍之內，隨時(shí)觀(guān)察，找準時(shí)機進(jìn)入，先發(fā)制人。
如何謀局布局，如何做好店址調研和儲備，用什么策略拿到想要的店面，這就要求企業(yè)的掌舵人著(zhù)眼于大市場(chǎng)、大格局、大系統，及早建立科學(xué)的選址系統，掌握連鎖企業(yè)選址成功密碼。應用6M構建科學(xué)的選址系統是布局制勝的“王者之道”，可應用于戰略位置選擇，應用于選址與搶址，應用于成熟商圈選擇，應用于門(mén)店并購與直營(yíng)化改造時(shí)價(jià)值等評估。
篇二：公司選址總結
內容摘要：本文主要通過(guò)綜合評價(jià)分析法對制造企業(yè)的選址問(wèn)題進(jìn)行研究。首先，通過(guò)歸納總結確立企業(yè)選址所考慮的定性和定量?jì)纱箢?lèi)因素；然后引用實(shí)例，采用綜合評價(jià)方法對制造企業(yè)選址進(jìn)行分析，從而確定制造企業(yè)的理想位置。
關(guān)鍵詞：制造企業(yè) 選址 綜合評價(jià)法
制造企業(yè)位置的選擇是建立、組織和管理企業(yè)的第一步，也是制造企業(yè)最重要的一項投資決策，對制造企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展將產(chǎn)生深遠而持久的影響。它不僅關(guān)系到設施建設的投資和建設的速度，而且很大程度上決定了所提供的產(chǎn)品的成本，從而影響到企業(yè)的生產(chǎn)管理工作活動(dòng)和經(jīng)濟效益。
制造企業(yè)選址的考慮因素
制造企業(yè)選址需要綜合考慮多方面因素，既包括定量的`成本因素，又包括定性的區位條件因素。所以需要采取綜合評價(jià)方法來(lái)對制造企業(yè)選址問(wèn)題進(jìn)行評價(jià)。
�。ㄒ唬┏杀疽蛩�
成本是制造企業(yè)選址所考慮的重要因素，選址成本包括固定成本和變動(dòng)成本。
固定成本。制造企業(yè)固定成本是維持企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)能力而必須開(kāi)支的成本，如廠(chǎng)房和機器設備的折舊。所以，由于制造企業(yè)選址位置的不同，其固定成本也會(huì )有地區性的差異。
變動(dòng)成本。制造企業(yè)變動(dòng)成本主要包括原材料、燃料、動(dòng)力等生產(chǎn)要素的價(jià)值，由于在不同的地區和位置，其原材料、燃料以及動(dòng)力價(jià)格會(huì )有所不同，所以變動(dòng)成本也是制造企業(yè)選址所要考慮的重要因素。
�。ǘ﹨^位條件因素
制造企業(yè)選址考慮的另一要素就是區位條件，區位條件涵蓋了地區的運輸便利程度、勞動(dòng)力資源、地方政策以及生活條件等諸多因素。
【公司選址總結】相關(guān)文章：
藥店選址總結范文（通用7篇）12-29
鞍山沃爾瑪選址在哪？07-10
開(kāi)店選址小竅門(mén)07-02
店鋪選址分析的內部因素06-18
店鋪選址分析的外部因素06-19
沃爾瑪落戶(hù)仙桃正在選址？07-10
選址調查報告03-30
開(kāi)店如何選址的6招技巧07-31
男裝加盟店的選址技巧07-28