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藥店選址總結范文（通用7篇）
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編為大家收集的藥店選址總結范文，歡迎閱讀與收藏。
藥店選址總結 1
民康藥店是一家即將開(kāi)業(yè)的綜合藥店，內有處方藥、非處方藥、中藥飲片、保健品、化妝品、日用品等多種商品集為一體的中型藥店。目前在龍洞步行街雖有不少藥店，但是民康藥店在藥物品種和服務(wù)態(tài)度上都具有一定優(yōu)勢。所以在藥店的選址方面也是下了很大的功夫的。
一、新店周?chē)乩砦恢锰卣鞅硎?/strong>
1、我們預設我們新的藥店位于廣州市天河區龍洞步行街內。藥店位于鈺貝軒面包西餅坊旁邊，哎呀呀、新新書(shū)店的斜對面。
2、附近有龍洞購物中心、流行前線(xiàn)、華潤萬(wàn)家，龍洞美食廣場(chǎng)等，人流量大。步行街繁忙路段，商業(yè)氛紛濃厚，周邊環(huán)境有住宅小區、20多間中高等專(zhuān)科院校及有名的“城中村”及工業(yè)區，所以周邊居民、學(xué)生較及流動(dòng)人口多，人流集散比較大，消費能力強。
3、交通方便，多路公交車(chē)能到達。下公交車(chē)后，只要步行3至5分鐘就能到達。
4、區位優(yōu)勢，龍洞步行街是廣州天河東北部總要的商業(yè)中心，規劃的定位輻射范圍廣。包括天河客運站到柯木朗、高唐石，甚至羅崗一帶。商業(yè)發(fā)展前景好。
二、周邊環(huán)境地帶
從小地圖來(lái)看不難發(fā)現，我們藥店的地址屬于熱鬧的商業(yè)區，人流很大，而且周邊店面的經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)也很多樣，所以為我們的藥店提供了更好的潛在顧客。這樣就更有利我們的新藥店的盈利。競爭者的.情況也不可忽視，在龍洞步行街還是有幾間藥店的，不過(guò)因為客流量大的原因，所以還是有很大的空間可以發(fā)展的�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們藥店選擇的位置還是不錯的。
三、藥店選址的房產(chǎn)信息
1、藥店選址在龍洞步房主的房產(chǎn)資料齊全，不存在房產(chǎn)糾紛。
2、該商鋪是房主一手放租，不存在高價(jià)轉租等的問(wèn)題。
3、行街附近，商鋪月租租金約為10000，但因藥店選址在龍洞小學(xué)附近，客流量大，足以支付鋪租。
4、藥店選址在龍洞步行街，步行街現在正處于發(fā)展階段，不會(huì )存在拆遷問(wèn)題，所以藥店可以長(cháng)期營(yíng)業(yè)。
四、附近交通狀況
我們的藥店雖然位于龍洞步行街中心位置，但交通尚算便利，步行大約300米左右即可到達公交站，有28路、30路、84路、84a路、39路、235路、535路、564路公交車(chē)可供乘坐，雖然距離地鐵站較遠，最近的天河客運站需要15分鐘車(chē)程，但如果選擇自行車(chē)或汽車(chē)的話(huà)，則有停車(chē)場(chǎng)可供停放。除特別節假日外，路面狀況十分暢通，絕不會(huì )耽誤你寶貴的時(shí)間。
五、客流量
藥店店址位于龍洞步行街的中心地帶，靠近龍洞小學(xué)、華潤萬(wàn)家、流行前線(xiàn)，附近還有居民住宅區、龍洞美食廣場(chǎng)。步行街屬繁忙路段，商業(yè)氛圍濃厚，不僅滿(mǎn)足人群不同形式的需求，而且方便廣大人民群眾。人流組成主要有游客、居民、學(xué)生等，人流集散比較大，消費能力強，均具有一定的購買(mǎi)力和消費需要�？土髁亢艽�，這大大提高了藥店的營(yíng)業(yè)額。
六、客源分析
藥店選在龍洞步行街內的潮流全線(xiàn)這邊的話(huà)，客源主要是以下幾個(gè)方面
1、學(xué)生。眾所周眾，龍洞這邊有著(zhù)眾多的高校（廣工，廣藥職院，廣金，廣東工程）還有幾個(gè)中高校專(zhuān)學(xué)校。學(xué)生作為消費的主力軍，龍洞步行街來(lái)說(shuō)每天的客流量來(lái)說(shuō)是很大的，學(xué)生在這里占了絕大部分。
2、外來(lái)居民。龍洞這邊是屬于郊區，相比較于市中心和市中心附近來(lái)說(shuō)，房?jì)r(jià)會(huì )便宜的多，所以很多外出打工的人都會(huì )選擇來(lái)龍洞租房居住，龍洞這邊的消費來(lái)說(shuō)相對而言還是會(huì )便宜的多。
3、龍洞當地居民，作為當地的居民來(lái)說(shuō)，龍洞步行街的離居住地近，選擇在這里購買(mǎi)，也是一個(gè)不錯的選擇。當地的居民來(lái)說(shuō)（客源占絕大部分的還是老年人，老年人退休在家，空閑的時(shí)間多，再加上人老了之后，本身的一些免疫力開(kāi)始下降，開(kāi)始一些老年人常出現的一些�。�。
七、購買(mǎi)力分析
藥店購買(mǎi)力是人們支付貨幣購買(mǎi)藥品和醫藥服務(wù)的能力，或者說(shuō)在一定時(shí)期內用于購買(mǎi)藥品的貨幣總額。我們藥店地處龍洞步行街后端，附近有工業(yè)區，靠近民居，附近有一所小學(xué)，因此消費者多為附近居民和工薪族，其中更多的是20—40歲消費者。
因此我們通過(guò)隨機抽樣調查獲取了附近居民的收入水平。通過(guò)抽取出家庭樣本50個(gè)。經(jīng)過(guò)匯總分析，這50個(gè)樣本中，人均收入在月1700—2000元的約占50%，1200—1700元的占20%，人均月收入1200元以下的10%，人均月收入2000元以上的20%。
由此說(shuō)明，該地區居民大多都是工薪族，屬于中等收入水平。消費水平為偏向一般廉價(jià)OTC藥品，但龍洞本土居民依靠固定資產(chǎn)出租獲利豐富，同時(shí)也是各類(lèi)保健品，貴價(jià)藥品的消費主力，可按照分析比例合理分配。
八、競爭店狀況分析
1、德仁堂
店面很大，積分換購的禮品特別豐富.藥品品種較齊全，價(jià)格較高定位于中高收入消費人群，以中藥飲片為經(jīng)營(yíng)特色。在康力藥店隔壁，競爭力大。
2、康力連鎖藥店
銷(xiāo)售中藥飲片和西藥，價(jià)格適中，有會(huì )員和搞促銷(xiāo)活動(dòng)。在德仁堂隔壁，競爭力大。
3、健和堂
在步行街街頭，客流量很多，經(jīng)營(yíng)的藥品品種齊全，價(jià)格也較適中，常搞促銷(xiāo)等優(yōu)惠活動(dòng)。在仁和堂隔壁，競爭力大。
4、仁和堂
也位于步行街街頭，客流量很多，經(jīng)營(yíng)的藥品品種齊全，常搞促銷(xiāo)等優(yōu)惠活動(dòng)，知名度較高。在健和堂隔壁，競爭力大。
藥店選址總結 2
�。ㄒ唬╆P(guān)于藥店的選址：
藥品零售藥店選址的資金投入大，且長(cháng)期受到約束。即便企業(yè)為追求投資最小化選擇租賃的方式，而不是購買(mǎi)土地自己新建，投入仍然很大。除在合同期內需要支付租金以外，投資商還需在照明、固定資產(chǎn)、門(mén)面等方面投入。如果位置不太理想，租賃期通常短于5年。如果位于鬧市區商業(yè)中心，租賃期則往往為5年—。位于市中心的藥店的租賃期甚至長(cháng)達30年。
藥品平價(jià)超市的單店規模較大，不可能輕易搬遷，也不太可能輕易改換經(jīng)營(yíng)方式。由于位置固定，資金投入量大，合同期長(cháng)，藥店選址是平價(jià)大藥房零售戰略組合中靈活性最差的要素。相比之下，廣告、價(jià)格、顧客服務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)種類(lèi)都能夠隨著(zhù)環(huán)境的變化迅速地做出調整。
如果一家單店搬遷，會(huì )面臨許多潛在問(wèn)題：首先，可能流失一部分忠誠的顧客和員工，搬遷距離越遠，損失越大；其次，新地點(diǎn)與老地點(diǎn)的市場(chǎng)狀況不同�？赡苄枰獙�(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調整；再次，藥店的固定資產(chǎn)及裝修不可能隨遷，處理時(shí)如果估價(jià)不當，也會(huì )造成資產(chǎn)流失。
平價(jià)大藥房選址一般遵循以下原則：
選擇經(jīng)濟發(fā)達的城鎮：
選擇經(jīng)濟發(fā)達，居民生活水平較高的城市是興建超市的首選地。這些城市人口密度大，人均收入高，醫療單位密集，需求旺盛，工商業(yè)發(fā)達，藥品超市在當地有較高的發(fā)展前景。
考慮連鎖發(fā)展計劃：
平價(jià)大藥房設立門(mén)店要從發(fā)展戰略，通盤(pán)考慮連鎖發(fā)展計劃，以防設店選址太過(guò)分散。平價(jià)大藥房門(mén)店分布要有長(cháng)遠規劃，并且具有一定的集中度，這利于總部實(shí)行更加精細科學(xué)的管理，節省人力，物力，財力。每一個(gè)門(mén)店的設立都要為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰略服務(wù)。
獨立調置門(mén)店：
平價(jià)大藥房在調置門(mén)店時(shí)，如果沒(méi)有充分的把握，一般不應與其他同類(lèi)大型零售店聚集在一起。在選址中要注意與其他大型藥品超市保持一定的距離，至少平價(jià)大藥房與它們之間在核心商圈不能重疊，以免引發(fā)惡性競爭，導致兩敗俱傷。
選擇城鄉結合部：
我們必須開(kāi)發(fā)遠離市中心的城鄉結合部，或在次商業(yè)區或新開(kāi)辟的居民區中，在該藥店周?chē)?0—30萬(wàn)人的常住人口。該地點(diǎn)要具備以下三個(gè)條件：
�。�1）低廉。該地點(diǎn)土地價(jià)格和房屋租金要明顯低于市中心，土地價(jià)格一般為市中心的1/10以下，這樣減少了超市投資，降低運營(yíng)成本，為平價(jià)大藥房藥品超市的低價(jià)格銷(xiāo)售創(chuàng )造條件。
�。�2）交通便利。有利于消費者前來(lái)購物，又要有利于藥物運輸和藥品吞吐，值得注意的是，倉儲式平價(jià)藥房在選址中對交通便利性的要求大大高于其他藥品超市，即要具有交通運輸的高速性，輻射性和樞紐性，如果不具備這幾個(gè)條件，會(huì )明顯減小它的商圈半徑，影響商品銷(xiāo)售額。
�。�3）符合城市發(fā)展規劃。市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的發(fā)展會(huì )給倉儲式藥品平價(jià)超市帶來(lái)大量客流量，降低投資風(fēng)險。
�。ǘ╆P(guān)于藥店經(jīng)營(yíng)：
1、樂(lè )于為人服務(wù)
于所有的零售藥店來(lái)說(shuō)，盡管競爭的對象不同，但是要想增加營(yíng)業(yè)額，店方就必須提供超越藥品之外的服務(wù)。一個(gè)藥店經(jīng)營(yíng)高手對這點(diǎn)體會(huì )最深：
生意興隆的秘訣是優(yōu)質(zhì)的藥品質(zhì)量與優(yōu)良的服務(wù)相輔相成！
藥品零售是在店員與顧客之間進(jìn)行的，而這雙方都是人。人是感情動(dòng)物，具有敏銳的感受性。因此在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，一定要洞悉顧客的心理，打動(dòng)顧客的心弦，這才算是進(jìn)行了“服務(wù)”！
藥店的服務(wù)內容，大致可分為銷(xiāo)售前服務(wù)、銷(xiāo)售中服務(wù)和銷(xiāo)售后服務(wù)三個(gè)階段，也可稱(chēng)為售前服務(wù)、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)和售后服務(wù)。搞好這三種服務(wù)就是能全方位為顧客服務(wù)，店里生意自然會(huì )興隆。
所謂售前服務(wù)是指開(kāi)始營(yíng)業(yè)前的準備工作，包括店內的銷(xiāo)售工作、藥品的標價(jià)、補貨、藥品陳列等項內容，以及指導店員有關(guān)藥品知識或接待顧客的方法等。
為了要讓顧客感到滿(mǎn)意，營(yíng)業(yè)前的準備工作是必不可少的。做好這些工作對于促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)大有裨益，正所謂“磨刀不誤砍柴工”！賣(mài)場(chǎng)服務(wù)是指顧客在進(jìn)入藥店后，到離開(kāi)藥店之間店方所提供的服務(wù)。這類(lèi)服務(wù)包羅甚廣，從向顧客問(wèn)好到藥品介紹都是。賣(mài)場(chǎng)服務(wù)是顧客感受最直接、最真切的服務(wù)，店方尤其要注意搞好。
售后服務(wù)則指在藥品銷(xiāo)售出去之后，店方為顧客所提供的追加服務(wù)。
這類(lèi)服務(wù)包括處理賠貨、送貨上門(mén)等。售后服務(wù)如果做得到家�？腿藗儠�(huì )因為得到這些“額外的”服務(wù)而欣喜萬(wàn)分。
藥店經(jīng)營(yíng)者一定要牢記：
要從售前服務(wù)、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)和售后服務(wù)三個(gè)方面全面地為顧客服務(wù)！
2、備齊軟硬件設施
服務(wù)體系也可以從另一個(gè)角度分為硬服務(wù)和軟服務(wù)。
所謂硬服務(wù)，就是指有形服務(wù)。它能讓人一目了然。它包括物質(zhì)上和金錢(qián)上的兩種服務(wù)。
物質(zhì)上的服務(wù)包括藥品的質(zhì)量上乘，銷(xiāo)售的設施齊全，引入名優(yōu)特藥品，店鋪必裝，設置停車(chē)位，散發(fā)廣告傳單等；而金錢(qián)上的服務(wù)是指提供折價(jià)促銷(xiāo)，贈品促銷(xiāo)等讓利酬賓的方法。
硬服務(wù)在增加營(yíng)業(yè)額的方面能起到強攻的.作用；不論物質(zhì)上的服務(wù)或是金錢(qián)上的服務(wù)都能讓顧客心動(dòng)，藥品齊全使人感到便利，店鋪裝修得體使人感到氣氛溫暖，若是價(jià)格再能實(shí)在，則買(mǎi)起來(lái)更讓人高興，但是硬件設施誰(shuí)都能備齊，它并不能使你在競爭中占優(yōu)勢。
藥店經(jīng)營(yíng)者必須懂得，要在硬服務(wù)到位的情況下花大力氣改善藥店的軟服務(wù)！軟服務(wù)不但可以彌補硬件設施上的不足，而且對增加業(yè)績(jì)有實(shí)際的效益。
軟服務(wù)即無(wú)形服務(wù)。它一般可以分為兩類(lèi)：“心情服務(wù)”和“信息服務(wù)”
所謂“心情服務(wù)”是指人與人之間彼此關(guān)心，也就是店方讓顧客心動(dòng)的方法。
這些服務(wù)很難通過(guò)訓練手冊，指示，命令來(lái)做到，而是靠店員本身能真心為顧客著(zhù)想來(lái)實(shí)現。
人類(lèi)越進(jìn)步，人的活力的頻率就提高，人與人之間的心靈就越疏遠，人也就越渴望得到真情。店方若能大力加強心情服務(wù)，在茫茫人海之中給顧客一份真情，那顧客一定會(huì )對它更為貼近的。
“信息服務(wù)”是指店方適時(shí)地為顧客傳達或報導一些相關(guān)信息。
具體地說(shuō)，它可以繪制一些廣告牌，辟出一些宣傳欄，介紹藥品特征、性能、使用方法等。在接待客人的過(guò)程中，店員也要學(xué)會(huì )給客人提供相關(guān)的信息。
在加強軟硬服務(wù)的過(guò)程中，店方一定要注意銷(xiāo)售的目的是為了使顧客感到便利、安心、滿(mǎn)足，只要秉持這種想法，相信顧客也會(huì )很坦然地聽(tīng)店員的解說(shuō)，接受店方的服務(wù)的。
藥店經(jīng)營(yíng)者必須牢記：一定要千方百計從硬件和軟件兩方面加強服務(wù)，以增加營(yíng)業(yè)額，但絕對不要試圖去左右顧客的購買(mǎi)意思！
3、抓住顧客的品味
藥品零售領(lǐng)域存在兩種不同的取向，一種稱(chēng)為“個(gè)人導向”，一種稱(chēng)為“顧客導向”。所謂“個(gè)人導向”指藥店以自身的損益、利害、喜好作為思考的重點(diǎn)，并以此作為行事的基礎方式。幾乎所有的藥店都在不知不覺(jué)之中受到個(gè)人導向的影響。
但也有許多藥店經(jīng)營(yíng)高手能做到完全不沾染“個(gè)人導向”的觀(guān)念，一切行事均以顧客為主，經(jīng)�？紤]到顧客的價(jià)值與立場(chǎng)，如果是顧客所希望的，一定誠心誠意地實(shí)行。這種行為方式我們稱(chēng)之人“顧客導向”。目前藥店的一個(gè)普遍性的缺陷就是大多數藥店只重視個(gè)人導向。顧客的眼睛是雪亮的，他們知道哪個(gè)藥店真正把顧客的意向了解得一清二楚，所以只有重視顧客導向的藥店才會(huì )獲得顧客的青睞，其業(yè)績(jì)才會(huì )如“芝麻開(kāi)花——節節高”！
藥店經(jīng)營(yíng)者一定要牢記：在過(guò)去的藥店，所謂的“個(gè)人導向”尚能生存，但在今日的藥店只有持“顧客導向”才能安身立命！上面是從加強服務(wù)的方面談如何增加營(yíng)業(yè)額的問(wèn)題，下面重點(diǎn)談一談在具體的行銷(xiāo)過(guò)程中，如何強化銷(xiāo)售，增加營(yíng)業(yè)額。
�。ㄈ╆P(guān)于藥店人員的選擇：
一名合格的藥店店員，除了對自己的職業(yè)和工作有明確的認識外，還需要具備一名店員必需的五大基本理念：態(tài)度、責任、誠信、服務(wù)和專(zhuān)業(yè)。
1、態(tài)度第一
良好的心態(tài)和健康的心理是職業(yè)化生涯中必備的內在素質(zhì)。正確的從業(yè)態(tài)度決定了一個(gè)店員正確的人生定位，展現其健康的精神面貌。對于店員來(lái)說(shuō)，踏實(shí)、勤懇、謙虛、親切等心理姿態(tài)都是必須具備的。
2、責任比什么都寶貴
任何一個(gè)公司花錢(qián)雇人，賦予員工的不僅是一份工作，更是一種責任�！柏熑伪饶芰Ω鼘氋F”。盡善盡美的事情總是要求人們全神貫注，高度負責，關(guān)注細節，從小處做起。
最優(yōu)秀的店員必定是最具責任感的員工。
3、學(xué)會(huì )尊重，信守承諾
店員在與消費者交流中，要學(xué)會(huì )尊重和忍耐，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)。無(wú)論怎樣，都應尊重對方，誠實(shí)介紹企業(yè)和產(chǎn)品，事實(shí)求是，不貶低對手，不僥幸欺詐，信守對消費者的承諾。
4、服務(wù)至上
服務(wù)是店員的立身之本，它貫穿銷(xiāo)售的全過(guò)程，是日趨成熟市場(chǎng)的主要手段。消費不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是文化、服務(wù)、享受、成交固然很好，不成交同樣需要全力服務(wù)，我們應容忍失敗，吸取教訓，不斷總結。記�。郝闊┦亲约禾幚聿划數慕Y果，困難是學(xué)習不夠的反射，挫折是自己努力不夠的代價(jià)。
5、我專(zhuān)業(yè)，所以我自信
一名店員必須充滿(mǎn)自信，樂(lè )觀(guān)向上，要學(xué)會(huì )念一門(mén)“生意經(jīng)”，逐步體現職業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。只有不斷地學(xué)習和積累，擁有必需的知識儲備，培養對公司、商場(chǎng)、產(chǎn)品的絕對信心，才能自信。
所以，一個(gè)藥店的經(jīng)營(yíng)需要付出的很多。從現在就開(kāi)始培養自己，鍛煉自己的能力，讓自己的未來(lái)更輝煌！
藥店選址總結 3
夏日里長(cháng)長(cháng)的暑期激起了我要在暑假參加社會(huì )實(shí)踐的決心，其實(shí)自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來(lái)賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認知這個(gè)社會(huì )，以前總是在爸媽的庇護下長(cháng)大不知外界社會(huì )如何現實(shí)。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì )的大家庭并想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己在社會(huì )中存在的差距。
臨近放暑假的時(shí)候，我們班開(kāi)完班會(huì )，班長(cháng)給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì )中去，目的是要我們從現在開(kāi)始積累社會(huì )經(jīng)驗。暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會(huì )的一種良好形式。
拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說(shuō)去大城市里打一個(gè)月的工，他們說(shuō)這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì )能更快的了解并認知社會(huì )。有的說(shuō)去當家教，這樣也可以過(guò)一把當老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識。大家都顯現出空前的積極性，其實(shí)我們早就對學(xué)姐學(xué)長(cháng)們能夠利用學(xué)習之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地�，F在我們也終于輪到我們了。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會(huì )實(shí)踐的這一作法，我也覺(jué)得這真的是一次自我鍛煉的好機會(huì )。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說(shuō)好了，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會(huì )參加工作的不容易。第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過(guò)最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實(shí)沒(méi)什么時(shí)間規定，老板是一家藥店，我一般只要坐在柜臺前，在客人到來(lái)時(shí)稱(chēng)那些中藥的重量。操作是蠻簡(jiǎn)單的，但我剛接手時(shí)真的很手忙腳亂，因為忙的時(shí)候真的很忙，有時(shí)候一天或一次性有好多客人來(lái)，一批一批，我就會(huì )忙不過(guò)來(lái)，還會(huì )出差錯。有時(shí)不記得寫(xiě)客人的名字，有時(shí)又忘記了寫(xiě)藥品的名稱(chēng)，年月日有時(shí)也忘了，真覺(jué)得那時(shí)自己灰頭土臉的。這份工作沒(méi)有什么時(shí)間觀(guān)念，閑的時(shí)候很閑，忙的時(shí)候又會(huì )到好晚。剛參加工作的我剛開(kāi)始真的'受不了，忙的時(shí)候好累，出了差錯還會(huì )挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚(yú)了。買(mǎi)藥的人有時(shí)也很煩，有時(shí)為了一些價(jià)格上的事，他們也會(huì )和我們吵，有時(shí)也會(huì )扯進(jìn)我，受了氣也只能自己吞，不過(guò)老板有時(shí)也安慰我，說(shuō)做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習慣了就會(huì )好的，聽(tīng)完這些我心里就會(huì )寬慰很多當然也在其中學(xué)到了不少的知識。
一個(gè)月的暑期實(shí)踐過(guò)得很快，自己慢慢地開(kāi)始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來(lái)越少了，老板也夸獎我適應性很強，工作能力也錯，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái)。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因為有錢(qián)可以領(lǐng)，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。在工作結束后，我做了如下的總結：
1、要善于溝通：碰到那些比較固執的老人，真的要學(xué)會(huì )和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問(wèn)題，每當看到他們最后都想通的時(shí)候，我心里真的很有成就;當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì )有動(dòng)力，才不會(huì )想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì )讓那些客人感覺(jué)很舒心，大家一起做生意也就很開(kāi)心;他們有些人是第一次來(lái)買(mǎi)藥，對我們店的基本流程都不是很明白，這時(shí)，你就要熱心的告訴他們買(mǎi)藥的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時(shí)間，藥店就可以經(jīng)營(yíng)得更好。
3、要勤勞：有時(shí)候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃店面，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報的。
當然有總結就說(shuō)明同時(shí)我也意識到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識去做;社會(huì )經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會(huì )做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時(shí)也會(huì )得罪老板;剛開(kāi)始也不大會(huì )和人交流，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì )實(shí)踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì )讓我終生受用�；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們去社會(huì )實(shí)踐真的很有作用，會(huì )讓我們從中受益匪淺。社會(huì )實(shí)踐讓我知道了，掙錢(qián)真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì )再浪費錢(qián)了。
社會(huì )實(shí)踐拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干。社會(huì )和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。
藥店選址總結 4
零售藥店在選址時(shí)，首先要明確商圈范圍，評估經(jīng)營(yíng)效益，然后確定大致地點(diǎn)。以藥店所在地為中心，向四周擴展，構成的一定輻射范圍，就是商圈。為了便于理解，我們將藥店商圈以藥店為中心由內向外劃分為主要商圈、次要商圈和邊緣商圈。
一般而言，社區中心藥店主要商圈顧客來(lái)店數量最多，次要商圈顧客來(lái)店數量較少，邊緣商圈顧客來(lái)店數量最少；位于城市主要商業(yè)中心的藥店，主要商圈的顧客最少，如“上海第一醫藥”，次要和邊緣商圈的顧客相對較多，這也是個(gè)別大型平價(jià)藥品超市開(kāi)在大城市主要商業(yè)區內，反而效果不好的原因，如長(cháng)沙市商業(yè)步行街內有一家大型藥店，其銷(xiāo)售長(cháng)期達不到期望值。社區便民藥店則幾乎沒(méi)有邊緣商圈的顧客。
通常，藥店的贏(yíng)利商圈主要取決于四方面的要素。
要素一：顧客從哪里來(lái)
居住人口：即居住在藥店附近的常住和暫住人口，是藥店主要商圈內顧客的主要來(lái)源。
工作人口：即那些并不居住在藥店附近，但工作地點(diǎn)在藥店附近的人口。這部分人口中不少利用上下班就近購買(mǎi)藥品，他們是次要商圈中基本顧客的主要來(lái)源。一般來(lái)說(shuō)，藥店附近的工作人口越多，商圈規模相對越大，潛在的顧客數量就多，對藥店經(jīng)營(yíng)越有利。
流動(dòng)人口：即在交通要道、商業(yè)繁華地區、公共活動(dòng)場(chǎng)所過(guò)往的人口。這些流動(dòng)人口是位于這些地區藥店的主要顧客來(lái)源，是構成邊緣商圈內顧客的基礎。一個(gè)地區的流動(dòng)人口越多，在這一地區經(jīng)營(yíng)的藥店可以捕獲的潛在顧客就越多，同時(shí)經(jīng)營(yíng)者云集，競爭亦越激烈。
要素二：影響商圈大小的因素
商業(yè)信譽(yù)：信譽(yù)好的藥店，其商圈規模會(huì )比同行業(yè)其他藥店大。經(jīng)營(yíng)規模：藥店的經(jīng)營(yíng)規模越大，商品經(jīng)營(yíng)范圍越廣，品種品規越齊全，其吸引顧客的空間范圍也越大。這也是平價(jià)藥房為什么不但藥品品種和品規多，非藥品品種經(jīng)營(yíng)也較多的原因。滿(mǎn)足顧客和方便顧客“一站”購齊的需求。商品種類(lèi)：?jiǎn)渭兘?jīng)營(yíng)常用藥品的藥店商圈較小，經(jīng)營(yíng)保健食品、醫療器械、日用消費品和護理用品的藥店商圈較大。
競爭藥店位置：相互競爭的藥店之間的距離越大，它們各自的商圈也越大，反之商圈會(huì )越小。大中型藥品超市為了避免商圈重疊，店與店之間的直線(xiàn)距離最少在2公里以上。否則，不但公司資源和社會(huì )資源是極大的浪費，店與店之間的競爭也是殘酷無(wú)情的，最后的結果是兩敗俱傷，例如附圖案例中的店。顧客流動(dòng)性：顧客流動(dòng)性大，光顧藥店的來(lái)客會(huì )更廣。藥店的邊緣商圈因此會(huì )擴大，從而擴大整個(gè)商圈規模。
交通地理狀況：藥店位于中心商業(yè)區或交通便利的地區，商圈規模會(huì )因此擴大。地理因素的影響是容易被藥店忽視的，有些城市藥店在選址時(shí)，初步的結論符合要求，但當進(jìn)一步做商圈調研時(shí)卻發(fā)現，主要商圈內鐵路橫穿而過(guò)或者有一條城市景觀(guān)河橫貫商圈或者大型公園等，這些都是影響商圈不可忽略的因素。促銷(xiāo)活動(dòng)：藥店可以通過(guò)各種促銷(xiāo)手段擴大其知名度和影響力，吸引更多的'邊緣商圈顧客慕名而來(lái)，從而使商圈規模擴大。規律性和針對性的促銷(xiāo)活動(dòng)對培養忠誠顧客有很好的作用。
要素三：商圈確定的零售引力法則
零售引力法是商圈傳統定義的進(jìn)一步拓展。該法則認為，城市的人口越多、規模越大、商業(yè)越發(fā)達，其對顧客的吸引力就越大。藥店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結果。
要素四：開(kāi)店地點(diǎn)選擇
交通條件：要分析顧客是否容易到達開(kāi)店地點(diǎn)，附近是否有公交車(chē)站，是否有停車(chē)場(chǎng)所，貨物運輸是否方便等。
客流規律：要分析開(kāi)店地點(diǎn)的客流類(lèi)型，客流的目的、速度和滯留時(shí)間，街道兩側的客流規模�？土黝�(lèi)型一般有3種：一是自身客流，即專(zhuān)門(mén)來(lái)本店購買(mǎi)藥品的顧客，是藥店客流的基礎；二是分享客流，即從鄰近其他業(yè)態(tài)商店形成的客流中獲得的顧客；三是派生客流，即順路進(jìn)店的顧客。
競爭對手：主要應考慮藥店的相對集中程度，避開(kāi)競爭對手還是利用競爭對手，這應該視具體情況而定。就藥店目前來(lái)說(shuō)，是盡量避開(kāi)強勢競爭對手。地形特點(diǎn)：要選擇能見(jiàn)度高的地點(diǎn)開(kāi)店，如臨街處以及一些大型公共場(chǎng)所的迎面處。藥店的展示效果好，往往吸客能力就強。
城市規劃：要了解開(kāi)店地區城市規劃，考慮開(kāi)店地點(diǎn)的發(fā)展前景。
經(jīng)營(yíng)效益：主要分析客流量，光顧藥店的人數比例，光顧顧客中購貨者比例，每筆交易的平均購買(mǎi)量等。
藥店選址總結 5
一、前言
藥店連鎖業(yè)近幾年發(fā)展迅速，尤其在醫療體制改革和加入WTO等“催化劑”的推動(dòng)下，整個(gè)藥店連鎖業(yè)呈現出一片前所未有的“圈地”現象，“如何選擇良址”已經(jīng)成為每家連鎖藥店經(jīng)營(yíng)者最關(guān)注的問(wèn)題。為了推動(dòng)武漢市場(chǎng)零售藥店的快速發(fā)展，給藥店提供一個(gè)合理的發(fā)展空間，武漢市藥品監督管理局作出了新開(kāi)藥店零距離限制的規定，這也為武漢市零售藥店快速發(fā)展提供了政策支持。
北京同仁堂作為全國品牌知名度非常高的藥店連鎖企業(yè)，在進(jìn)入武漢市這樣一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，戰略布局是非常重要的。作為位于中北路上的意向點(diǎn)，北京同仁堂定位于開(kāi)的是在繁華地段或商圈內的藥店，對于日后提高品牌認知度的作用是顯而易見(jiàn)的。
我公司自代理湖北同仁藥業(yè)有限公司新點(diǎn)選址調查業(yè)務(wù)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)十三天的實(shí)查、入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)、數據統計、整理分析，擬出如下調查報告。
二、新點(diǎn)周邊地理位置特征表述
此次調查研究的新點(diǎn)位于武昌區中北路姚家嶺路東車(chē)站旁。中北路是武漢市內環(huán)路武昌段的一部分，南北走向，連接著(zhù)武昌的兩大主干道武珞路和徐東大街，穿梭于東湖與沙湖之間，東眺東湖，西接沙湖，鄰居水果湖湖北省政治中心。中北路北瞰徐東商圈，南靠中南商圈，交通便利，生活非常便捷。
新點(diǎn)旁的姚家嶺車(chē)站是內環(huán)線(xiàn)武昌段上非常重要的`公交中轉站，同時(shí)新點(diǎn)正處于南北兩個(gè)主要的十字路口（東湖路路口及姚家嶺路口）正中地帶，所以新點(diǎn)周邊交通繁忙，流量較大。我們對新點(diǎn)門(mén)前、馬路正對面、東湖路路口、姚家嶺路口、姚家嶺車(chē)站等地選擇了11個(gè)觀(guān)測點(diǎn)，進(jìn)行了三天（周四—周六）的交通流量實(shí)查，實(shí)查數據及圖例分析見(jiàn)后經(jīng)過(guò)實(shí)查，姚家嶺路口人流總量周四周五周六分別為15560、16010、12402人，自行車(chē)總流量周四周五周六分別為6954、5578、4302輛。姚家嶺路口摩托車(chē)總流量周四周五周六分別為6240、5158、4352輛，汽車(chē)總流量周四周五周六分別為54502、53272、50762輛。
從以上四個(gè)圖表可發(fā)現人流量及自行車(chē)流量在每天早晨傍晚上下班時(shí)間達到高峰，呈現雙駝峰的規律；而摩托車(chē)流量較為凌亂，無(wú)明顯規律，全天各時(shí)段比較平均；汽車(chē)流量則在傍晚出現高峰。路口西側道路正在維修，因交通管制，交通流量受到一定影響，一旦道路恢復通常，此路口交通流量會(huì )進(jìn)一步提升。
經(jīng)過(guò)實(shí)查，東湖路路口人流總量周四周五周六分別為0、17404、16732人，自行車(chē)總流量周四周五周六分別為6886、6360、5440輛。經(jīng)過(guò)實(shí)查，東湖路路口摩托車(chē)總流量周四周五周六分別為5582、5708、4516輛，汽車(chē)總流量周四周五周六分別為48402、52634、48894輛。東湖路路口距姚家嶺路口不足500米，故交通流量呈現出與其相似的特點(diǎn)，只是東湖路路口因更靠近家樂(lè )福商圈，所以東湖路路口交通流量較之更大一些。
姚家嶺車(chē)站處于新點(diǎn)門(mén)前右側10米，因處于南北兩個(gè)十字路口的中間地帶，又是武漢交通內環(huán)線(xiàn)武昌段主要的公交中轉站，所以上下客流量較大，上客流量日均在2200人次，下客流量日均在3000人次，也呈現出雙駝峰的規律，特別是在下午下班時(shí)段達到最高值。
經(jīng)過(guò)實(shí)查及訪(fǎng)問(wèn)調查，新點(diǎn)門(mén)前人流量周四達5374人，其中上下班經(jīng)過(guò)、購物、休閑人群占比分別為43%、13%、44%；周五達5364人，人流類(lèi)別比例為45%、18%、37%；周六達3332人，人流類(lèi)別比例為30%、36%、34%。因門(mén)前有車(chē)站，故周四周五上下班路過(guò)人群占比偏大。同時(shí)因南北路口分流，門(mén)前人流量不算大。
新點(diǎn)門(mén)前摩托車(chē)總流量周四周五周六分別為1568、1934、1480輛，汽車(chē)總流量周四周五周六分別為20674、22910、20948輛。因新點(diǎn)地處兩大十字路口正中間，門(mén)前車(chē)流量較大，且因等待紅綠燈，門(mén)前不斷出現機動(dòng)車(chē)排隊現象。
此觀(guān)測點(diǎn)代號為2，人流量周四周五周六分別達到5592、5558、5694人，周四上下班經(jīng)過(guò)、購物、休閑人群占比分別為21%、37%、42%；周五占比分別為19%、36%、45%；周六占比分別為29%、41%、30%。不似新點(diǎn)門(mén)前有公交車(chē)站，所以呈現出與新點(diǎn)門(mén)前不同的人流構成特點(diǎn)，上下班人群占比明顯低于購物及休閑人群。
此觀(guān)測點(diǎn)摩托車(chē)總流量周四周五周六分別為1972、1862、946輛，汽車(chē)總流量周四周五周六分別為22026、23498、23864輛。因與新點(diǎn)相似，地處兩大十字路口正中間，車(chē)流較大。從摩托車(chē)流量圖可看出因上下班原因周四周五流量變化呈雙駝峰規律，周六則比較平緩；而汽車(chē)流量三天無(wú)明顯變化。
三、新點(diǎn)周邊商業(yè)環(huán)境和競爭店情況
武昌是武漢三鎮中的政治文化中心，也是全國聞名的`智力密集區，其密集程度僅次于北京的海濱區，武昌近年來(lái)在商貿娛樂(lè )、金融服務(wù)、文化傳媒、信息中介、高新科技等五大產(chǎn)業(yè)上發(fā)展迅速，第三產(chǎn)業(yè)占到地區經(jīng)濟總量的85%。
新點(diǎn)距武昌核心區中心洪山廣場(chǎng)不足1000米，處于徐東和中南兩大商業(yè)圈的連接線(xiàn)上，北有徐東平價(jià)超市、武漢銷(xiāo)品茂、凱旋門(mén)購物廣場(chǎng)、沃爾馬、好美家、麥德龍，往南即是中商廣場(chǎng)、世紀廣場(chǎng)等武昌大型商場(chǎng)扎堆處，而新點(diǎn)所處中北路沿線(xiàn)本身就有國美電器、百安居、家樂(lè )福、工貿家電等大型超市和賣(mài)場(chǎng)，整個(gè)武昌內環(huán)線(xiàn)分離的中南、徐東兩大商圈已經(jīng)由中北路連接貫通，形成了內環(huán)形商圈。
我們對新點(diǎn)周邊近1公里范圍進(jìn)行了調查，發(fā)現東側南側幾家大超市（家樂(lè )福、武商量販、中百倉儲）到新點(diǎn)距離均在500米左右。因背靠省委省政府，500米商圈內機關(guān)單位、金融網(wǎng)點(diǎn)非常密集；商圈內主要路口也均建有大型寫(xiě)字樓，租金平均在25—30元/平米，周邊商鋪租金則在35—100元/平米左右，商業(yè)環(huán)境在武昌區僅次于中南商圈。
新點(diǎn)東側南側1.5公里各有一家大型醫院（中南醫院、武漢市七醫院），0.5公里商圈內也遍布社區衛生服務(wù)站、診所及藥店。我們選擇了其中四家藥店作為競爭店進(jìn)行了調查分析。老百姓、九洲通、普安、同濟堂這四家藥店均處于新點(diǎn)0.5公里商圈弧附近，經(jīng)營(yíng)面積分別為老百姓240平米、九洲通55平米、普安50平米、同濟堂42平米；日均提袋客流量分別為1400、140、210、190人次；客單價(jià)分別為31、27、15、19元。老百姓大藥房經(jīng)營(yíng)面積最大，客流量最高，客單價(jià)也最高，通過(guò)問(wèn)卷調查也發(fā)現老百姓大藥房及同濟堂藥店提及率最高，這兩家藥房將是新點(diǎn)最大的競爭對手。
通過(guò)對四家競爭藥店的實(shí)查及訪(fǎng)問(wèn)調查，我們發(fā)現四家店的提袋客流量變化呈現出各自的特點(diǎn)，老百姓、九洲通、同濟堂三家藥店都是早晨傍晚為售藥高峰期，表現出非常明顯的雙駝峰特點(diǎn)；而普安藥房則較為平均。
老百姓大藥房在四家藥店中經(jīng)營(yíng)面積最大，有240平方米，日均客流量達1400人，客單價(jià)為31元，也為四店最高；而九洲通、普安、同濟堂經(jīng)營(yíng)面積分別為55、50、42平方米，日均客流量分別為140、210、190人，客單價(jià)分別為27、15、19元。四家店（除同濟堂無(wú)美容產(chǎn)品售賣(mài)外）均銷(xiāo)售中藥、西藥、草藥、美容、保健等產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)都很齊全。
四、新點(diǎn)周邊居民分布及消費習慣
我們對新點(diǎn)周邊進(jìn)行了小區分布實(shí)查及入戶(hù)問(wèn)卷調查，小區分布實(shí)查范圍為半徑1.5公里商圈，抽樣問(wèn)卷調查樣本284份，有效樣本為202份。調查發(fā)現新點(diǎn)1.5公里商圈內總戶(hù)數為55000戶(hù)，人口近20萬(wàn)，其中機關(guān)企事業(yè)單位人員、工人、教師占比接近一半。居民家庭可支配收入為20xx—5000元/月的占到近60%，比較武漢市1—6月份統計年鑒數據，可發(fā)現新點(diǎn)商圈內中等收入家庭居多，但呈現出東西差異的特點(diǎn)，東部因機關(guān)單位較多，居民收入較穩定；西部民房居多，收入偏低。通過(guò)問(wèn)卷調查，我們發(fā)現商圈內居民購藥主要以中青年及婦女居多，且居民大多都愿意選擇去藥店購藥，但每次購藥金額在100元以下的占比超過(guò)80%，同時(shí)購藥頻次也有較大差異，平均一個(gè)月購藥一次和三個(gè)月以上購藥一次的占比均在40%左右，購藥頻次及客單價(jià)均不高。
五、總結
新店開(kāi)業(yè)，選址異常重要，需從地理環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、藥店的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)多方面考慮。從新點(diǎn)所處地理位置，商圈內的商業(yè)環(huán)境、人口特征來(lái)看具有較強的競爭力，市場(chǎng)潛力較大，但新點(diǎn)商圈東重西輕的特點(diǎn)很明顯，商圈內社區藥店分布很密，而且從居民消費習慣來(lái)看，老百姓對于藥店的品牌認知度都不強，同時(shí)購藥頻次三個(gè)月以上占44%，平均客單價(jià)只有23元，購藥頻次及客單價(jià)均不高的特點(diǎn)較明顯。當然，北京同仁堂在老百姓心目中品牌知名度非常高，同時(shí)大多數居民對北京同仁堂在附近開(kāi)店表示歡迎，投資者可多從此方面考慮。
藥店選址總結 6
黃金地帶是“商業(yè)會(huì )聚之處。一個(gè)連鎖藥店的開(kāi)辦與選址也最適宜選在這樣的位置，它是城市的功能核心，城市的經(jīng)濟、科技、文化、商業(yè)等高度集中，它交通便利，人流、車(chē)流巨大。
隨著(zhù)連鎖藥店的數目越來(lái)越多，連鎖藥店之間的競爭也越來(lái)越激烈，連鎖藥店要想在激烈的競爭中生存就必須在選辦方面多下苦功。商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區。在鬧市區，商業(yè)活動(dòng)極為頻繁，把藥店設在這樣的地區營(yíng)業(yè)額必然高。這樣的店址就是所謂的“寸金之地”。相反，如果在非鬧市區，在一些冷僻的街道開(kāi)辦連鎖藥店，人跡罕至，營(yíng)業(yè)額就很難提高。
人口密度高的地區、居民聚居、人口集中的地方是適宜設藥店的地方。在人口集中的地方，人們有著(zhù)各種各樣的對商品的大量需要。當然，藥品是必不可少的。而且需求基數也十分大。如果藥店能夠設在這樣的地方，致力于滿(mǎn)足人們的需要，那就會(huì )有做不完的生意。而且，這樣的地方，顧客的需求比較穩定，銷(xiāo)售額不會(huì )驟起驟落�？梢员ＷC藥店的穩定收入。
面向客流量最多的街道。因為藥店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影響最大，可使多數人就近買(mǎi)到所需的藥品。交通便利的地區。旅客上車(chē)、下車(chē)最多的車(chē)站，或者在主要車(chē)站的附近�？梢栽陬櫩筒叫胁怀^(guò)15路程內的街道。接近人們聚集的場(chǎng)所。如電影院、公圓、劇院、農貿市場(chǎng)、學(xué)校等場(chǎng)所，或者大工廠(chǎng)、機關(guān)附近，以及一般人煙稠密、店鋪林立的且各種業(yè)態(tài)比較成熟穩定的地方。店中店形式。
目前，各連鎖藥店都在跑馬圈地，可在店址的選擇上（尤其對于跨區域開(kāi)店）確實(shí)有一定難度，一旦和某連鎖超市或大型購物中心、商場(chǎng)等合作發(fā)展店中店，就可以充分利用他們的網(wǎng)點(diǎn)，而選址問(wèn)題也等于轉嫁給了超市或大型購物中心等，節省了大量的人力與物力。拐角是指位于兩條街道的交叉處，即選擇店址時(shí)比較流行的說(shuō)法“金角銀邊”中的“金角”（“銀邊”即是指臨街店鋪），可以產(chǎn)生“拐角效應”。拐角效應的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來(lái)人群匯聚于此，有較多的過(guò)路行人光顧，可以通過(guò)兩個(gè)以上的入口緩和人流的.擁擠。但由于藥店位置面臨兩條街，這樣哪一面作為藥店的正門(mén)，則成為十分重要的問(wèn)題。一般的做法是：選擇交通流量大的一面作為藥店的正門(mén)，即店面，而交通流量小的一面則作為側門(mén)。藥店設在三岔路的正面，店面十分顯眼，同樣是被認為十分合理的藥店位置。但是，處在這一位置的藥店應注意盡量發(fā)揮自己的長(cháng)處，在藥店正面入口處的裝潢、點(diǎn)名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計。
抓住顧客的消費心理，將過(guò)往的行人吸引到藥店中來(lái)。但凡是連鎖企業(yè)，開(kāi)設分店很少有不提及三角形店址選擇法的。開(kāi)設連鎖藥店當然更不例外。所謂三角形店址選擇法，是指在一個(gè)地區開(kāi)設三家分店并按三角形結構進(jìn)行布局。此種開(kāi)設方法首先要測量該地區商圈的范圍（可以是一個(gè)，也可以是多個(gè)，如果是一個(gè)商圈，范圍必須足夠大，消費潛力及能力也十分大，有開(kāi)三家連鎖藥店的價(jià)值。如果是多個(gè)小商圈，各個(gè)商圈之間要求相距不能太遠，這樣可以彼此互相接應），然后確定店址。
隨著(zhù)我國醫療改革的深入發(fā)展，人們已逐步形成了”大病去醫院，小病去藥店“的理念，投資辦藥店將會(huì )收到良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。但是，隨著(zhù)藥店的不斷增多，市場(chǎng)競爭日益激烈，也存在著(zhù)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，所以，開(kāi)辦藥店前，投資者不但要選好黃金地帶，而且要對期望目標，經(jīng)營(yíng)能力，投資能力，客觀(guān)環(huán)境，行業(yè)前景，市場(chǎng)競爭等影響。
藥店選址總結 7
店址選擇是一項大的、長(cháng)期性投資，關(guān)系著(zhù)企業(yè)的發(fā)展前途： 專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)店鋪地址選擇的成功與否，專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)情況起到舉足輕重的作用。專(zhuān)賣(mài)店各店鋪之間網(wǎng)絡(luò )連接的優(yōu)良化程度，關(guān)系到專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售能力，獲利能力、競爭能力。
專(zhuān)賣(mài)店的店址不論是租賃的，還是購買(mǎi)的，一旦被確定下來(lái)，就需要大量的資金投入，營(yíng)建店鋪。當外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，它不能像人、財、物等其他經(jīng)營(yíng)要素一樣可以作相應調整，它具有長(cháng)期性、固定性特點(diǎn)。
規劃一家新的連鎖專(zhuān)賣(mài)店，首先要選址開(kāi)店，而后根據商圈內顧客的規模和構成選擇商品。開(kāi)店營(yíng)業(yè)，首先要選好發(fā)展地段。否則即使是金字招牌，也有酒香也怕巷子深的時(shí)候。
零售企業(yè)的地理位置不僅影響門(mén)店收益的高低，也表現出零售企業(yè)的市場(chǎng)地位和總部企業(yè)形象。因而設店選址對零售來(lái)說(shuō)尤為重要。零售企業(yè)地理位置的選擇主要包括地區、區域和地點(diǎn)方面的內容。
一、 選擇店址
首先應當理解商圈的概念，商圈與店址有很強的依存關(guān)系，研究分析商圈能使選址、立地工作準確，順利進(jìn)行。成功的店鋪選址能使店鋪擁有穩定的消費群體，實(shí)現可觀(guān)的經(jīng)濟效益、市場(chǎng)效益、社會(huì )效益。能使便利店經(jīng)濟效益提高，實(shí)現零風(fēng)險經(jīng)營(yíng)，有許多人都認為只要是商業(yè)區、居民區、交通樞紐，都是專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的'最佳選擇，事實(shí)并非如此，其實(shí)店鋪地址的選擇，只能根據自身條件，投資情況、市場(chǎng)定位，業(yè)種、業(yè)態(tài)和專(zhuān)賣(mài)店所能吸引商圈的消費結構的特性來(lái)決定店址的選擇。充分分析目標市場(chǎng)的特點(diǎn)，盡可能考慮專(zhuān)賣(mài)店的商品結構能否滿(mǎn)足它們方便購物和消費的需求。當然店鋪選址是一項復雜的系統工作、要有超前意識、及強的預見(jiàn)性，盡量使、店址、租金、商圈、商品、服務(wù)形成五維一體。在此基礎長(cháng)初步預測開(kāi)店的贏(yíng)利空間的大小。
二、專(zhuān)賣(mài)店的概念：
專(zhuān)賣(mài)店顧名思義是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某些產(chǎn)品為顧客提供專(zhuān)門(mén)商品、滿(mǎn)足顧客特需需求的商店。專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者積極為顧客提供所需的特需用品，滿(mǎn)足顧客服務(wù)特色，以滿(mǎn)足顧客即刻需求和特別需求的態(tài)度，區別于超市、綜合市場(chǎng)和其他商店、便利店，贏(yíng)得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
1、 專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)面積小，一般在50-150平方米之間，營(yíng)業(yè)面積利用率高、三角窗、長(cháng)方形、正方形的房屋為佳。
2、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的商品應是人們日常購買(mǎi)較高的大眾商品，其最大特征是為消費者提供附加價(jià)值高的商品銷(xiāo)售，有專(zhuān)門(mén)消費性、小容量、特殊性等特點(diǎn)，商品種類(lèi)數150-250中為宜，商品價(jià)格略高于一般零售業(yè)態(tài)的商品價(jià)格。
3、專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)，一般在12小時(shí)以上，甚至更長(cháng)，終年無(wú)休日。專(zhuān)賣(mài)店可隨時(shí)滿(mǎn)足消費者的各種需求，與其它零售業(yè)態(tài)相比，這是專(zhuān)賣(mài)店最具競爭力的核心之一。
4、專(zhuān)賣(mài)店商圈范圍窄小，一般設定在居民徒步購物5-10-15分鐘可以到達的范圍內，社區內商圈半徑在500-1000米左右，如果設在郊外商圈半徑大約在1500米。
5、專(zhuān)賣(mài)店的目標顧客主要為居民、白領(lǐng)、大型單位、80%的顧客為有目的的購買(mǎi)。
6、專(zhuān)賣(mài)店以提供周到便利、超值的服務(wù)為特色。
三、專(zhuān)賣(mài)店選址的重要性：
1、地區性質(zhì)；不同地區消費特點(diǎn)有很大差別，研究分析區域是商業(yè)區，舊城區、開(kāi)發(fā)區、經(jīng)濟發(fā)展較快區。
�。�1、）研究分析區域內三至五年區域建設規劃、區域道路建設計劃、區域開(kāi)發(fā)計劃、區域公共設施建設計劃，評估潛在的商業(yè)價(jià)值。
�。�2）研究地區本行業(yè)店發(fā)展的飽和度，人口消費偏好專(zhuān)賣(mài)店的飽和與地區現有專(zhuān)賣(mài)店數量成正比，與人口數量成反比。
2、競爭店情況：首先限定競爭店的范圍以多少米為界限。一般直徑1500米，半徑1000米（不同區域區別鑒定），研究界限內競爭店的數量、規模、分布特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、品種、業(yè)績(jì)、美譽(yù)度等。
3、店址選擇是對市場(chǎng)定位的選擇：
店址在某種程度上決定了店鋪的客流量多少、顧客購買(mǎi)力大小、顧客的消費結構、店鋪對顧客的吸引程度以及競爭力的強弱等。選址適當，店鋪便占有了“地利”優(yōu)勢，能吸引大量顧客，生意自然就會(huì )興旺。
�。�1）店址選擇反映了服務(wù)理念：
專(zhuān)賣(mài)店店址選擇要以便利服務(wù)顧客為首要原則。從節省顧客的購買(mǎi)時(shí)間、節省其交通費用角度出發(fā)，最大限度滿(mǎn)足顧客的需要。否則
失去顧客的信賴(lài)和支持，店鋪也就失去了存在的基礎。
�。�2）店址是制訂經(jīng)營(yíng)戰略及目標的重要依據：
不同的地區有不同的社會(huì )環(huán)境、人口狀況、地利環(huán)境、交通條件、市政規劃等特點(diǎn)，它們分別制約著(zhù)其所在地區的專(zhuān)賣(mài)店顧客來(lái)源及特點(diǎn)和專(zhuān)賣(mài)店對經(jīng)營(yíng)的商品、價(jià)格、促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的選擇。
四、專(zhuān)賣(mài)店選址的原則：
�。�1）商圈概念：是指店鋪所經(jīng)營(yíng)影響的范圍和吸引消費者的地理區域，是由消費者的購買(mǎi)行為和專(zhuān)賣(mài)店鋪的能力所決定的，商圈是以專(zhuān)賣(mài)店為中心，向四周擴展的同心圓。
�。�2）商圈意義：商圈與專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著(zhù)極為密切的關(guān)系，商圈是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行合理選址的前提。選店址時(shí)總是希望獲得較大的目標市場(chǎng)，吸引更多的目標顧客，這首先要求選址人員必須明確商圈范圍，了解商圈內人口的分布情況、市場(chǎng)、非市場(chǎng)因素，在此基礎上確定商圈規模、形態(tài)進(jìn)行效益評估，衡量店址的使用價(jià)值，按照這些基本原則，選定適宜地點(diǎn)、才能使商圈、店址、經(jīng)營(yíng)條件協(xié)調融合創(chuàng )造經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，加快資金周轉，提高專(zhuān)賣(mài)店運作效率。
2、商圈類(lèi)形：
�。�1）核心商圈約占專(zhuān)賣(mài)店顧客總數的55%——70%。
�。�2）次級商圈約占專(zhuān)賣(mài)店顧客總數的15%——25%。
(3）邊際商圈約占專(zhuān)賣(mài)店顧客總數的5%。
(4)住宅區居住人口30000戶(hù)為中等住宅小區。
3、商圈的分類(lèi)：
1）自然商圈與經(jīng)營(yíng)商圈：
1、自然商圈（一級商圈）：以店鋪為中心，半徑約500米的范圍內。
2、經(jīng)營(yíng)商圈（二級商圈）：以店鋪為中心，半徑約1000米的范圍內。
商圈是可以創(chuàng )造的，可以經(jīng)營(yíng)的。
�。�2）按地理位置分：
1、核心商圈（主要商圈）：最接近專(zhuān)賣(mài)店的區域。顧客占50%，銷(xiāo)售額占60%-70%。
2、次級商圈（次要商圈）：鄰近核心商圈的“環(huán)形”區域。顧客占25%-35%，銷(xiāo)售額占20%。
3、邊緣商圈（外層商圈）：位于外圍商圈的區域，這一區域涵蓋了更大的地理顧客占15%-25%，銷(xiāo)售額占10%-20%。
4、市場(chǎng)定位：
商店在市場(chǎng)上的定位是指在有效能掌握的商業(yè)環(huán)境內，針對消費者的需求層次及消費特征，而提供合適的商品類(lèi)別及消費特征，以其在消費者心目中留下鮮明的印象。
店鋪地址的選擇，要根據自身條件、業(yè)態(tài)和便利店所能吸引商圈的消費結構的特性來(lái)確定。在最短的時(shí)間內搶占據點(diǎn)是主要目標，在此前提下，可采取雙重或多重的策略，力求在最短的時(shí)間內建立最合理，最具競爭力的網(wǎng)絡(luò )。
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