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如何拼人脈走得更遠
美國成功學(xué)大師戴爾·卡耐基經(jīng)過(guò)長(cháng)期研究曾經(jīng)得出一個(gè)結論：“專(zhuān)業(yè)知識在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系�！边@也告訴大家“人脈是非常的重要”。哪如如何拼人脈走得更遠呢？
我們把朋友分為兩類(lèi)：有用的，和有趣的。有趣的我們暫且不談，那么在這個(gè)真實(shí)的商業(yè)社會(huì )，有用的朋友從哪里來(lái)?建立真正強有力的人脈關(guān)系并非易事，它一樣講求等價(jià)交換、互惠互利和用心經(jīng)營(yíng)。所以，拼人脈的首要準則：你強，你的人脈關(guān)系才夠強！
10多歲比智力，20多歲比體力，30來(lái)歲拼專(zhuān)業(yè)，40歲拼人脈……年紀再大些要拼什么我就不知道了，但過(guò)了60歲肯定重新拼體力，活著(zhù)比什么都重要。
說(shuō)到人脈關(guān)系，現在任何人都相信它越來(lái)越重要，至少我身邊大多數朋友都把拓展人脈當成一件重要的事情來(lái)抓（包括我自己），剛好30來(lái)歲有點(diǎn)經(jīng)驗和積累，還有體力仍然有夢(mèng)想和激情。
我在去年重讀高陽(yáng)的小說(shuō)《胡雪巖》，雖然到現在還沒(méi)有看完，但這本書(shū)通篇講的，無(wú)非是四個(gè)字：“人脈關(guān)系”，這是一部關(guān)于人脈關(guān)系投資與經(jīng)營(yíng)的最佳教科書(shū)，值得一讀，尤其身處最講關(guān)系的亞洲社會(huì )。
提到人脈關(guān)系，我想起2個(gè)小故事，第一是Bill gates他老人家，在20歲的第一份合同來(lái)自IBM，而據說(shuō)是因為他母親本來(lái)是IBM董事，是她把小Bill推薦給IBM董事長(cháng)，才贏(yíng)得這份具有里程碑意義的合同，這個(gè)故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來(lái)證明人脈關(guān)系重要性，但我倒覺(jué)得這個(gè)事情不是講人脈而是講裙帶關(guān)系，畢竟老媽媽不算真正意義的人脈。
第二是俞敏洪老師講過(guò)的一句話(huà)，讓我印象深刻，他說(shuō)你要想知道你今天究竟值多少錢(qián)，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。俞老的話(huà)真是一針見(jiàn)血，令我敬佩。
按照社會(huì )學(xué)的某些觀(guān)點(diǎn)，我們生存的中國正在由熟人社會(huì )向陌生人社會(huì )轉變，你每天遇見(jiàn)的，對你生活產(chǎn)生重大影響的，都是一些陌生人（所以老媽媽的關(guān)系只是證明熟人社會(huì )的重要性）。由于陌生人的存在，更提升了人脈的重要性。
顯然，無(wú)論借助網(wǎng)絡(luò )還是現實(shí)生活，建立真正的強有力的人脈關(guān)系并非易事，它同樣需要用心經(jīng)營(yíng)、互利互惠，所以“社交銀行”這個(gè)概念有意義，人應該要經(jīng)常盤(pán)點(diǎn)自己的人脈資產(chǎn)，計算投資和收益。而短期的利用及無(wú)意義的小圈子社交，都是另外意義上的一種浪費。
我認為，朋友無(wú)非分為兩類(lèi)：有用的，和有趣的。其中之一或兩者兼有。
如果你尚處于渴望友誼的階段，或者對于商業(yè)充滿(mǎn)厭倦，那么我建議你放棄閱讀后文。
這是個(gè)真實(shí)的商業(yè)世界，有用的朋友才能產(chǎn)生長(cháng)期交往的動(dòng)力，好比你只希望去那些顧客盈門(mén)信譽(yù)良好的商鋪買(mǎi)東西一樣，當然如果彼此興趣相投，那更妙不過(guò)，但不可強求。
人是否善于與自己不喜歡的人交往，善于在一個(gè)自己不喜歡的環(huán)境中折騰，這是衡量一個(gè)人社交成熟度的標志。
我的看法，建立強有力的人脈關(guān)系無(wú)非3點(diǎn)：
01、建立你的價(jià)值
這里的“價(jià)值”，換個(gè)更貼切的說(shuō)法就是“被利用價(jià)值”，在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對別人有用嗎?你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值（比如說(shuō)，職業(yè)規劃無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關(guān)系。
想想看俞老師的那句名言？很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關(guān)系。所以，即使我今天有幸通過(guò)wealink與李嘉誠建立了聯(lián)結，他也不會(huì )對我有興趣。如同建立品牌一樣，一個(gè)人與其匆忙花費精力漫無(wú)目的認識朋友，不如事先確定好自己的價(jià)值定位，然后針對目標顧客有針對性地傳播。
人在每個(gè)階段，取決于自己的能力和目標，都有不同的價(jià)值定位。當你還是一個(gè)大學(xué)生，你的價(jià)值可能在于你成績(jì)很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥，大家覺(jué)得和你在一起有面子，實(shí)在不行，你還可以很有體力，很熱情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是壞事），很有錢(qián)，總樂(lè )于買(mǎi)單…
你工作后，或許你是一個(gè)電腦高手，或許是一個(gè)品牌專(zhuān)家，總愿意出謀劃策，或許你認識很多媒體，善于用筆桿子為人解決問(wèn)題，或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗，當然，如果你有很多錢(qián)，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價(jià)值。
02、向他人傳遞你的價(jià)值
一個(gè)老好人，固然有趣但毫無(wú)用處，但一個(gè)總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機會(huì )，彼此更深入地了解和信任對方。
在日常社交中，有兩種心態(tài)不太可�。�
自我封閉，傲慢
此類(lèi)常見(jiàn)于一些外企白領(lǐng)金領(lǐng)中，常以遞出的名片是某某500強的Director或VP為傲，流露出“我等高職位，應獲得你的尊敬”的小圈子心態(tài)，其實(shí)眩目的職位固然讓朋友覺(jué)得有面子，但如果你對別人缺乏真正的價(jià)值，還不如一個(gè)小老板搓著(zhù)雙手對你說(shuō)： “哥們，我給你搞一些上等偷運進(jìn)口雪茄如何”更讓人歡喜。
憤青心態(tài)，以超脫自居
我舉個(gè)例子，wealink上用戶(hù)大多會(huì )寫(xiě)自己的公司及職位，總監/總經(jīng)理等常見(jiàn)，有一日我見(jiàn)到某個(gè)用戶(hù)在職位處不無(wú)揶揄地寫(xiě)道“都是經(jīng)理，不知道經(jīng)理價(jià)值幾何”，我想他雖然是開(kāi)玩笑，但并不妥當——雖然經(jīng)理的確不值錢(qián)，但總比“業(yè)務(wù)代表”值錢(qián)。更何況在這個(gè)陌生人社會(huì )，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )“弱連接”還是日常交往來(lái)看，大多數人是在幾秒種或1分鐘之內就判斷和你交往是否有價(jià)值，甚至決定是否要與你交往。
除非你是眾人皆知的李嘉誠或Bill gates，也不想做退隱鄉村的文化人，否則還是老實(shí)寫(xiě)清楚職位較好，畢竟這代表了你當前的價(jià)值（至少是部分）。你不尊重自己的價(jià)值傳遞，說(shuō)明也不尊重別人。
03、成為人脈關(guān)系的一個(gè)Hub
在現實(shí)生活中，我們經(jīng)常遇到這樣的情況：某個(gè)很好也很有價(jià)值的朋友，但是1~2年也難得碰上一次面（而這種朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒閑侃中）。俗話(huà)說(shuō)“大家都很忙”——這固然沒(méi)錯，但是用人脈關(guān)系來(lái)說(shuō)，就是一種“沉淀資源”，沒(méi)有產(chǎn)生應有的效益。
還有，當你和某個(gè)朋友聚會(huì )，說(shuō)起一件難以處理的技術(shù)難題，這個(gè)朋友突然拍著(zhù)大腿說(shuō)：“我有個(gè)10多年的好朋友，他是這方面的專(zhuān)家，他完全可以幫你解決！你為什么不早說(shuō)呢……”，是呀，你為什么不早說(shuō)？因為之前，你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他有這樣一個(gè)朋友啊。
而另外一個(gè)朋友，他似乎總有各種關(guān)系而且善于提供幫助。你在電話(huà)中提到一件生產(chǎn)的麻煩，因為你知道他認識好幾個(gè)這方面的專(zhuān)家，通常在你電話(huà)剛掛斷的時(shí)候，他電話(huà)又打進(jìn)來(lái)了，因為他已為你約好了其中2個(gè)朋友，今天晚上就見(jiàn)面，為你提供解決建議；當然，他還說(shuō)，順便有另外一新投資項目要咨詢(xún)你，希望你邀請你另外一個(gè)做VC的朋友也能參加聚會(huì )，大家認識認識。
上述哪種人脈關(guān)系發(fā)揮了最大價(jià)值呢?
你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么為什么不把他們聯(lián)系起來(lái)，彼此傳遞更多的價(jià)值呢？如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn)，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的；但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心（Hub），那么別的朋友也更樂(lè )意與你交往，你也能促成更多的機會(huì )，從而鞏固和擴大自己的人脈關(guān)系。
所以，尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。
秋收之后，就是人脈的進(jìn)一步拓展，這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)不需要你自己再去東本西走，因為你優(yōu)質(zhì)的人脈圈，會(huì )幫助你吸引更多優(yōu)質(zhì)的人進(jìn)來(lái)，那些你的朋友合作伙伴也會(huì )樂(lè )意將更多他們的朋友介紹給你，這就是所謂的冬藏。而你的人脈及人脈價(jià)值便在這春耕、夏耘、秋收、冬藏之后，逐漸擴大與完善，為你帶來(lái)源源不斷的利益與價(jià)值。
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