面試時(shí)應避免的問(wèn)題

面試時(shí)應避免的問(wèn)題

　　求職者應該避免以下18個(gè)話(huà)題：

　　1.先前雇主產(chǎn)權性機密資料。不僅不該露，還會(huì )讓面試官認為你這個(gè)人不值得信任。

　　2.最近離婚的“驚悚”細節。即使一切屬實(shí)，提到這個(gè)話(huà)題則會(huì )顯示你這個(gè)人不夠謹慎。

　　3.內心的性別或種族偏見(jiàn)。你或許以為面試官與你志同道合因而大書(shū)特書(shū)，其實(shí)這樣不啻是自掘墳墓，職場(chǎng)里不容許性別和種族歧視存在。

　　4.政治話(huà)題。

　　5.宗教話(huà)題。

　　6.心愛(ài)的明星球隊或運動(dòng)員。你最喜歡的可能是面試官最討厭的，即使官憑這一點(diǎn)就反對你很不合理性，可是也無(wú)可厚非。

　　7.子女或孫子女甚至到自吹自擂的地步。即使面試官桌上擺著(zhù)自己的家庭照，你的口袋里塞滿(mǎn)成疊小孩照片頗不符合面試的場(chǎng)合。

　　8.為面試官取得某物或某種特殊商品的提議。舉例來(lái)說(shuō)，“我能為你買(mǎi)到批發(fā)價(jià)”或許是事實(shí)，或換了個(gè)場(chǎng)景會(huì )表現出你待人的熱忱，可是在面試則格格不入，而且會(huì )顯得你在賄賂面試官。

　　9.談到你剛搬離之某地區的天氣或交通，或任何風(fēng)土人物，你把它們批評得體無(wú)完膚。(你也許碰巧批評到面試官的家鄉，而面試官又正巧深感懷鄉之情。)

　　10.你如何地厭惡數學(xué)、科學(xué)或其他特別學(xué)科，雖然表面上看來(lái)似乎與此職位無(wú)關(guān)。(公司主管階級也許正巧期望員工擅長(cháng)數理。)

　　11.絲毫無(wú)益于前途的個(gè)人憎惡。舉例來(lái)說(shuō)，你提到如果你不幸天生一頭紅發(fā)，你絕對會(huì )把它染成另外一種顏色，而你也許會(huì )發(fā)現公司總裁碰巧就生了一頭火焰般的紅發(fā)。當然，守時(shí)就是很安全的話(huà)題，譬如說(shuō)你這人十分準時(shí)，對老愛(ài)遲到的人感到很頭痛。

　　12.抱怨面試官讓你久等，或你填寫(xiě)工作申請表或接受打字測驗的房間熱得會(huì )烤死人。你想表現給面試官的是你的積極面，一味抱怨則適得其反。

　　13.老提大人物名號以自抬身價(jià)。舉例說(shuō)，你前任老板是個(gè)室內設計師，你曾協(xié)助她裝潢某位名人的宅邸，名人的排場(chǎng)和派頭并不值得你大書(shū)特書(shū)。假使你真的與某些社交名流為友，留心別造成你在吹噓自己的印象。

　　14.透露力有未逮之處。舉例說(shuō)，由于家累，你無(wú)法同意下午五點(diǎn)以后留下來(lái)加班，你沒(méi)有必要主動(dòng)自暴其短。這條策略當然也有例外，如果雇主明言員工必須同意偶爾留下來(lái)加班，而且這是該職位的先決條件，你就一定得實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。請記�。耗承�狀況臨場(chǎng)會(huì )有變化，要自行斟酌;萬(wàn)一到時(shí)候公司對你提出某種特殊要求，說(shuō)不定你的狀況已有改變。

　　15.談話(huà)偶爾會(huì )陷于沈默，為了化解冷場(chǎng)的情況，你腦中浮現的念頭，不可隨意脫口而出。務(wù)必叁思而后言。

　　16.漫無(wú)焦點(diǎn)的閑扯淡。你回答完問(wèn)題或作完一段評論，就此打住，等待下文。話(huà)點(diǎn)到為止，喋喋不休徒然無(wú)益。

　　17.將面試官贊美得天花亂 。即使你誠心佩服其人，在這種情況下，你的贊美可能遭到誤解。當然，你可以這麼說(shuō)：“與您面晤是一種愉悅，謝謝您�！�

　　18.負面的肢體語(yǔ)言。千萬(wàn)不可坐沒(méi)坐相，掇弄頭發(fā)或修指甲，或偷偷脫下鞋子。

　　你在求職面試的歷程中，可能會(huì )于以上的清單外再增添一些項目。要記下任何心得，下回赴約面試之前，記得再瀏覽一遍。

　　我是做銷(xiāo)售的(外銷(xiāo))昨天剛轉正。以前的日子在公司就是學(xué)習了。

　　也沒(méi)有正式讓我去實(shí)踐過(guò)�，F在要自己戰斗了�？墒切睦锔杏X(jué)很是沒(méi)有底氣。不知道自己到底能不能勝任這份工作。大家給出個(gè)注意啊。

　　有好的經(jīng)驗交流下。謝謝拉

　　1、“想”，即銷(xiāo)售員應該具備一定的策劃能力。

　　多數廠(chǎng)家的駐外銷(xiāo)售員是在指定的區域市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。廠(chǎng)家給銷(xiāo)售員設定一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷(xiāo)售工作包括市場(chǎng)調研、市場(chǎng)規劃、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、投訴處理等基礎性工作都要銷(xiāo)售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場(chǎng)銷(xiāo)售持續健康發(fā)展，首先，銷(xiāo)售員必須對其所負責的區域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規劃，包括階段性銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷(xiāo)方式等;其次，銷(xiāo)售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和管理經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )碰到很多問(wèn)題，如經(jīng)銷(xiāo)商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區域總代理、要求廠(chǎng)家墊底資金、控制廠(chǎng)家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷(xiāo)售員要處理好這些問(wèn)題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷(xiāo)售員精心地策劃;再次，銷(xiāo)售員還應該充當經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)與幫手，發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程中的機會(huì )與問(wèn)題、對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供指導、幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。只有區域銷(xiāo)售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負責的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更快更穩健地增長(cháng);只有區域銷(xiāo)售員幫助所負責的經(jīng)銷(xiāo)商出謀劃策，才能贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)與認可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)功能，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的健康與穩定。

　　2、“聽(tīng)”，即銷(xiāo)售員應該具備傾聽(tīng)的能力。

　　在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，很多銷(xiāo)售員不管經(jīng)銷(xiāo)商愿不愿意聽(tīng)，上門(mén)就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售這種產(chǎn)品能帶來(lái)多么多么豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員，大部分都是無(wú)功而返。實(shí)際上，不管是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商還是處理客戶(hù)投訴，傾聽(tīng)比說(shuō)更重要。為什么呢?一是傾聽(tīng)可以使你弄清對方的性格、愛(ài)好與興趣;二是傾聽(tīng)可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么;三是傾聽(tīng)可以使對方感覺(jué)到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開(kāi)包袱與顧慮;四是當對方對廠(chǎng)家有很多抱怨時(shí)，傾聽(tīng)可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣;五是傾聽(tīng)可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性地回復對方。銷(xiāo)售員如何傾聽(tīng)呢?一是排除干擾、集中精力，以開(kāi)放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽(tīng)客戶(hù)的陳述;二是聽(tīng)清全部?jì)热�，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對方話(huà)語(yǔ)中的感情色彩;三是重復聽(tīng)到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽(tīng)的記憶效果;四是以適宜的肢體語(yǔ)言回應，適當提問(wèn)，適時(shí)保持沉默，使談話(huà)進(jìn)行下去。

　　3、“寫(xiě)”，即銷(xiāo)售員應該具備撰寫(xiě)一般公文的能力。

　　很多營(yíng)銷(xiāo)主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷(xiāo)售員以電話(huà)的方式向你匯報，這個(gè)競爭對手在搞促銷(xiāo)，那個(gè)競爭對手在降價(jià)，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫(xiě)一個(gè)書(shū)面報告時(shí)，銷(xiāo)售員要么是不能按時(shí)將報告傳回，要么就是寫(xiě)回來(lái)的報告層次不清，意圖不明確。為什么會(huì )出現這種情況呢?因為很多銷(xiāo)售員根本不會(huì )寫(xiě)報告或者寫(xiě)不好報告。如何提高銷(xiāo)售員寫(xiě)的能力呢?一是銷(xiāo)售主管在銷(xiāo)售員匯報工作和要求政策支持時(shí)，盡可能地要求他們以書(shū)面的形式報告;二是針對銷(xiāo)售員，聘請專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行公文寫(xiě)作培訓，或者購買(mǎi)有關(guān)書(shū)籍組織銷(xiāo)售員學(xué)習;三是要求并且鼓勵銷(xiāo)售員多寫(xiě)一些銷(xiāo)售體會(huì )方面的文章，并在企業(yè)內部刊物或一些專(zhuān)業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當的獎勵。

　　4、“說(shuō)”，即銷(xiāo)售員應該具備一定的說(shuō)服能力。

　　銷(xiāo)售員是廠(chǎng)家的駐地代表，廠(chǎng)家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售政策都是通過(guò)銷(xiāo)售員向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞的。銷(xiāo)售員在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通廠(chǎng)家政策時(shí)，有的經(jīng)銷(xiāo)商很快就明白并理解了廠(chǎng)家的意圖，有的經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家很反感甚至斷絕與廠(chǎng)家的合作關(guān)系。為什么會(huì )出現這些情況?原因就在于不同的銷(xiāo)售員說(shuō)服能力不一樣。銷(xiāo)售員如何提高自己的說(shuō)服能力?一是銷(xiāo)售員正式說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商之前，要做充分的準備：首先，通過(guò)提問(wèn)的方式向和經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)的人或經(jīng)銷(xiāo)商本人了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔心什么，以便對癥下藥;其次，針對經(jīng)銷(xiāo)商的需求，擬定說(shuō)服計劃，把怎樣說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商、從哪些關(guān)鍵點(diǎn)去觸動(dòng)他寫(xiě)下來(lái)，牢記在自己心中;再次，說(shuō)話(huà)要生動(dòng)、具體、可操作性強，在銷(xiāo)售說(shuō)服過(guò)程中，要具體講到何時(shí)、何地、何人、用何種方法、實(shí)施后可達到何種效果;最后，多站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠(chǎng)家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠(chǎng)家的政策具體操作方法，描述執行廠(chǎng)家政策后能給他帶來(lái)的利益與價(jià)值。

　　5、“教”，即銷(xiāo)售員應該具備一定的教練能力。

　　優(yōu)秀的銷(xiāo)售員之所以能保持較高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員、經(jīng)銷(xiāo)商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)通過(guò)培訓與指導的方式提高其經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。銷(xiāo)售員教經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)什么呢?一是產(chǎn)品知識，教會(huì )他們產(chǎn)品的工藝過(guò)程、主要配方、主要賣(mài)點(diǎn)、與競品的區別、特性與功能、使用方法等;二是經(jīng)營(yíng)方法，教會(huì )他們如何做市場(chǎng)規劃、如何開(kāi)發(fā)下線(xiàn)客戶(hù)、如何管理下線(xiàn)客戶(hù)、如何與下線(xiàn)客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線(xiàn)客戶(hù)的異議與投訴等;三是指導經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員在實(shí)際操作過(guò)程中存在的問(wèn)題，如鋪貨不到位、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)緩慢、有效銷(xiāo)售時(shí)間效率低下等，向其提出改善建議與意見(jiàn)，從而提高銷(xiāo)售執行力。

　　6、“做”，即銷(xiāo)售員應該具備很強的執行能力。

　　很多銷(xiāo)售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷(xiāo)售員月初拍著(zhù)胸脯向你保證，這個(gè)月一定能完成什么樣的銷(xiāo)售目標，同時(shí)也有達成銷(xiāo)售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷(xiāo)售計劃總是落空。為什么會(huì )出現這種偏差呢?銷(xiāo)售員執行力不高。很多銷(xiāo)售員月初、月中一般都無(wú)所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經(jīng)銷(xiāo)商報計劃、回款。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力不是完全由經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷(xiāo)售員日復一日年復一年地扎扎實(shí)實(shí)地沉到底才能了解到位。所以，銷(xiāo)售員必須具備很強的執行能力。銷(xiāo)售員如何提高自己的執行能力呢?一是銷(xiāo)售員應該有清晰的目標，包括年度銷(xiāo)售目標、月度銷(xiāo)售目標、每天的銷(xiāo)售目標;二是銷(xiāo)售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷(xiāo)售計劃，計劃好什么時(shí)候、花多長(cháng)時(shí)間、到哪里去拜訪(fǎng)什么客戶(hù)、與客戶(hù)達成什么共識等;三是銷(xiāo)售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷(xiāo)售計劃完成情況、銷(xiāo)售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需要廠(chǎng)家支持事項等進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧與總結，并將其寫(xiě)在銷(xiāo)售日

【面試時(shí)應避免的問(wèn)題】相關(guān)文章：

學(xué)生會(huì )面試時(shí)應注意的問(wèn)題07-13

請問(wèn)求職面試時(shí)時(shí)應注意哪些細節問(wèn)題07-13

面試中應避免的動(dòng)作07-01

求職應該避免哪些問(wèn)題07-04

職場(chǎng)社交應避免的不良心理07-13

面試應避免10大錯誤07-13

面試禮儀面試中應避免的動(dòng)作07-03

面試中應避免的小動(dòng)作07-03

求職面試中應避免的糟糕回答07-04

跳槽應避免的離職原因有哪些07-03