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面試時(shí)，如何與HR談薪水
薪資一直是一個(gè)讓人頭痛的話(huà)題，薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時(shí)，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規則，才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么?
原因一：勇氣不足
“不知道要如何開(kāi)口”是在某論壇上“談薪”相關(guān)帖子中被提及最多的句子。
應屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗較少的職場(chǎng)管理職場(chǎng)新人容易在強勢的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒(méi)有足夠的勇氣與企業(yè)談薪不敢先提、不敢詳問(wèn)、不敢說(shuō)不。
回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長(cháng)中一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。你總會(huì )被企業(yè)宰割一次，但要明白這只能有一次!把這個(gè)過(guò)程看成是一次千載難逢的心智歷練場(chǎng)，讓心態(tài)平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級!
原因二：不了解行情
這種情況容易發(fā)生在轉行或企業(yè)屬性變更的跳槽管理跳槽時(shí)。求職者面試前沒(méi)有做足薪資功課，入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機會(huì )便會(huì )深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低?我們家誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)……”，就會(huì )誘發(fā)三天失眠的癥狀。
回旋余地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買(mǎi)單�；匦挠嗟貏t是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無(wú)憂(yōu)專(zhuān)家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時(shí)薪資談低的基礎上，而是要以業(yè)績(jì)突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時(shí)間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會(huì )被上級解析為“我只要錢(qián)!錢(qián)最重要!”，這會(huì )讓你失去更多發(fā)展機會(huì )。
或者你也可以要求變相加薪提高福利待遇。若是吃進(jìn)買(mǎi)單選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次壓上的砝碼是“ 職業(yè)規劃 管理 職業(yè)規劃 ”。
原因三：不明薪資構成
這是不規范的企業(yè)最?lèi)?ài)玩的“花招”，談判時(shí)只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時(shí)，才驚嘆“不妙”社保按最低標準繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車(chē)費從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經(jīng)理表示標桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節的作用，這可以避免員工因不滿(mǎn)薪資而導致工作效率的降低。
回旋余地：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業(yè)增加福利待遇，比如增加年假天數;要求彈性工作制;提供免費公司停車(chē)位;完善職業(yè)發(fā)展規劃或給予培訓 機會(huì )等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性�？紤]到招聘成本和培養成本，企業(yè)或許會(huì )松口。
原因四：“前后”疏忽大意
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問(wèn)題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫(xiě)明，工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現后詢(xún)問(wèn)，對方會(huì )很明確告訴你沒(méi)有標注即是稅前。
這一個(gè)疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬(wàn)元的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，扣除需要繳納四金的1778元左右，個(gè)人所得稅就超過(guò)800元。
回旋余地：勞動(dòng)合同上約定的工資數額如無(wú)特殊說(shuō)明，一般來(lái)說(shuō)都是指稅前工資。所以面試時(shí)需要明確的，不妨直接問(wèn)清楚，這個(gè)沒(méi)什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫(xiě)在勞動(dòng)合同中后，“咸魚(yú)翻身”的可能性就沒(méi)有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
以上種種情況無(wú)論怎樣回旋，先機已失，你最終會(huì )發(fā)現事后彌補的總沒(méi)有事前談妥的來(lái)得那般稱(chēng)心�！靶劫Y起點(diǎn)低，意味著(zhù)日后加薪值也低”，一位在外資企業(yè)工作10年的網(wǎng)友曾不斷提醒論壇中的求職者一定要善于維護自己的身價(jià)。我們再次提醒求職者在面試談薪時(shí)要掌握主動(dòng)性，關(guān)系到生計環(huán)節時(shí)，不可丟膽，不可糊涂。
面試現場(chǎng)。
問(wèn)：這么高的工資要求，我們公司不能接受。能說(shuō)說(shuō)你的想法嗎?
答1：我的工資要求可能有點(diǎn)高，請問(wèn)公司可以提供多少月薪?
答2：我的工資要求可能過(guò)高，但我認為薪酬不是最重要的，我更在乎的是這個(gè)職位本身，因為我非常喜歡這份工作，我的專(zhuān)業(yè)和能力也符合公司的要求。我相信公司會(huì )在工作中了解我的價(jià)值，從而逐步提升我的工資水平。請問(wèn)公司可以提供的薪酬范圍是多少?
點(diǎn)評：面試中不能“就薪酬談薪酬”，要把握靈活的原則。主考官直接提出這個(gè)問(wèn)題，有可能說(shuō)明你的要求實(shí)在有點(diǎn)高，還有可能在考察你的自信心�；卮�1顯得很不沉穩，一聽(tīng)公司不能接受馬上自降身價(jià)，顯得不夠自信，而且還冒失地直接問(wèn)薪酬待遇�；卮�2承認工資要求可能過(guò)高，但同時(shí)顯示了充足的自信心，而且順理成章地借機詢(xún)問(wèn)公司提供的薪酬范圍，但又不失禮貌。
問(wèn)：你認為我們給你提供的薪水如何?
答1：您給出的這個(gè)數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其他福利待遇?
答2：您開(kāi)出的工資水平和我的期望值還有差距，不知道我如果能進(jìn)入公司，能通過(guò)怎樣的努力來(lái)縮小這個(gè)差距?我相信如果公司給我這個(gè)機會(huì )，我能讓我的工資水平達到我的期望。
點(diǎn)評：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個(gè)數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇�；卮�1是主考官樂(lè )于接受的，雖然這個(gè)學(xué)生表示他的期望值還要高些，但他已經(jīng)表明這不是問(wèn)題了�；卮�2也不錯，雖然期望值也高了一些，但他沒(méi)有生硬地表達出來(lái)，而是詢(xún)問(wèn)公司能不能給他機會(huì )，使雙方不至于陷于尷尬的境地。
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