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網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的最基本步驟有哪些
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是一種需要創(chuàng )業(yè)者及其創(chuàng )業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編給大家帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的最基本步驟有哪些，希望能幫到大家！
證明有效的八個(gè)步驟，吸引訪(fǎng)問(wèn)者到你的網(wǎng)站——并讓他們購買(mǎi)。
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)指導，有很多人問(wèn)我如何建立和開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。我告訴他們：你可以遵循一系列行之有效的步驟來(lái)保證你的成功。我怎么知道？我見(jiàn)過(guò)成千上萬(wàn)的人遵循同樣的精確過(guò)程建立并開(kāi)展了網(wǎng)上交易。
第1步：找到需求并滿(mǎn)足它。
大多數營(yíng)銷(xiāo)人員做總是錯誤地先找產(chǎn)品后找市場(chǎng)。但除非人們正積極尋找你的網(wǎng)上產(chǎn)品，否則你的產(chǎn)品永遠賣(mài)不去出。訣竅在于找到人們正在設法解決的共同問(wèn)題，然后你把它解決掉。
值得慶幸的是，互聯(lián)網(wǎng)使得市場(chǎng)調研輕而易舉。這里有一些簡(jiǎn)單的步驟，有助你研究市場(chǎng)：
訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)上論壇，看看人們在問(wèn)什么問(wèn)題，他們正在試圖解決什么問(wèn)題。
搞清那些很多人找但沒(méi)多少網(wǎng)站競爭的關(guān)鍵詞。
檢查出你的潛在競爭對手，通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)他們的網(wǎng)站，并注意到他們?yōu)榱藵M(mǎn)足需求做了些什么。
當你這樣做時(shí)，用你學(xué)到的知識去為現有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品-并且比你的競爭對手做得更好。
第2步：撰寫(xiě)出色的銷(xiāo)售電子書(shū)。
在網(wǎng)站上你必須讓你的銷(xiāo)售電子書(shū)為你銷(xiāo)售。有一個(gè)撰寫(xiě)銷(xiāo)售電子書(shū)的有效模式，它讓你的訪(fǎng)客從登錄起就開(kāi)始進(jìn)入推銷(xiāo)過(guò)程：
用一個(gè)有說(shuō)服力的標題激發(fā)訪(fǎng)客興趣。
說(shuō)明你的產(chǎn)品可以解決問(wèn)題。
告訴他們?yōu)槭裁聪嘈拍憧梢越鉀Q這個(gè)問(wèn)題。
寫(xiě)上已經(jīng)使用該產(chǎn)品的顧客寫(xiě)的推薦信。
談?wù)劗a(chǎn)品及它們對用戶(hù)如何有用。
給出報價(jià)或一個(gè)保證。
創(chuàng )造緊迫感。
要求購買(mǎi)。
在整個(gè)銷(xiāo)售電子書(shū)中，重點(diǎn)在于你的獨一無(wú)二的產(chǎn)品或服務(wù)怎樣解決人們的問(wèn)題，或者如何他們的生活變得更加美好。好比你就是一個(gè)顧客，問(wèn)問(wèn)自己能從產(chǎn)品中得到什么？
第3步：設計并建設你的網(wǎng)站。
一旦你確定了市場(chǎng)和產(chǎn)品，敲定了銷(xiāo)售過(guò)程，下一步就要準備建設你的網(wǎng)站。
記得要簡(jiǎn)單。你的網(wǎng)站是你的網(wǎng)上商店，因此親近顧客。在你的顧客走開(kāi)之前你只有不到10秒時(shí)間吸引顧客的注意力。一些重要的提示，切記：
在白色的背景上使用簡(jiǎn)樸的sans - serif字體，如Arial。
使你的導航簡(jiǎn)單明了，并保持在整個(gè)網(wǎng)站中保持一致。
只能用圖形，如果能增強你的訊息，可以使用音頻或視頻。
提供單向提交表單，以便搜集電子郵件地址。
第4步：利用搜索引擎，以促使目標客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站。
新網(wǎng)站如何增加訪(fǎng)問(wèn)量？按點(diǎn)擊付費的廣告，好處有兩點(diǎn)：
廣告立即顯示在搜索頁(yè)面上。
它們讓你嘗試不同的關(guān)鍵字，標題，價(jià)格和銷(xiāo)售辦法。
你不僅能迅速得到訪(fǎng)問(wèn)量，但一旦你發(fā)現最佳關(guān)鍵詞，你可以將他們放在你的銷(xiāo)售電子書(shū)和規則中，這將有利于你在有機搜索結果中的排名。
第5步：打造專(zhuān)業(yè)信譽(yù)，增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量。
人們使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查找信息。如果你提供有價(jià)值的信息供其他網(wǎng)站使用-包括一個(gè)反向鏈接-你將獲得更多的訪(fǎng)問(wèn)量和更好的搜索引擎排名。把自己打造成一個(gè)專(zhuān)家的方法包括：
發(fā)放免費內容，如文章，視頻或其它有用的信息，并通過(guò)在線(xiàn)文章目錄和社會(huì )媒體網(wǎng)站傳播這些內容。
在你的網(wǎng)站有價(jià)值的內容中加入"發(fā)送給朋友"的鏈接。
在行業(yè)論壇和社會(huì )網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站里成為一個(gè)活躍的專(zhuān)家，那里有你的目標市場(chǎng)。
如果你使用這些策略，你將獲得新的讀者。但更好的是，發(fā)布你的內容的每一個(gè)網(wǎng)站都會(huì )反向鏈接到你的網(wǎng)站，搜索引擎偏愛(ài)相關(guān)網(wǎng)站鏈接，并會(huì )增加你的排名。
第6步：利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的力量，和你的訪(fǎng)客保持聯(lián)系，并將其轉化為買(mǎi)家。
當你創(chuàng )建單向提交表時(shí)，你就是在創(chuàng )建網(wǎng)上業(yè)務(wù)中最寶貴的資產(chǎn)——允許給你的訪(fǎng)客發(fā)送電子郵件。為什么電子郵件營(yíng)銷(xiāo)如此重要呢？
你給潛在客戶(hù)他們想要的東西。
你在和目標市場(chǎng)中的人們建立終生的聯(lián)系。
反應是百分之百是可以衡量的。
它比印刷，電視或電臺廣告更便宜，更有效，因為它具有高度針對性。
它幾乎可以完全自動(dòng)化。
任何人訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站，并提交表單的人都是一個(gè)值得信任的客戶(hù)。沒(méi)有比電子郵件更好的工具讓你毫不費力地跟蹤這些線(xiàn)索。
第7步：通過(guò)后端銷(xiāo)售和促銷(xiāo)增加你的收入。
其中一個(gè)最重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)指導方針就是發(fā)展每個(gè)客戶(hù)的終身價(jià)值。如果你跟進(jìn)，至少會(huì )有36 ％的人成為回頭客。達成與客戶(hù)的第一次銷(xiāo)售是迄今為止你最困難的工作-不用說(shuō)也是你最有價(jià)值的工作。那么下面告訴你怎么讓他們成為回頭客：
提供和他們原來(lái)購買(mǎi)的產(chǎn)品互補的產(chǎn)品。
發(fā)送電子優(yōu)惠券，他們會(huì )考慮下次再來(lái)訪(fǎng)問(wèn)。
你的"致謝"頁(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品。
如果你獎勵了忠誠顧客，他們反過(guò)來(lái)會(huì )變得更加忠誠。
第8步：?jiǎn)?dòng)一個(gè)合作伙伴計劃，讓你的銷(xiāo)售和收入最大化。
一旦你的企業(yè)已經(jīng)建立并運轉，你就要推出自己的合作伙伴計劃了。合作人在自己的網(wǎng)站上減價(jià)推廣你的產(chǎn)品。每次帶給你一個(gè)買(mǎi)主，你就給他們支付傭金。
合作伙伴計劃是一種簡(jiǎn)單的，低維護的方法，用來(lái)拓展你的業(yè)務(wù)。一旦你的計劃啟動(dòng)，你所要做的一切就是和你的伙伴分享你的營(yíng)銷(xiāo)材料，并在他們賣(mài)出產(chǎn)品時(shí)給他們寄支票。
通過(guò)這么做，你不用出去花錢(qián)打廣告-你的合作公司為你做廣告。更好的是，只有在他們賣(mài)出東西時(shí)你才給他們錢(qián)。
在我從事網(wǎng)上業(yè)務(wù)的10多年里，互聯(lián)網(wǎng)變化日新月異，但創(chuàng )建并拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的原則變化卻變化有限。
如果你是剛剛起步，那么請按照本快速指南循序漸進(jìn)。如果你已經(jīng)在網(wǎng)上呆過(guò)一段時(shí)間了，迅速瀏覽一遍，看看你剛開(kāi)始是否忽略了哪個(gè)步驟，或從來(lái)都沒(méi)有嘗試過(guò)。有了這些基礎知識，你不會(huì )出錯的。
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)走向成功8大步驟分析
一、一艘沒(méi)有航行目標的船，任何方向的都是逆風(fēng)
為什么會(huì )有 二八定力，因為那20%是屬于真正能完成自己計劃的人，只有有計劃、有目標、有野心、有執行力的人才能做到。而80%的人都是缺乏執行力的空想家，因為他們是一艘沒(méi)有目標的船，在汪洋的大海里漂泊。就像老大說(shuō)的沒(méi)有長(cháng)遠的目標，覺(jué)得能賺錢(qián)都想去做去嘗試一下，沒(méi)有好的執行力，做一段時(shí)間覺(jué)得不會(huì )賺錢(qián)就放棄，不管做什么都是要先苦后甜，只有耐的住寂寞品嘗了酸、苦、辣后才能迎來(lái)甜。這也是為什么做網(wǎng)絡(luò )的人很多沒(méi)堅持下來(lái)的原因，而淘寶賺創(chuàng )業(yè)論壇是船的導航，他引導大家怎樣去成為20%的人。
二、站好位置，調整好心態(tài)，努力沖刺
首先，我們要給自己一個(gè)人生的定位，人人都可以創(chuàng )業(yè)但不是人人都能創(chuàng )業(yè)成功。我們要在這三百六十行中選擇自己的最?lèi)?ài)，只有做自己喜歡的才能開(kāi)心快樂(lè )的去工作，任何的成功都不是偶然性的都必須付出代價(jià)，成功者找方法，失敗者找借口。
其次，心態(tài)決定命運。生活就像一面鏡子，你對他笑他也對你笑，你用什么樣的心態(tài)去面對命運，你的命運就是什么樣的。積極心態(tài)和消極心態(tài)只是一念之差，成功者都是從失敗者走過(guò)來(lái)的，因為他們用積極心態(tài)微笑著(zhù)去面對每一次的失敗，而失敗者并不是敗給別人，而是敗給自己。
三、時(shí)間管理技巧
這也是前天上語(yǔ)音課時(shí)提到的，我們要巧妙、合理的利用時(shí)間。每天睡覺(jué)前都把第二天要做的比較重要的六件事用筆記本寫(xiě)下來(lái)放在電腦桌上不要合上，這樣我們才更有計劃的朝著(zhù)目標去做。
四、做事要先做人
不知大家有沒(méi)有發(fā)現，任何成功的事業(yè)家他們做人都是很成功的。做事失敗可以重來(lái)，而做人失敗卻不能重來(lái)，現在做生意都不是在賣(mài)產(chǎn)品而是在賣(mài)人品，只要做人成功在同樣產(chǎn)品下大家都會(huì )選擇買(mǎi)你的商品。在做大事之前我們先把小事做細做完美，細節決定成敗。
五、三分運氣七分拼搏
就算同年同月同日同時(shí)生的人他們的命運都是不一樣的，所以人生是不公平的，只有我們去習慣去接受。我們同時(shí)來(lái)到淘寶賺創(chuàng )業(yè)論壇同時(shí)得到魔鬼老大的指導，這就是我們都有同樣的運氣碰到一個(gè)好老師。但為什么有的同學(xué)進(jìn)步神速有的同學(xué)原地踏步，這就是要靠自己去拼搏不管做任何事都要盡最大努力去做，論壇給每一位同學(xué)同樣的機會(huì )，機會(huì )就像一只小鳥(niǎo)，如果你不抓住他，它就會(huì )飛的無(wú)影無(wú)蹤。
六、學(xué)習加實(shí)踐
我們到這里來(lái)都是為了學(xué)習，沒(méi)有是為了玩來(lái)到這個(gè)論壇的。在學(xué)習完后都要去實(shí)踐一下才有用，沒(méi)有去實(shí)際操作學(xué)到的都是表面功夫的，沒(méi)學(xué)到內涵，所以學(xué)習加實(shí)踐才能更好的學(xué)到有用的東西。
七、人脈
人脈即財脈，現在都是團隊時(shí)代靠一個(gè)人單干是沒(méi)用的，這也是在進(jìn)淘寶大學(xué)后才學(xué)到的領(lǐng)悟到的也正朝著(zhù)這個(gè)方向學(xué)習。也就是朋友多了路好走，在你幫助別人的同時(shí)也幫助了自己。
八、賺錢(qián)思維
成功者與不成功者的區別之一是賺錢(qián)思維，用順行思維的人做一件事也許需要10天才能完成，而用逆向思維的人去做也許1天就做完，這也是老大經(jīng)常講到的，我們要學(xué)習用逆向思維去賺錢(qián)。想別人想不到的、做別人做不到的，才能做的更出色。
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