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大學(xué)創(chuàng )就協(xié)會(huì )暑期生存與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐小結
大學(xué)創(chuàng )業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì )暑期生存與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐第十二天
在人家放棄的時(shí)候我們依然堅持
相信培訓之后，很多人信心滿(mǎn)滿(mǎn)，相信這兩天下來(lái)，很多人的心已經(jīng)被摧殘了。
怎么樣才能保護自己的心不受傷，即使對方撕了你的名片，你的心依然是平靜的，可以坦然的面對下一個(gè)客戶(hù)？
第一， 當顧客罵過(guò)你，他已經(jīng)忘了。
第二， 拜訪(fǎng)有危險還是不拜訪(fǎng)有危險?不拜訪(fǎng)就沒(méi)飯吃！拜訪(fǎng)頂多被拒絕。
第三， 轉換恐懼！出丑才會(huì )成長(cháng)，成長(cháng)就會(huì )出丑。
第四， 只要我不放棄，你永遠拒絕不了我！
說(shuō)到底，就是我們一定要堅信自己的產(chǎn)品是對孤苦有意義的！而且一定要幫助顧客！而且我們是為了國家，畢竟這樣的消費對國家是很有意義的！
堅持！這條道路是正確的，只是有點(diǎn)艱辛！但是我們會(huì )怕嗎？
彬狼
20xx-7-13
摸索中前進(jìn)
最近幾日的'推銷(xiāo)，發(fā)現推銷(xiāo)其實(shí)是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，不是自己想想就能會(huì )的，它需要勇氣，明銳的觀(guān)察力，細致的心理分析能力，對市場(chǎng)及產(chǎn)品的深入了解。一些說(shuō)話(huà)方面的技巧，也需要通過(guò)不斷地學(xué)習和實(shí)戰才能夠掌握。上午我主要在準備，看了些視頻和材料。經(jīng)過(guò)一上午的學(xué)習，中午小憩了一會(huì )，下午就先跑到留學(xué)生那里去了，這些遠方來(lái)的客，在黑人和阿拉伯人中間，明顯感到還是北非的阿拉伯人比較好，能傾聽(tīng)我們講訴，至少不會(huì )打斷我們或者顯得不耐煩。他們對租車(chē)的興趣是有的，但是他們有個(gè)主要的問(wèn)題是想自己駕駛但是沒(méi)有駕駛證，看著(zhù)這些潛在客戶(hù)流失，我確無(wú)能為力，真希望中國早日加入聯(lián)合國的道路公約。幸而還有些感興趣又有駕照的阿拉伯人，他們說(shuō)要去上海之內的外地會(huì )給我打電話(huà)，我要給你會(huì )員卡啊，是現在就買(mǎi)啊，你不買(mǎi)我就再纏你幾次吧。一個(gè)菜鳥(niǎo)的推銷(xiāo)員，在摸索中前進(jìn)。
愚狼
20xx-7-13
生存之一秒感悟
今天看了很多劉一秒講銷(xiāo)售的視頻，發(fā)現之前自己做錯了很多，同時(shí)也明白了很多。實(shí)踐的同時(shí)我們需要總結學(xué)習才能發(fā)揮出更大的效果。
在現實(shí)中有很普通的一個(gè)例子：顧客對銷(xiāo)售員說(shuō)商品太貴了，我們大多數會(huì )給顧客認真講解產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢，告訴顧客物有所值，但我們錯了，顧客的意思是說(shuō)到底同樣的物品這里是不是最便宜的，銷(xiāo)售是一場(chǎng)心理戰，誰(shuí)占上風(fēng)關(guān)鍵在于誰(shuí)更老練、反應更迅速，這只是個(gè)簡(jiǎn)單的例子。想勝利要知己知彼，認真準備才能打好戰役。
我覺(jué)得劉一秒的演說(shuō)比起陳安之來(lái)的更實(shí)在、更貼切，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，把每一細節做好，迎接第一場(chǎng)勝利！
雪狼
20xx-7-13
實(shí)踐之菜鳥(niǎo)試飛
我是一只小小鳥(niǎo)，想要飛也飛飛不高，但我相信，飛不高只是暫時(shí)的，最終我將擁抱藍天，自由翱翔。跟著(zhù)彬狼跑了兩天，學(xué)到了很多，是時(shí)候該一個(gè)人出來(lái)嘗試了。早上拿著(zhù)一張地圖，來(lái)到了人民廣場(chǎng)東邊獨自闖蕩，在一家酒店徘徊了十幾分鐘，考慮著(zhù)該怎么講，用什么語(yǔ)序，該如何針客戶(hù)的不同需求說(shuō)恰當的話(huà)，如果人家人家拒絕我怎么辦？突然內心有股沖動(dòng)，我的未來(lái)是靠等待而來(lái)的嗎？箭都出弦了叢林狼還有退步嗎？沒(méi)有！我豁出去了……
感謝那為說(shuō)我是新手的朋友，希望下次可以再見(jiàn)到你，而那時(shí)候也許你會(huì )說(shuō)：小子，進(jìn)步不小，我就買(mǎi)你海納會(huì )員卡了。
叢林狼
20xx.7.13
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