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讀《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》有感文章精選
話(huà)說(shuō)在一個(gè)繁華的鬧市區,有兩家小吃部南方的那家,在主顧要粥的時(shí)候,總是問(wèn):“打上幾個(gè)雞蛋啊?”
北面的那家,在主顧要粥的時(shí)候,總是問(wèn):“要不要打上雞蛋啊?”
結果,兩家賣(mài)掉雞蛋的數量是紛歧樣的,南面的那家一天總比北面的那家多賣(mài)幾十個(gè)雞蛋,僅此一項,利潤也就有了差距。
兩家小吃部異樣是賣(mài)粥,賣(mài)雞蛋,但在營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的使用上分出了高下。南面的小吃部給主顧的意念是至少要打上一個(gè)雞蛋。而北面的小吃部給主顧的意念是要不要雞蛋隨主顧心意,一些不愛(ài)吃雞蛋的大概不太餓的主顧就不要雞蛋了。在心理學(xué)上,這叫心理暗示,其作用是非同小可的。
隨著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的當代化,市場(chǎng)競爭的激烈化,企業(yè)家積極地使用當代心理學(xué)研究成果,富厚營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)算和營(yíng)銷(xiāo)技巧,收到了精良的結果,使當代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上升到了一個(gè)新的藝術(shù)高度。著(zhù)名的通用集團公司有一次招聘中層領(lǐng)導,沒(méi)有稽核經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、商務(wù)貿易等專(zhuān)業(yè)知識,而是給了一部莎士比亞的劇作,讓每個(gè)應聘者寫(xiě)一篇讀后感。主考官以為,對付這些學(xué)子來(lái)說(shuō),專(zhuān)業(yè)知識已經(jīng)是“小兒科”了,而對莎士比亞作品的領(lǐng)悟卻要利用社會(huì )心理學(xué)知識,不用一番心思是不行的。
不足為奇,一位集團公司總裁到一茶室小坐,茶室老板一見(jiàn)是大總裁駕到,就派去了自己的業(yè)務(wù)司理前往服務(wù)。業(yè)務(wù)司理先給主人斟上了一杯稍涼的茶,總裁喝了。業(yè)務(wù)司理又斟上一杯稍熱的茶,總裁逐步地喝了。業(yè)務(wù)司理再斟上一杯熱茶,總裁不克不及頓時(shí)喝了,就與業(yè)務(wù)司理閑聊起來(lái)。
總裁問(wèn):“您斟的這杯茶,為什么熱涼紛歧樣呢?”
那位司理文質(zhì)彬彬,逐步說(shuō)道:“您剛來(lái)時(shí),口是渴的,以是第一杯是稍涼的茶,為您解渴。您喝了第一杯之后,就不那么口渴了,第二杯茶稍熱一些,讓您逐步地喝。喝了第二杯茶后,您就不是多渴了,以是給您斟上的第三杯是熱茶,為您提供足夠的聊地利間�！�
結果,兩家賣(mài)掉雞蛋的數量是紛歧樣的,南面的那家一天總比北面的那家多賣(mài)幾十個(gè)雞蛋,僅此一項,利潤也就有了差距。
嫻熟地掌握和運用營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué),對本身的發(fā)展,以及對企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo),其作用是不問(wèn)可知的。營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)讀后感
總裁有了“聽(tīng)君一席話(huà),勝讀十年書(shū)”的感覺(jué),看到業(yè)務(wù)司理精深的武藝,對事情過(guò)細入微的體悟,心理學(xué)的靈活運用,非常佩服,并動(dòng)了心,說(shuō)道:“我那邊正需要一名副總裁,年薪三十萬(wàn),不知您意下如何?”那位業(yè)務(wù)司理笑了笑,挺了挺身子,說(shuō):“我肯定會(huì )做得更好!”
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