如何做好網(wǎng)絡(luò )金融營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間:2022-06-25 23:20:26 金融 我要投稿
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如何做好網(wǎng)絡(luò )金融營(yíng)銷(xiāo)

  導語(yǔ):網(wǎng)絡(luò )金融營(yíng)銷(xiāo)有兩層含義,一層是指傳統金融業(yè)務(wù)利用現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),指傳統金融業(yè)務(wù)利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)和宣傳,將金融產(chǎn)品成功地引向消費者的過(guò)程。另一層是指專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)絡(luò )金融業(yè)務(wù)而開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),指金融機構針對網(wǎng)絡(luò )金融客戶(hù)的情況,進(jìn)行市場(chǎng)細分和定位,確定目標市場(chǎng)策略,開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )金融產(chǎn)品,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)和溝通,實(shí)現網(wǎng)絡(luò )金融服務(wù)的目標。以下是小編整理如何做好網(wǎng)絡(luò )金融營(yíng)銷(xiāo)的文章,以供參考。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇,是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣和電子商務(wù)兩大要素,網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式,買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣都是為了實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的,但在實(shí)際操作和實(shí)施過(guò)程還是有較大的區別。

  1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo):

  即SEM(通常以PPC為代表),通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競價(jià),讓用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng )意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息,然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話(huà)、與在線(xiàn)客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現自己的目的。

  2、搜索引擎優(yōu)化:

  即SEO,是通過(guò)對網(wǎng)站結構、三要素描述、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

  3、電子郵件營(yíng)銷(xiāo):

  是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù),以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。

  4、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo):

  顧名思義,即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。

  5、病毒式營(yíng)銷(xiāo):

  病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),利用用戶(hù)口碑相傳的原理,是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,費用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。

  6、BBS營(yíng)銷(xiāo):

  這個(gè)應用的已經(jīng)很普遍了,尤其是對于個(gè)人站長(cháng),大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。

  7、博客營(yíng)銷(xiāo):

  博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客,用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現,一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內容,使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。

  8、微博營(yíng)銷(xiāo):

  微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng )造價(jià)值而執行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺發(fā)現并滿(mǎn)足用戶(hù)的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。

  9、微信營(yíng)銷(xiāo):

  微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng )新,是伴隨著(zhù)微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制,用戶(hù)注冊微信后,可與周?chē)瑯幼缘摹芭笥选毙纬梢环N聯(lián)系,用戶(hù)訂閱自己所需的信息,商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo),比較突出的如體驗式微營(yíng)銷(xiāo)。

  10、視頻營(yíng)銷(xiāo):

  以創(chuàng )意視頻的方式,將產(chǎn)品信息移入視頻短片中,被大眾化所吸收,也不會(huì )造成太大的用戶(hù)群體排斥性,也容易被用戶(hù)群體所接受。

  11、軟文營(yíng)銷(xiāo):

  軟文廣告顧名思義,它是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負責撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。

  等到你發(fā)現這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫,那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修,才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

  12、體驗式微營(yíng)銷(xiāo):

  體驗式微營(yíng)銷(xiāo)以用戶(hù)體驗為主,以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺,配合傳統網(wǎng)絡(luò )媒體和大眾媒體,通過(guò)有策略、可管理、持續性的O2O線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)溝通,建立和轉化、強化顧客關(guān)系,實(shí)現客戶(hù)價(jià)值的一系列過(guò)程。體驗式微營(yíng)銷(xiāo)(Hasexperiencemarketing)站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)五個(gè)方面,重新定義、設計營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。

  此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設,認為消費者消費時(shí)是理性與感性兼具的,消費者在消費前、消費時(shí)、消費后的體驗,才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。體驗式微營(yíng)銷(xiāo)以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式,為企業(yè)或個(gè)人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

  13、O2O立體營(yíng)銷(xiāo):

  O2O立體營(yíng)銷(xiāo),是基于線(xiàn)上(Online)、線(xiàn)下(Offline)全媒體深度整合營(yíng)銷(xiāo),以提升品牌價(jià)值轉化為導向,運用信息系統移動(dòng)化,幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),并根據市場(chǎng)大數據(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式,從而實(shí)現大型品牌企業(yè)全面以營(yíng)銷(xiāo)效果為以全方位視角,針對受眾需求進(jìn)行多層次分類(lèi),選擇性地運用報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)在內的各類(lèi)傳播渠道,以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進(jìn)行深度互動(dòng)融合,涵蓋視、聽(tīng)、光、形象、觸覺(jué)等人們接受資訊的全部感官,對受眾進(jìn)行全視角、立體式的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋,幫助企業(yè)打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

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