創(chuàng )業(yè)的案例分析

創(chuàng )業(yè)的案例分析

　　創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者對自己擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。以下是小編精心準備的創(chuàng )業(yè)的案例分析，大家可以參考以下內容哦！

　　一、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)

　　1. 市場(chǎng)

　　需求:阿里巴巴出現之前,中國并沒(méi)有一個(gè)成熟的B2B網(wǎng)絡(luò ),甚至在美國B(niǎo)2B都還沒(méi)有流行起來(lái),而通過(guò)B2B可以使企業(yè)之間的貿易更加的方便快捷,所以雖然這在當時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng),但是需求非常的大.

　　消費者:阿里巴巴剛開(kāi)始創(chuàng )辦時(shí)目標就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識到,大企業(yè)有專(zhuān)門(mén)信息渠道和巨額廣告費,小企業(yè)卻什么都沒(méi)有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開(kāi)始就有著(zhù)巨大的需求量,消費者（小企業(yè)）需要這么一個(gè)平臺來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品.

　　對用戶(hù)的回報:阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺,而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺,把自己推銷(xiāo)出去的平臺,有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費者搜索一下,就會(huì )很容易的找到你的商品,東西更好賣(mài)了,賺的錢(qián)更多了,阿里巴巴對企業(yè)的回報就立竿見(jiàn)影的表現的出來(lái).

　　增加或創(chuàng )造的價(jià)值:阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺,但卻可以把它當成商也活動(dòng)的潤滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來(lái)的價(jià)值幾乎是不可估量的.

　　產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺,只要有商人就需要推銷(xiāo)商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的.

　　2.市場(chǎng)結構:

　　雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開(kāi)花,但是對于亞洲的的電子商務(wù)來(lái)說(shuō),亞洲并沒(méi)有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式,尤其是B2B電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn),雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對于阿里巴巴的崛起也起著(zhù)關(guān)鍵因素.

　　3.市場(chǎng)規模:

　　應該說(shuō)馬云是開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新興的市場(chǎng),在馬云之前,沒(méi)有人認識到B2B電子商務(wù)那么賺錢(qián),最后當阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時(shí)已晚,據我估計這個(gè)市場(chǎng)規模應該在幾十億美元.

　　4.市場(chǎng)增長(cháng)率:

　　雖然阿里巴巴創(chuàng )辦于1999年,2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應該說(shuō)它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(cháng)率都以驚人的速度增長(cháng).

　　5. 市場(chǎng)份額:

　　剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)的B2B網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者.背靠一個(gè)中國大市場(chǎng),優(yōu)勢極為明顯.

　　6. 成本結構:

　　阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站,而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.

　　二、資本和獲利能力:

　　1.毛利:

　　雖然沒(méi)有詳細的數據,但是從馬云提出的三句話(huà):2003年馬云提出”每天營(yíng)收一百萬(wàn)“的目標,2004年,馬云又提出”每天盈利1百萬(wàn)”,2005年,進(jìn)一步提出”每天納稅1百萬(wàn)”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.

　　2.隨后利潤:

　　2005年提出”每天納稅1百萬(wàn)”.利潤如何也不用我多說(shuō)了.

　　3.所需要的時(shí)間:

　　1999年馬云創(chuàng )辦阿里巴巴,其后2001年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,2002年,阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標——賺一塊錢(qián),也就是說(shuō),4年后,阿里巴巴開(kāi)始盈利了,雖然花的時(shí)間長(cháng),但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開(kāi),關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來(lái)了.

　　4.投資回報潛力:

　　我想沒(méi)有人說(shuō)阿里巴巴不賺錢(qián),2007年阿里巴巴市值已經(jīng)超過(guò)680億港元,投資回報潛力巨大.

　　5.價(jià)值:

　　在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒(méi)有屬于自己的電子商務(wù)模式,說(shuō)一投資阿里巴巴具有高戰略?xún)r(jià)值.

　　6.資本需求:

　　剛開(kāi)始阿里巴巴的起始資金是50萬(wàn),其后他接受了高盛等投資商的500萬(wàn)美元投資和孫正義的2000萬(wàn)美金,資金充裕.

　　7.退出機制:

　　一個(gè)網(wǎng)站不值錢(qián),之前的事創(chuàng )意和內容,可以說(shuō)阿里巴巴的錢(qián)主要花在可變資本上,所以退出機制良好.

　　三、競爭優(yōu)勢、管理班子、致命缺陷:

　　1.固定成本和可變成本:

　　一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現在阿里巴巴的規模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來(lái)講可以忽略不計,現在阿里巴巴有7000員工,主要的花費在人員上.

　　2.控制程度:

　　阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候,在阿里巴巴還有eBay做競爭對手的時(shí)候,它的控制能力確實(shí)不強,但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強.

　　3.進(jìn)入市場(chǎng)的障礙:

　　剛開(kāi)始的時(shí)候B2B的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計,而正因為他有這種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢,使得阿里巴巴有了可乘之機,在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競爭過(guò)他也就變得千難萬(wàn)難了.有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢,還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著(zhù)他曾經(jīng)給外貿部工作的契機,他有了一個(gè)團結的團隊,而且通過(guò)外經(jīng)貿部這個(gè)平臺,馬云積攢了廣泛的外貿關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.

　　4. 管理隊伍:

　　曾經(jīng)馬云這樣考驗過(guò)他們的團隊:馬云約齊團隊的所有人,說(shuō)出了自己的決定,他對大家說(shuō):”我給你們3個(gè)選擇:第一,你們去雅虎,我推薦,雅虎一定會(huì )錄用你們的,而且工資會(huì )很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會(huì )很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢(qián),你們住的地方離我5分鐘車(chē)程以?xún)?你們自己租房子,不能打出租車(chē),而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時(shí)間考慮. 眼見(jiàn)從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續走出房門(mén),馬云心里有些失落,卻依然十分堅信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說(shuō),馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅強的馬云流淚了.也就是那一刻,他對自己說(shuō):朋友沒(méi)有對不起我,我也永遠不能做對不起他們的事情!我們回去,從零開(kāi)始,建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì )后悔的公司.所以馬云的團隊很團結,而團結我覺(jué)得正是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵.

　　馬云的成功有其偶然,有機遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列的失敗,沒(méi)有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒(méi)有今天的阿里巴巴,我認為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè):1、他又一個(gè)團結的,可以完全互信的團隊,正是因為這種無(wú)保留的互信,使得他們走向成功.2、馬云自己的獨特的思維方式,也是他成功的一個(gè)重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來(lái)形容他可以說(shuō)恰到好處,敢于特立獨行,敢想敢干,沒(méi)有這兩點(diǎn),想成功是不可能的.