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保險業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
過(guò)去我也是這么認為，但我深入了解保險后才知道，身體健康的人才更要買(mǎi)保險，若身體不健康，再想投保就來(lái)不及了，以下內容是小編為您精心整理的保險業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，歡迎參考！
第一章主顧開(kāi)拓話(huà)術(shù)
李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？
李先生，聽(tīng)說(shuō)你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？
張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒(méi)有向你朋友推介購房？
張先生，我們家里幾兄弟想開(kāi)家公司，現在正準備辦執照，但不知有哪些手續。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好請教一下。
張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒(méi)有？你朋友中，誰(shuí)賺得多一點(diǎn)，哪天介紹我向他學(xué)習一下，我也想炒股。
�。_(kāi)拓術(shù)）
客戶(hù)：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？
業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會(huì )不會(huì )也有空洞呢？您準備周密了嗎？
�。� 創(chuàng )意行銷(xiāo)）：帶一疊鈔票走向客戶(hù)，然后對著(zhù)客戶(hù)打開(kāi)公事包�？蛻�(hù)會(huì )問(wèn)：“這是什么？”我就說(shuō)：“這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會(huì )變做成捆成捆的現金，在您最需要的時(shí)候，立刻送到您的手中�！�
第二章接觸話(huà)術(shù)
不少的準客戶(hù)在面對營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)，常因無(wú)所適從，而以親朋投保后反應不佳等說(shuō)詞來(lái)拒絕了解或購買(mǎi)保險，此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員大可問(wèn)問(wèn)準客戶(hù)：“是什么原因讓您不想購買(mǎi)保險、享有保障，難道就因為別人一些特殊的狀況或人云亦云的無(wú)稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？”
應對客戶(hù)各種拒絕
我很健康，不需要保險
過(guò)去我也是這么認為，但我深入了解保險后才知道，身體健康的人才更要買(mǎi)保險，若身體不健康，再想投保就來(lái)不及了，您會(huì )提這個(gè)問(wèn)題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準客戶(hù)，您認為每天存3元好還是5元好？
保險不如存銀行方便，劃算
我還年輕，等年紀大一些再買(mǎi)保險
我有錢(qián)，不用買(mǎi)保險
正因為您有錢(qián)的原因，才更需要買(mǎi)保險。因為您為這個(gè)社會(huì )創(chuàng )造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您的汽車(chē)嗎？您會(huì )為汽車(chē)投保，為什么就不關(guān)心自己呢？
我有朋友在保險公司，不必了
第三章 說(shuō)明話(huà)術(shù)
你在強迫我買(mǎi)保險
政局動(dòng)蕩怎么辦？
誰(shuí)為你們保險業(yè)作擔保
公司經(jīng)營(yíng)危機，現金周轉不靈
那么就給孩子買(mǎi)一點(diǎn)，我們嘛，就算了
等我老了再說(shuō)吧
第四章拒絕處理話(huà)術(shù)
收錢(qián)很快，賠錢(qián)很慢
王先生，您的擔心是很正常的，在以前只有中國人民保險公司一家，在保險行業(yè)中處于壟斷地位，理賠速度較慢，但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展競爭越來(lái)越激烈，到目前為止，全國已有30 家保險公司，就我們山西已有三家，對于一家保險公司來(lái)說(shuō)，競爭最有力的條件就是售后服務(wù)。而售后服務(wù)最重要的環(huán)節就是理賠。我們在短短10年資產(chǎn)已達到446億元，分支機構達715家，這些成績(jì)與我們的快速理賠是分不開(kāi)的。
身體健康，不必保險
身體健康才好，我找對了人。上個(gè)月一個(gè)客戶(hù)想要投保100萬(wàn)。因為他有心臟病結果沒(méi)有通過(guò)公司核保，白白浪費了時(shí)間和精力�，F在的人身體比以前健康壽命長(cháng)，活到75歲。但是人在60歲就要退休，有15年不能賺錢(qián)，而要用老本。假如一個(gè)月一千元，15年需要18萬(wàn)元，夫妻要用老本。假面具如一個(gè)月一千元，15年需要18萬(wàn)元，夫妻倆加起來(lái)就是36萬(wàn)。只要從現在起一天存 元就可以了。
第五章促成話(huà)術(shù)
我知道幾千塊錢(qián)不是輕易就能定下來(lái)的，但現在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買(mǎi)保險，而這種保險將可能被證明買(mǎi)的沒(méi)有必要。雖然我們不愿犯哪怕一元錢(qián)的錯，但我想您的生意和生活絕不會(huì )因這小錯而被根本改變。第二，如果不辦這份保障，我們也許節約三千元，可以多打幾局保齡球。但您想過(guò)沒(méi)有，這樣有可能導致50萬(wàn)元的錯誤。您想冒損失三千元的危險還是50萬(wàn)元？難道您看不出現在要改正這個(gè)巨大的錯誤是多么輕而易舉舉嗎？只需在這份建議書(shū)上簽字。
我還是覺(jué)得保險沒(méi)有那么好。
王先生，保險當他真正發(fā)生效力的時(shí)候，可能也就是被保險人遇難的日子，對于他來(lái)說(shuō)并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不僅沒(méi)有給家人留下任何，還欠債累累。而有的人在死后卻可以給家人留下幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的現金，您說(shuō)哪一位對他的家庭負責呢？前不久在柳州發(fā)生的一次惡性交通事故中就是由我們一直認為很安全的公共汽車(chē)所致，當場(chǎng)有79人遇難，致使幾十個(gè)家庭妻離子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年邁的父母，而其中只有幾人購買(mǎi)了人壽保險，對他們的家庭給予了一定的補償，您認為如果是您您會(huì )怎樣呢做呢？
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