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保險營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)
銀行保險作為銀行業(yè)的一個(gè)新的嘗試，針對辦理不同業(yè)務(wù)的客戶(hù)，小編來(lái)分享一些保險話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)。
1.存取一點(diǎn)錢(qián)的客戶(hù)：
“咱們這兒有類(lèi)似零存整取的產(chǎn)品，要了解一下嗎？”
*注意：需要確認該話(huà)術(shù)是否符合監管規定。
2.存定期，定期到期買(mǎi)國債的、國債兌付的客戶(hù)：
“我行代銷(xiāo)XX保險的一款產(chǎn)品，1-5年期，收益在人行定期利率的基礎上加0.5%到0.6%，息漲隨漲，息降不跌，收益跑平或高于國債，歡迎您了解一下！”
3.辦理對公業(yè)務(wù)的客戶(hù)：
“我們代銷(xiāo)的保險產(chǎn)品可以幫助您做資產(chǎn)保全、合理避稅，歡迎您了解！”
4.匯款的客戶(hù)：
“其實(shí)您總有暫時(shí)用不著(zhù)的錢(qián)，何不給自己買(mǎi)份我行代銷(xiāo)的保險，既存錢(qián)又有人身保障，一舉兩得�！�
5.開(kāi)信用卡或者信用卡還款的客戶(hù)：
“您可以做一個(gè)強制儲蓄的保險產(chǎn)品，做到開(kāi)源節流，讓自己的生活更有保障�！�
6.開(kāi)卡的客戶(hù)：
“您用這張卡可以關(guān)聯(lián)一個(gè)每年定期存得保險產(chǎn)品，形成強制存錢(qián)的動(dòng)作�！�
7.買(mǎi)理財的客戶(hù)：
“咱們要做資產(chǎn)配置，分散投資，長(cháng)短結合，高風(fēng)險收益的理財產(chǎn)品和有人身意外保障的保險產(chǎn)品各有各得優(yōu)缺點(diǎn)，可以做到互補�！�
8.老年人客戶(hù)：
“我們有一個(gè)財富傳承的好工具，您可以為您家孫子或孫女買(mǎi)一款終身保障的保險產(chǎn)品，每年都有較高金額的生活金領(lǐng)取，給后代留一份財產(chǎn)�！�
9.保險期滿(mǎn)的客戶(hù)：
*看到期的是期交的，就推躉交的；如果是躉交的，就推期交的。
“我行最近代銷(xiāo)不同繳費年限、不同保障功能的產(chǎn)品，有大病保障的、有養老年金型的、家庭財產(chǎn)型的，你可以考慮敘做一款保險產(chǎn)品�！�
10.開(kāi)網(wǎng)銀的客戶(hù)：
“咱們行還有網(wǎng)銀買(mǎi)不到的代銷(xiāo)保險產(chǎn)品，您來(lái)了解一下吧！”
11.等候區等候，或者在柜臺上辦業(yè)務(wù)的客戶(hù)：
“您可以在等著(zhù)的時(shí)候了解一下這個(gè)產(chǎn)品，在您不需要錢(qián)的時(shí)候存，在您需要錢(qián)的時(shí)候用�！保ㄟf送一張折頁(yè)）
12.對基金投資有了解而且不滿(mǎn)意的客戶(hù)：
“我們保底收益外加分紅的保險產(chǎn)品，絕對保本，而且還有人身意外保障功能�！�
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