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寒假賣(mài)對聯(lián)實(shí)踐報告記錄
今年是我大學(xué)的第一個(gè)寒假，當然、我也沒(méi)有讓我的寒假時(shí)間空閑、利用這些時(shí)間我又干上了我的老本行——賣(mài)對聯(lián)。
賣(mài)對聯(lián)是我在高二寒假就開(kāi)始做的，還記得第一次做的時(shí)候就跟著(zhù)我的叔父學(xué)了一天，之后自己就想拿本試了一試，雖然那年掙的錢(qián)不多，但我學(xué)到的人生閱歷數不勝數，受益匪淺，這些都可以說(shuō)是無(wú)價(jià)之寶。這對于我以后的人生乃是永不衰敗的籌碼。
當時(shí)，我真正體會(huì )到了什么是市場(chǎng)競爭，掙錢(qián)不容易。分錢(qián)必爭。記得我開(kāi)張那天，我連本錢(qián)都未掙回來(lái)，在徒勞的工作，心里有點(diǎn)有滴血的感覺(jué)，不過(guò)我放得開(kāi)，知道剛開(kāi)始是這樣的，沒(méi)放在心上，因為離過(guò)年時(shí)間還有點(diǎn)早。的確我當時(shí)算錯了時(shí)間，沒(méi)正確安排好時(shí)間。在接下來(lái)的日子里，我都處在忙的不可開(kāi)交的日子，每天起早貪黑，搬貨，擺攤，收攤，堪為辛苦。但當我有客人時(shí)，我就不覺(jué)得苦了，特別是收錢(qián)時(shí)，這種苦早已被掙到錢(qián)的喜悅心情所沖淡了，無(wú)所謂累與不累的。周?chē)娜丝吹枚寄樇t，稱(chēng)贊不已，圍觀(guān)的人全都在夸我如此之小能有這番口舌。聽(tīng)到這個(gè)我心里真正感覺(jué)到人有一技之長(cháng)的作用了，是的，一個(gè)人，應該要學(xué)有所長(cháng)，這樣才不會(huì )讓人瞧不起，才能更好的立足于殘酷而又現實(shí)的社會(huì )。
而在這次賣(mài)對聯(lián)的生活中，我與同學(xué)合了伙，我發(fā)現了我在做生意方面的不足之處，難以開(kāi)高價(jià)，總會(huì )有顧慮，通過(guò)我的說(shuō)了以后，我告訴自己開(kāi)價(jià)開(kāi)高點(diǎn)，可我一面對客戶(hù)，還是會(huì )心軟，難以開(kāi)出口，這也許是我掙大錢(qián)的一大弱點(diǎn)吧，那時(shí)突然發(fā)現自己太軟了，很容易滿(mǎn)足，總以為我還是有掙，誰(shuí)知你錯還了掙大錢(qián)的機會(huì )。這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)很實(shí)惠了，一聽(tīng)到人家多買(mǎi)就降價(jià)，現在想起來(lái)那時(shí)的我太容易就滿(mǎn)足了，其實(shí)即使你不降價(jià)他們也全買(mǎi)的。以后要記著(zhù)，不要太容易就滿(mǎn)足了，這是你應該掙的。還有一個(gè)弱點(diǎn)，那就是你既然開(kāi)出了高價(jià)，就不要因為顧客的三言?xún)烧Z(yǔ)就猛降價(jià)，那只會(huì )讓顧客以為你亂開(kāi)價(jià)，等他買(mǎi)時(shí)他就會(huì )再次壓價(jià)，那你所得利潤又大打折扣了，假如你不滿(mǎn)足他壓價(jià)的要求，他可能就會(huì )選擇離開(kāi)，生意沒(méi)做成，又浪費了你的時(shí)間各精力，這有點(diǎn)像損了夫人又折了兵，真是虧本的買(mǎi)賣(mài)，太劃不來(lái)了。你既然開(kāi)了高價(jià)你就要堅持下去，你這樣堅持，顧客以為你實(shí)在要這樣么多，一般，如果他覺(jué)得合適就會(huì )買(mǎi)。即使他沒(méi)有買(mǎi)，你也不會(huì )浪費太多的時(shí)間和精力。不怎么徒勞，也不會(huì )讓你的人品打折扣，兩全其美，何樂(lè )而不為呢？
再一個(gè)呢，這次讓我明白了賣(mài)對聯(lián)的基本策略，懂得了這個(gè)我可以大膽的說(shuō)：“假如明年我還做這生意，我一定掙多錢(qián)�！币驗槲抑懒速u(mài)對聯(lián)的基本策略。以及經(jīng)營(yíng)方式。假如明年還做對聯(lián)生意，我要事先做好準備，在邵東進(jìn)貨，節約成本，增加利潤分額。合理安排貨的份額，多賣(mài)一些高利潤品種。在做這生意接近尾生時(shí)，盡量把手上貨銷(xiāo)出去，因為越接近后面那個(gè)價(jià)錢(qián)越低，所掙利潤也越來(lái)越來(lái)少。如果你這時(shí)都還不賣(mài)，則為不明智之舉。得不償失。
這次短暫的賣(mài)對聯(lián)生涯還讓我明白了一個(gè)小團體應該如何去合作，在這穿插了利益以及情感的的合作中，合作的成敗關(guān)系到此次做生意的成敗，特別在利益面前，俗話(huà)說(shuō)英雄難過(guò)美人關(guān)，那么我想把這個(gè)改一下也不為過(guò)的，“英雄難過(guò)金錢(qián)關(guān)，”多少人過(guò)不了這關(guān)，是的，這么對一個(gè)人對金錢(qián)與友情的考驗是極在的，一不小心就要犯錯，幸好我們都來(lái)挺住了誘惑。這真是極大的考驗。不過(guò)多少也會(huì )有分歧，不過(guò)一點(diǎn)也不影響我們之間的濃厚情誼。
大學(xué)、讓我更有希望、讓我更添信心、讓我的日子過(guò)的更充實(shí)，我相信來(lái)年在民政的日子更紅火。
在此、我想為我的大學(xué)獻上一幅對聯(lián)：上聯(lián)“紅紅火火隨民政”，下聯(lián)“風(fēng)風(fēng)光光伴我行”橫批：“富裕呈祥”
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