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大學(xué)賣(mài)水果實(shí)踐報告
大學(xué)賣(mài)水果實(shí)踐報告
實(shí)踐時(shí)間：7月**日至8月**日
時(shí)間地點(diǎn)：某某地區某某街道
實(shí)踐目的：通過(guò)具體的實(shí)踐工作來(lái)鍛煉自己，鍛煉自己的動(dòng)手能力，人際交往能力，協(xié)調能力以及了解這個(gè)社會(huì )，為將來(lái)激烈的競爭積攢一定的經(jīng)驗。
實(shí)踐過(guò)程：回家后我并沒(méi)有直接參加工作，假期里，天氣非常熱，每天都悶得人喘不過(guò)氣來(lái)，我先是跟幾個(gè)同學(xué)聚了聚，一起玩了幾天。到了7月22日，經(jīng)過(guò)與我爸媽的交流商議以后，我決定在這個(gè)暑假販賣(mài)水果來(lái)賣(mài)。距我家很近有一個(gè)工業(yè)園區，那里集中建了很多工廠(chǎng)，有陶瓷廠(chǎng)，有化肥廠(chǎng)，還有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)建材的工廠(chǎng)。我打算向這些廠(chǎng)里賣(mài)水果，天氣太熱，工人們都又熱有又渴，一般為了提高生產(chǎn)效率，一些工廠(chǎng)有向工人們發(fā)放水果的先例，我想這應該可以是一個(gè)銷(xiāo)路。
決定以后，我與我的一個(gè)同學(xué)一起進(jìn)行了市場(chǎng)調查，包括了各種水果在市面上的價(jià)格，以及供貨商們的價(jià)格質(zhì)量等。在貨源方面，我們比較了羅莊蒼山地區幾個(gè)比較大的水果市場(chǎng)，最終我們選定了盛莊農貿市場(chǎng)作為我們的貨源。第一，這里據我們村莊大概有30里路左右，比較近，運輸費用比較低。第二，盛莊農貿市場(chǎng)建了幾十年了，無(wú)論在種類(lèi)，質(zhì)量，價(jià)格方面都比較合理。第三，我有一個(gè)鄰居也是做這一行的，他進(jìn)貨都是在這里進(jìn)，我可以跟著(zhù)他學(xué)習一下。一舉三得 找到了貨源，那么現在的問(wèn)題就是找銷(xiāo)路的問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題上，有一個(gè)很大的問(wèn)題，那就是到底是先進(jìn)貨再找買(mǎi)家，還是先找買(mǎi)家在進(jìn)貨的問(wèn)題，為了這事，我們討論了很久，最后為了穩妥起見(jiàn)，我們決定先找好買(mǎi)家再進(jìn)貨。決定后，我們做了一些準備，然后就是到工業(yè)園區一家一家的談。
據我的調查，這個(gè)工業(yè)園區有賈佳貝特 ，佳寶 ，華偉，雙森等十多家工廠(chǎng)，大概有工人兩萬(wàn)人左右。大學(xué)生“暑期社會(huì )實(shí)踐報告”-販賣(mài)水果大學(xué)生“暑期社會(huì )實(shí)踐報告”-販賣(mài)水果。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，如果可以拿下的話(huà)，這將非常棒。但是，我了解到在這么多廠(chǎng)里，只有三個(gè)公司有天熱時(shí)給工人們發(fā)水果去暑的先例，這是一個(gè)挑戰更是一個(gè)機遇。如果我可以說(shuō)服他們的話(huà)，這將是很大的銷(xiāo)量。開(kāi)始的時(shí)候，非常不順利。在23日的時(shí)候，我先選擇了兩個(gè)工廠(chǎng)，去和他們談，可是結果是第一個(gè)工廠(chǎng)采購經(jīng)理不在，只有一個(gè)管這方面的一個(gè)主任在，當我跟他談的時(shí)候，一上來(lái)，我就碰了一個(gè)釘子，據他說(shuō)他們公司的水果采購承包給了伙房(就是城里所謂的餐廳)老板，我說(shuō)了一堆好話(huà)，我降價(jià)等都不行，第一個(gè)失敗了，我后來(lái)才知道，水果采購實(shí)際上是他交給他的一個(gè)親戚了，郁悶。從這里我也知道了一個(gè)道理，調查清楚情況很重要�，F實(shí)跟理想是不一樣的。第二個(gè)工廠(chǎng)我沒(méi)有直接去，這次我通過(guò)跟工廠(chǎng)里的工人們聊天，了解了它的很多情況，我們又在盛莊進(jìn)了300斤西瓜，帶了一部分去。讓他們了解到了西瓜的質(zhì)量，以及我們優(yōu)惠的價(jià)格，最終，在我跑的第四次，我給的價(jià)格比他原來(lái)那個(gè)供貨商便宜一角的情況下，廠(chǎng)里的劉經(jīng)理同意了，他們一天下需要500斤左右，這是我們談成的第一家。第二天，我們就把500多斤的水果送到了，在故意挑了一些毛病后，劉經(jīng)理終于算是接受了我們這個(gè)新貨源。在隨后的幾天里，我們早晨進(jìn)貨，白天接著(zhù)跑另外的幾個(gè)工廠(chǎng)，最后我們拿到了三個(gè)廠(chǎng)里的進(jìn)貨，一天提供大約1800斤左右的水果。
在那段日子里，我一般都是在三點(diǎn)左右起床，稍微洗刷一下也不吃飯，開(kāi)上三輪車(chē)就去了盛莊，八點(diǎn)左右分送水果就可以完成，回到家再補上一覺(jué)，真是過(guò)得昏天昏地，這種情況持續了16天。到了8月10日以后，我們那里下了兩天的雨，雨后天氣涼爽了起來(lái)，而工廠(chǎng)的老板們也不再買(mǎi)水果分發(fā)給工人們了，而我的進(jìn)貨發(fā)貨生活也結束了。
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