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超市服裝促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案書(shū)
超市服裝促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案書(shū)(一)
節假日商場(chǎng)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)該怎么做？ 節假日商場(chǎng)超市服裝促銷(xiāo)活動(dòng)一：滿(mǎn)就減
價(jià)格優(yōu)惠是最直接、最傳統的促銷(xiāo)方式。節假日期間大部分顧客都是在為換季購置新服裝，有效地采取“滿(mǎn)xxx元減xxx元”的活動(dòng)，可有效地促使消費者同時(shí)購買(mǎi)多件衣服。在進(jìn)行“滿(mǎn)就減”活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意商品的定價(jià)，如果一件衣服的價(jià)格就超過(guò)了設定的價(jià)格，或者這個(gè)金額很大，需要買(mǎi)十件八件才能湊夠，那么，促銷(xiāo)的效果將會(huì )被削弱。這個(gè)“xxx元”的價(jià)格區間最好設定在兩件到四件衣服的價(jià)格，這樣才能達到促銷(xiāo)的目的。
節假日商場(chǎng)超市服裝促銷(xiāo)活動(dòng)二：贈送禮品
贈送禮品也是很多服裝商家常采用的招數。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)，粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些贈品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次，前面所說(shuō)的贈品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來(lái)利潤，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤，所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰線(xiàn)，提前規劃設計好，爭取利潤達到最大化。
節假日商場(chǎng)超市服裝促銷(xiāo)活動(dòng)三：娛樂(lè )促銷(xiāo)
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè )之中，結合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。娛樂(lè )活動(dòng)與傳統的打折促銷(xiāo)相比，更容易讓消費者融入其中，除了讓消費者享受到價(jià)格優(yōu)惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質(zhì)傳達給消費者。在活動(dòng)安排上一定要有參與性和趣味性，活動(dòng)的難度把握是關(guān)鍵。太簡(jiǎn)單就缺乏挑戰性，太難又會(huì )使消費者反感，效果將適得其反。
節假日商場(chǎng)超市服裝促銷(xiāo)活動(dòng)四：主題促銷(xiāo)
由于各個(gè)廠(chǎng)家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節日的促銷(xiāo)主題設計有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠(chǎng)家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(cháng)達十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì )理睬。
節假日商場(chǎng)超市服裝促銷(xiāo)活動(dòng)五：針對性促銷(xiāo)
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會(huì )員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。
超市服裝促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案書(shū)(二)
某超市新年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動(dòng)目的：穩定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷(xiāo)售
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日—200*年1月31日
活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日
活動(dòng)內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取200*年**臺歷一本。限50名，送完為止。 操作方法：
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區域，由專(zhuān)人負責春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動(dòng)結束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細統一整理后，注明分場(chǎng)號交回營(yíng)銷(xiāo)部。
活動(dòng)二:年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日—200*年1月31日
活動(dòng)內容：
凡在本超市一次性購物滿(mǎn)88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實(shí)惠。
操作方法：1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設計制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)��；
3、紅章制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)��；
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部；
5、分場(chǎng)每天統計出紅章各個(gè)級別的總數。
活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間:200*年12月31-200*年1月18日
活動(dòng)內容：凡在**超市活動(dòng)店購買(mǎi)“**、**”系列紙單張收銀條金額滿(mǎn)20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值
2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿(mǎn)40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈品數量分量
1、活動(dòng)結束，分場(chǎng)將收銀小票統計整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈明細表；
2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場(chǎng)未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場(chǎng)自行承擔損失金額；
3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌；
活動(dòng)四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月1日
活動(dòng)內容：在活動(dòng)時(shí)間內，凡在本超市一次性購買(mǎi)金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受 一次性購物滿(mǎn)58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、**超市在專(zhuān)版海報上宣傳活動(dòng)內容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。
2、**影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著(zhù)互惠互利的原則，如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到200*年1月20日
超市服裝促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案書(shū)(三)
◆ 09年三月、四月促銷(xiāo)方案實(shí)例（周年慶、三八節、3.15、清明節主題促銷(xiāo)） P1······特別推薦A．09年“春滿(mǎn)三月 惠進(jìn)萬(wàn)家”某超市兩周年店慶方案
P4······特別推薦B．09年超市“春色女人 誠信你我”三八節、3.15促銷(xiāo)方案 P7······特別推薦C．09年某商場(chǎng)“春春欲動(dòng) 香艷滿(mǎn)場(chǎng)”春季促銷(xiāo)方案
P10······特別推薦D．09年“清明購物 箏舞四月”某超市促銷(xiāo)方案
◆十一月促銷(xiāo)方案實(shí)例（護膚節、針紡節、火鍋節、會(huì )員節）
P11······（一）某百貨商場(chǎng)“秋日呵護共享品牌生活”活動(dòng)方案
P15······（二）某超市“生鮮火鍋購物節”促銷(xiāo)方案
P16······（三）某超市“內衣靚妝”活動(dòng)促銷(xiāo)方案
P17······（四）某超市“楓情金秋禮敬會(huì )員”促銷(xiāo)活動(dòng)方案
◆十月促銷(xiāo)方案實(shí)例（國慶節、重陽(yáng)節、水果節、店慶）
P21······（五）“低價(jià)震天響，國慶頌盛世”國慶促銷(xiāo)方案
P26······（六）“禮敬老人送溫馨送健康”重陽(yáng)節策劃案
P27······（七）“購物新體驗今天我們同慶”特別企劃方案
P28······（八）某超市十月“柑橘節”活動(dòng)策劃方案
P30······（九）“紅火三周年厚禮大回饋”店慶促銷(xiāo)方案
◆九月促銷(xiāo)方案實(shí)例（中秋節、換季、店慶、新學(xué)期）
P32······（十）“月圓中秋合家歡月餅美食大展銷(xiāo)”促銷(xiāo)活動(dòng)方案
P34······（十一）“圓圓中秋月, 購物喜連連”促銷(xiāo)活動(dòng)方案
P37······（十二）“秋季服裝上市促銷(xiāo)策劃”案例
P38······（十三）某商廈3周年店慶策劃方案
P41······（十四）某超市“開(kāi)學(xué)必備購物有驚喜！”促銷(xiāo)方案
◆八月促銷(xiāo)方案實(shí)例（八一節、奧運、啤酒節）
P42······（十五）“全民過(guò)奧運 72小時(shí)零利潤”促銷(xiāo)活動(dòng)方案
P43······（十六）“舉國同慶迎奧運， XX購物獻大禮”促銷(xiāo)方案
P45······（十七）“迎八一，做我射擊秀”夏涼特賣(mài)策劃方案
P46······（十八）“夏日冰爽啤酒節”促銷(xiāo)策劃方案
◆七月促銷(xiāo)方案實(shí)例（西瓜節、夏涼節、暑假、美容洗化）
P47······（十九）某購物中心“爽口甜，透心涼”西瓜節促銷(xiāo)方案
P50······（二十）某商場(chǎng)“夏日也時(shí)尚快來(lái)歡樂(lè )購”活動(dòng)策劃
P52······（二十一）“凍”感暑假超級購物大比拼促銷(xiāo)方案
P54······（二十二）某超市“動(dòng)感夏日四步曲”策劃方案
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