招生工作總結報告

招生工作總結報告

本文是招生工作總結報告范文，招生工作包括普通高考招生、自學(xué)考試招生、藝體招生、成人高考招生、研究生招生、中職中專(zhuān)招生、非學(xué)歷招生。讓我們通過(guò)以下的文章來(lái)了解。

招生工作總結報告范文

一、招生工作

2011年又是我院招生工作面臨挑戰、遭遇艱難的一年，面臨省內外生源普遍下降的嚴峻形勢，我處堅持從可持續發(fā)展的目標出發(fā)，搶抓機遇、迎難而上，積極發(fā)動(dòng)全體教職工參與，科學(xué)分析省內外招生形勢，適時(shí)制定戰略方針和工作目標，明確制定了五年制大專(zhuān)計劃招生200人、三年制大專(zhuān)計劃招生3000人的招生目標，實(shí)現在全國28個(gè)省市招生。招生工作的主要做法如下：

(一)領(lǐng)導重視，統一工作思想

本學(xué)期開(kāi)始，根據主管副院長(cháng)的指示我處組織召開(kāi)了全院性招生工作會(huì )議及全院各系(處)招生研討會(huì )，部門(mén)也多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，研究部署招生工作。從招生思路、招生機制、市場(chǎng)預測、專(zhuān)業(yè)設置、目標確定、宣傳工作的落實(shí)等多個(gè)方面進(jìn)行了認真的分析研究。既認真分析了全年招生工作所面臨的機遇和挑戰，又進(jìn)行了廣泛招生工作動(dòng)員和布署。在招生工作中高度重視“全員招生”理念，積極調動(dòng)系部、處室及行政工作人員、教師參與招生的積極性，形成了全院上下人人關(guān)心學(xué)院發(fā)展、關(guān)心學(xué)院招生，人人參與招生的良好氛圍，制定了科學(xué)的獎懲制度，不斷激勵教職工和我院招生團隊形成良好主人翁意識，樹(shù)立圓滿(mǎn)完成今年招生任務(wù)的信心和決心。

(二)搶抓機遇，提前做好部署

今年我處在總結2010年招生工作經(jīng)驗及認真分析2011年生源發(fā)展趨勢的基礎上，及早地做了工作安排。一是針對2011年生源迅速下滑的嚴峻形勢，我院在2010年底就制定了招生工作方案;二是在2011年初就做出了相關(guān)招生部署和決策，如召開(kāi)招生工作會(huì )議、編制招生計劃;三是在4月份就印刷了招生簡(jiǎn)章近5萬(wàn)份，工作節奏及部署比往年提前1個(gè)多月;四是正式啟動(dòng)了全省范圍內原有招生網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)絡(luò )及新招生網(wǎng)點(diǎn)建設，先后制定了學(xué)院2011年招生工作方案，出臺了招生網(wǎng)點(diǎn)工作建設、招生工作培訓及指南、招生差旅補助、招生工作安全防范等一系列指導性文件，這為應對今年生源大大下降贏(yíng)得了招生工作的時(shí)間與空間;五是積極聯(lián)系省教育廳計劃處、職成處、學(xué)生處和省教育考試院，主動(dòng)匯報學(xué)院發(fā)展與建設情況，取得了他們的支持。在全省招生計劃吃緊的情況下，仍比去年增加了三年制大專(zhuān)招生計劃10人，達到3010人，五年制大專(zhuān)我院仍爭取到了增加計劃140人，總計400人的優(yōu)惠政策，為今年的招生工作開(kāi)創(chuàng )良好局面奠定了夯實(shí)的基礎。

(三)強化培訓，優(yōu)化招生環(huán)境

為調動(dòng)全院教職工的招生積極性，在招生宣傳期間，我院先后多次召開(kāi)全院性招生工作會(huì )議，此外，我處還召開(kāi)了廣大教職員工及學(xué)生代表參加的招生情況碰頭會(huì )、研討會(huì )，專(zhuān)門(mén)針對在招生工作過(guò)程中存在的困難和問(wèn)題進(jìn)行了研究并開(kāi)展了培訓，積極營(yíng)造學(xué)院重視招生、積極參與招生的環(huán)境。一是認真接待考生及家長(cháng)，能深入學(xué)生中;二是認真組建接待隊伍。為了提高服務(wù)水平，及時(shí)傳達招生政策，我處先后對40多名電話(huà)員及10名接待員進(jìn)行了培訓;三是為了提高系(部)參與招生的積極性，發(fā)揮各系(部)招生的積極作用，我處還對各系(部)招生宣傳人員進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)指導和培訓。

(四)創(chuàng )新宣傳，增強社會(huì )影響

為充分展示學(xué)院辦學(xué)實(shí)力，樹(shù)立學(xué)校形象，凸顯我院品牌，擴大社會(huì )影響，我處在著(zhù)力改進(jìn)招生宣傳。一是認真搞好生源預測，提前與生源學(xué)校建立聯(lián)系;二是及時(shí)通過(guò)各種渠道平臺宣傳學(xué)校，如省教育考試院《教育測量與評價(jià)》、省建工集團總公司下屬各單位報刊、宣傳欄、省建筑職教集團等進(jìn)行招生宣傳并取得了良好效果;三是印制了大量招生宣傳材料;四是制作了校內各專(zhuān)業(yè)宣傳展牌，懸掛招生橫幅，營(yíng)造招生氛圍，全面展示我院風(fēng)貌;五是邀請生源中學(xué)老師及學(xué)生家長(cháng)來(lái)學(xué)院參觀(guān)，展示學(xué)校實(shí)力，使宣傳更具說(shuō)服力;六是全面更新了學(xué)校網(wǎng)站，特別是今年還將系(部)網(wǎng)站的更新建設與宣傳擺在突出的位置，把促招生宣傳作為工作重點(diǎn)。

(五)群策群力，強化網(wǎng)點(diǎn)建設

我處多次召開(kāi)招生工作座談會(huì )，廣泛征求意見(jiàn)，鼓勵大家獻計獻策，并全力推進(jìn)學(xué)院招生網(wǎng)點(diǎn)建設，使得我院今年招生網(wǎng)點(diǎn)建設進(jìn)一步成熟，成效進(jìn)一步凸顯。一是明確責任，落實(shí)任務(wù)，分塊包干。為提高招生工作的針對性和實(shí)效性，經(jīng)過(guò)研究探討，我處確定了今年招生方案由院領(lǐng)導牽頭，分區由系部負責，市縣有招生網(wǎng)點(diǎn)承擔，校區有招生代表全體包干的主體網(wǎng)絡(luò )模式。由全院10多名院領(lǐng)導牽頭負責全省14個(gè)市、州的招生，組織各系部教師和學(xué)生開(kāi)展強勢宣傳;二是網(wǎng)點(diǎn)地域進(jìn)一步得到拓寬。今年我院發(fā)動(dòng)了教師400余人次、學(xué)生600余人次在我省十四個(gè)地市300多所學(xué)校建立了招生宣傳網(wǎng)點(diǎn);三是人員層次也得到進(jìn)一步拓寬。此次開(kāi)拓招生網(wǎng)點(diǎn)的人員不僅有招生就業(yè)處專(zhuān)職工作人員還包括了普通教師、行政工作人員及系部、處室負責人、各系部推薦的優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)生干部;四是網(wǎng)點(diǎn)數量得到進(jìn)一步拓寬。在鞏固原有長(cháng)株潭、懷化、益陽(yáng)、邵陽(yáng)、郴州、常德等招生網(wǎng)點(diǎn)的基礎上，輻射到了我省十四個(gè)地市。

(六)熱情周到服務(wù)，情感帶動(dòng)招生

招生與就業(yè)指導處是學(xué)院向社會(huì )展示服務(wù)形象的窗口。我處工作人員十分重視利用咨詢(xún)接待工作，樹(shù)立學(xué)院良好形象，除我處工作人員外，還積極組織教師和學(xué)生參與整個(gè)招生接待工作，工作人員盡職盡責不顧酷暑工作在招生一線(xiàn)，力求做到“熱情接待、周到服務(wù)、有問(wèn)必答”，讓學(xué)生和家長(cháng)“帶著(zhù)疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿(mǎn)意歸”。同時(shí)還及時(shí)向教職工解讀招生政策、發(fā)放招生資料、《招生宣傳工作指南》，竭誠為招生工作人員及考生、家長(cháng)服好務(wù)，做好招生工作的指導。

(七)強化督查，落實(shí)階段任務(wù)

為實(shí)現招生目標，落實(shí)各階段招生工作安排任務(wù)，我處今年聯(lián)合黨委宣傳部實(shí)施招生情況通報制度，每個(gè)月定期出版1-2期招生宣傳工作簡(jiǎn)報，對各系(部)、招生就業(yè)處的招生工作安排、責任落實(shí)工作進(jìn)度情況等進(jìn)行了跟蹤報道，督促有關(guān)部門(mén)圍繞招生工作制定具體目標，研究制定具體措施，從而調動(dòng)各有關(guān)單位的積極性、主動(dòng)性、配合做好招生相關(guān)工作。

(八)不斷創(chuàng )新，工作亮點(diǎn)紛呈

今年不斷加大工作力度，招生工作有亮點(diǎn)，有特色。一是招生工作得到了院黨委、行政的高度重視和大力支持，學(xué)院所有領(lǐng)導主動(dòng)承擔招生工作任務(wù)，下到各地組織指導招生工作，極大調動(dòng)了全院教職工參與招生宣傳的積極性與熱情;二是招生工作實(shí)行分區、分塊、分系、分片制，層層定目標，落實(shí)責任，使今年招生工作更有效、更科學(xué);三是加強了工作指導。印制了除招生簡(jiǎn)章外的招生培訓等資料，召開(kāi)了招生研討會(huì )，調劑了車(chē)輛配合各系部開(kāi)展招生宣傳工作，對招生網(wǎng)點(diǎn)建設進(jìn)行了跟蹤，確保工作落實(shí);四是增強了工作主動(dòng)性、加強宣傳力度。截止7月，全院共動(dòng)員了教師436人次和優(yōu)秀學(xué)生657人次對湖南省十四地市300多所中學(xué)廣泛開(kāi)展了招生宣傳，針對今年生源下滑，招生壓力明顯增大的不利局面，我處在《教育測量與評價(jià)》、教育考試院招生網(wǎng)等顯要位置做了廣告，制作了大量的橫幅、廣告牌懸掛到網(wǎng)點(diǎn)中學(xué)進(jìn)行強勢宣傳，下網(wǎng)點(diǎn)招生宣傳期間共發(fā)放招生簡(jiǎn)章46500份，懸掛宣傳條幅近300條，制作噴繪60個(gè)，招生力度及規模歷年最大;五是積極協(xié)調關(guān)系，充分調動(dòng)系部、處室、行政工作人員的招生積極性，使系部招生的主動(dòng)性得到進(jìn)一步提升;六是資源共享、招生宣傳做到全院一盤(pán)旗，在開(kāi)展高職招生宣傳期間，組織動(dòng)員各網(wǎng)點(diǎn)的工作人員對我院技校、繼續教育學(xué)院、校企合作辦學(xué)的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行積極宣傳，發(fā)放宣傳資料近5000份。

我處通過(guò)積極努力工作， 截止到7月14日五年制大專(zhuān)已完成招生報名任務(wù)230人，目前已有300多所網(wǎng)點(diǎn)中學(xué)報送了近五千名一志愿考生，從省教育廳教育考試院情況反饋來(lái)看，由于我院招生工作到位，我院考生填報率位居高職院校前列，招生工作形勢良好。

二、就業(yè)工作

在全國高校畢業(yè)生宏觀(guān)就業(yè)形勢嚴峻，國內外經(jīng)濟形勢不確定因素增多的情況下，我院2011屆畢業(yè)生就業(yè)工作面臨著(zhù)巨大的壓力和挑戰。在學(xué)院領(lǐng)導高度重視，各系部、職能處室通力合作下，我處積極采取切實(shí)可行的措施，確保了今年我院畢業(yè)生就業(yè)工作的順利開(kāi)展�，F將就業(yè)工作總結如下：

(一)畢業(yè)生就業(yè)的基本情況

1、初次就業(yè)率保持較高水平

今年我院共有畢業(yè)生3030人，與2010年相比基本持平。截止7月1日，共有2768人落實(shí)了就業(yè)單位，總就業(yè)率為91.35%，比2010年上升了3個(gè)百分點(diǎn)。其中土木工程系畢業(yè)生有1159人，就業(yè)率為90.94%。建筑系有畢業(yè)生468人，就業(yè)率為95.30%。管理工程系有畢業(yè)生775人，就業(yè)率為90.19%;設備工程系有畢業(yè)生226人，就業(yè)率為97.79%;機電工程系有畢業(yè)生224人，就業(yè)率為95.09%;材料工程系有畢業(yè)生99人，就業(yè)率為79.80%;信息工程系有畢業(yè)生79人，就業(yè)率為70.89%。

2、總體需求增加，專(zhuān)業(yè)需求不平衡加強

2011年招生就業(yè)處通過(guò)各種渠道和方式，共收集用人單位對我院畢業(yè)生的崗位需求3716個(gè)，比以往有所提高。從各個(gè)專(zhuān)業(yè)情況來(lái)看，需求不平衡加劇。優(yōu)勢、特色專(zhuān)業(yè)需求旺盛，如路橋、建筑工程技術(shù)、建筑設備、 工程機械等專(zhuān)業(yè)需求總量大于畢業(yè)生人數，但城鎮規劃、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)等專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生需求量少于畢業(yè)生數。

3.就業(yè)去向分布廣泛。從就業(yè)行業(yè)來(lái)看，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及土建、冶金、機械電子、房地產(chǎn)、鐵路交通、建材等15個(gè)行業(yè)。其中從事土建行業(yè)(如湖南建工集團及所屬單位、中建四局、中建五局、中建六局等)占就業(yè)的畢業(yè)生人數的54.8%。從事冶金行業(yè)(如中國有色建設十四冶、二十三冶等)就業(yè)人數4.38%，核工業(yè)行業(yè)(核工業(yè)二三建設公司等)占4.12%，鐵路交通行業(yè)(如中鐵十二局等)占3.82%。

從就業(yè)單位性質(zhì)看，到國有企業(yè)就業(yè)者占36.28%。到民營(yíng)三資企業(yè)就業(yè)人數占46.28%。到部隊、黨政機關(guān)及事業(yè)單位的人數所占比例較少。

從就業(yè)地區來(lái)看，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及全國十九個(gè)省、市、自治區，到西部地區就業(yè)明顯增加。

(二)畢業(yè)生就業(yè)工作的主要措施

1、積極拓寬就業(yè)市場(chǎng)、強化合作

就業(yè)指導與服務(wù)必須以社會(huì )需求為導向，與市場(chǎng)相結合，我處始終堅持緊密結合市場(chǎng)，在鞏固原有就業(yè)單位的同時(shí)，積極開(kāi)辟新的就業(yè)市場(chǎng)。上半年我處主管院領(lǐng)導帶領(lǐng)各系總支書(shū)記、主任一行結合畢業(yè)生跟蹤調查先后到省外如深圳、廣州、東莞等地進(jìn)行就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓;我處組織工作人員多次到我省、市的建設局、設計院等用人單位進(jìn)行聯(lián)系，積極與用人單位取得聯(lián)系，邀請他們來(lái)我院選拔畢業(yè)生。與此同時(shí)，我處還積極爭取與用人單位合作，嘗試“訂單式”培養的模式。

2、強化畢業(yè)生就業(yè)指導工作

畢業(yè)生就業(yè)指導形式多樣，內容豐富。一是繼續實(shí)施專(zhuān)題式就業(yè)指導課程教學(xué)、日常指導和網(wǎng)上在線(xiàn)指導三位一體的就業(yè)指導方式。二是及時(shí)更新網(wǎng)上自學(xué)就業(yè)宣傳資料;三是聘請專(zhuān)家以院和系為單位舉辦了大小型就業(yè)指導講座;四是依托就業(yè)協(xié)會(huì )等學(xué)生社團組織先后開(kāi)展了模擬面試、演講比賽等活動(dòng)，提升學(xué)生就業(yè)實(shí)戰演練。就業(yè)指導內容涵概了就業(yè)政策解讀、就業(yè)形式分析、求職應聘技巧等各方面的內容，對學(xué)生進(jìn)行了全方位指導。

3、做好用人單位來(lái)校招聘工作

上半年依然是學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)高峰時(shí)期，80多家用人單位來(lái)我校招聘面試畢業(yè)生，我處室對每一家用人單位均熱情接待，做好服務(wù)，使用人單位均能滿(mǎn)意而歸。我處室還配合省建工集團總公司及其下屬公司在我院舉行的面試招聘活動(dòng)，取得了良好的效果。

4、多渠道、多途徑拓寬就業(yè)渠道

一是依靠全院教職工的力量，開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)。學(xué)院召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，號召并動(dòng)員全院教職工積極參與到畢業(yè)生就業(yè)工作中，依靠群體力量向社會(huì )向市場(chǎng)收集就業(yè)信息，關(guān)注社會(huì )各領(lǐng)域對人才的需求狀況，及時(shí)反饋給招生與就業(yè)指導處，使學(xué)生就業(yè)路子不斷增多，就業(yè)信息來(lái)源廣泛。

二是積極聯(lián)系省內各地專(zhuān)業(yè)對口的用人單位來(lái)我院選拔優(yōu)秀畢業(yè)生。主要采用外出走訪(fǎng)、打電話(huà)等方式來(lái)開(kāi)展聯(lián)系工作。做到早準備、覆蓋面廣。上半年，我處工作人員積極主動(dòng)通過(guò)電話(huà)或走訪(fǎng)方式與我院有聯(lián)系的用人單位取得了聯(lián)系，在穩固現有就業(yè)市場(chǎng)的基礎上，還盡力與一些尚未在我院招聘的單位進(jìn)行聯(lián)系，邀請他們來(lái)我院招聘畢業(yè)生。通過(guò)工作人員的努力我院上半年舉行了80多家小型招聘會(huì )，平均每周有兩次以上的'招聘。并于2011年1月7日召開(kāi)了2011屆畢業(yè)生大型供需見(jiàn)面會(huì )，參會(huì )單位達172家，提供就業(yè)崗位近3000個(gè)。

三是積極利用我院是湖南建工集團總公司下屬學(xué)院的特殊身份，推薦畢業(yè)生就業(yè)。通過(guò)與總公司及其下屬公司的緊密聯(lián)系和溝通，使總公司及其下屬單位多次來(lái)我院進(jìn)行了招聘活動(dòng)。

四是依托校友。通過(guò)廣泛聯(lián)系校友，并借校友的力量在各單位推薦我院畢業(yè)生。

五是進(jìn)一步實(shí)施“鞏固珠三角、長(cháng)三角就業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)大西北就業(yè)市場(chǎng)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略。上半年，我處會(huì )同各系部利用建設各地校友分會(huì )的契機，在諸如廣東、深圳、上海等地聯(lián)系一些專(zhuān)業(yè)對口單位來(lái)我員選拔畢業(yè)生。

5、認真做好畢業(yè)生派遣工作

今年我院共有畢業(yè)3030名學(xué)生，為做好畢業(yè)生離校工作，工作人員不辭辛苦，扎實(shí)工作，克服了時(shí)間緊任務(wù)重，在省就業(yè)指導中心指定的時(shí)間內順利辦理完兩批大專(zhuān)畢業(yè)生報到證共319人，很好地配合了學(xué)院畢業(yè)生離校工作，能為畢業(yè)生順利離校奠定了良好基礎。

6、認真做好畢業(yè)生的“專(zhuān)升本”工作

畢業(yè)生的“專(zhuān)升本”不僅可以提高我院畢業(yè)生的就業(yè)率，在某種角度上來(lái)看也可以提升我院的知名度。為此，在推薦的過(guò)程中，采用擇優(yōu)推薦的原則，對在校表現好、擔任學(xué)生干部的品學(xué)兼優(yōu)的畢業(yè)生予以?xún)?yōu)先推薦。今年年我院共有400多名畢業(yè)生參加了“專(zhuān)升本”，有225人通過(guò)了“專(zhuān)升本”考試，取得了進(jìn)入本科院校學(xué)習的資格。

7、認真做好創(chuàng )“骨干院�！惫ぷ�

創(chuàng )建“骨干”高職院事關(guān)學(xué)院生存和可持續發(fā)展，為了達到理想目標，為學(xué)院創(chuàng )示奠定基礎，我處工作人員不辭辛苦，加班加點(diǎn)，夜以繼日，圓滿(mǎn)地完成各項材料的撰寫(xiě)、收集、匯總工作，在規定的期限內順利地上交所有材料。并做到了材料詳實(shí)、整理比較規范、佐證材料豐富且具有代表性。

上半年我處在院黨委的正確領(lǐng)導下工作取得了一定成績(jì)，但離全年的工作目標還有一定距離，還有很多工作要進(jìn)一步完成或完善。下半年我們將繼續努力工作做好新生錄取、就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓、學(xué)生就業(yè)等系列工作，為學(xué)院持續、健康、穩定發(fā)展做出應有的貢獻。

招生工作總結報告范文

由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生XX人，非學(xué)歷生XX人�，F就將本次招生工作總結如下：

一、 在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長(cháng)之所急，想家長(cháng)之所想，熱情、耐心地接受家長(cháng)的咨詢(xún)，向學(xué)生及其家長(cháng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。

二、 在工作作風(fēng)上：

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì )，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。

三、 在工作能力上：

我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。 在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節：

全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時(shí)度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據招生彩頁(yè)實(shí)用性不強、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專(zhuān)業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”：

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周?chē)�的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3、深入千家萬(wàn)戶(hù)，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn)，深入一線(xiàn)，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(cháng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機，我顧不得吃飯，走村串戶(hù)，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì )，還不失時(shí)機地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(cháng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì )形象，以求達到良好的社會(huì )效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)認真交換意見(jiàn)，推心置腹，屈膝長(cháng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機會(huì )。

四、招生存在問(wèn)題及建議：

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統觀(guān)念影響，社會(huì )上重普高，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長(cháng)和學(xué)生的執著(zhù)追求，而念職專(zhuān)，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的'無(wú)奈選擇，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉變觀(guān)念有待我們的艱苦努力。

2、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現狀調查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數量。

3、通過(guò)前期市場(chǎng)調研確定招生內線(xiàn)。要安排內線(xiàn)人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習，都為了自己的理想、目標而奮斗。 總之，20XX年的秋季我會(huì )更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

【招生工作總結報告】相關(guān)文章：

招生工作總結08-01

學(xué)校招生工作總結10-29

大學(xué)招生工作總結05-20

高校招生工作總結05-28

小學(xué)招生工作總結04-22

招生工作總結15篇12-10

招生工作總結(15篇)04-21

施工總結報告04-09

公司總結報告07-10

出差總結報告07-10